200、餘韻（1/2）

「關總，網際網路時代，講究「小步快跑，快速疊代」，為什麼你對「共享單車」這麼自信，一次性投入這麼多資金？甚至把它作為翻盤的依據。」

關煌拿起話筒，笑著說道，「我先澄清一點，截止到今天，超人在外賣和出行兩大領域的市場占有率依舊穩定在60%以上，所以說，翻盤是不存在，一路壓著對手打。」

現場大笑。

可能是超人錢燒的不夠多，讓大家產生一種錯覺，超人落後於快的幾家公司。

關煌繼續說道，「我知道，做產品時經典的兩難選擇：到底是選擇小步快跑，快速疊代，還是一次性把事做對？而這取決於創始人。」

「創始人？」

關煌點頭，「以外賣和打車領域為例，它們的終局是什麼樣？我估計即便是很多創始人，也不知道。」

記者愣了下，這話……

關煌：「就好像，他們心中只有天堂的方向，但誰也沒見過天堂長什麼模樣。」

「關總的意思是……你知道天堂長什麼樣？」

關煌笑了一下，「如果你是長期跟蹤超人的記者，就不會問出這麼幼稚的話，從我第一天開始創業，外賣和出行兩個領域的藍圖，已經在我腦海中呈現，我們從來不會遲疑，從來不搞疊代，力求一次性把事做對，這也是我們能走到今天的原因。」

記者臉有點紅，「你能舉例說明一下嗎？」

關煌：「我們進入外賣行業，餓了麼已經深耕四年，進入出行領域，快的公司努力了兩年，為什麼我們後來居上？關鍵在於我們有all in的魄力，有不成功便成仁的決心，破釜沉舟，一往直前。」

記者啞然。

關煌繼續說道，「外賣騎手現在已經是行業標配，在我們之前，沒有人想過建立專門配送隊伍，而我們，直接跨過試運營階段，全部上馬；選擇進入出行領域，沒有想過先試點幾個城市，一開始就是全國鋪開；做共享單車，亦是如此。」

記者問，「你究竟依靠什麼，才做出這麼的判斷？」

關煌笑了笑，「如果說靠直覺，你覺得我故弄玄虛的話，那就是眼光，我的雙眼能夠看透未來。」

這麼自信張揚，霸氣縱橫的話，立馬贏得了一片掌聲。

這個時候，沒人覺得關煌是吹牛逼，反而覺得應該如此。

也許，只有他這樣的狂妄自信，才能創造出超人這樣的怪胎。

才能在對手的燒錢補貼下，冷靜思考，找出一條全新的路。

才能在兩年多的時間裡，做到百億美金的市值。

關煌繼續說道，「只有創始人目標不確定，不知道該做些什麼時，才會不斷調整方向和姿態，採用「小步快跑、快速疊代「的策略。」

許廣平聽到這裡，有了懷疑。

難道真的是這樣？

他研究過超人的每一步戰略。

對於時機的把握，妙至毫巔。

以前以為關煌有賭徒心態，喜歡搏一把大的。

現在看來，卻是自信滿滿，勝券在握。

有人起身問道，「關總，請你評價一下目前的燒錢大戰。」

關煌帶著幾分笑意，「如果錢能解決問題，那應該是印鈔廠統治世界。」

「那就是說，你不看好目前的補貼模式？」

「如果補貼有用，BAT自己就不會退出外賣領域了，誰能比他們的錢多？網際網路的產品比拼，核心並不在於資金，而是好的產品、好的運營之間的比拼。」

記者笑了下，「關總對自己很自信？」

關煌：「如果一個團隊，一直把燒錢、投入資源作為自己的主攻方向，無論引入多少盟友，無論融來多少錢，也無法改變團隊精神上的虛弱，失敗的概率是極高的。」

話雖不好聽，卻是真理。

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