23、鐵軍（2/2）

說完轉身離開。

曹華笑道：「性子有點急躁。」

關煌嘆道：「泰傑帶出來一支鐵軍啊，不得了。」

能得到這樣的員工，也是一種莫大的幸運。

曹華也覺得特別長臉，低聲附和：「關總帶領我們在一線衝鋒陷陣，什麼困難都能克服。」

關煌想起一句話「聽從指揮，作風優良，能打勝仗」，放在北京站再合適不過。

本來想著監督北京站的工作，沒想到收穫這麼多。

如果海城是超人外賣的核心，那北京可以作為超人出行的樞紐，人才濟濟。

張泰傑就不用說了。

曹華提起來就能用。

菅紉姿，技術視野開闊，稍微一磨鍊就是大才。

還有黃峰，以公司為家，廢寢忘食，

……

「希望北京站的精神能繼續發揚光大，為全國樹立標杆，為全國輸送人才。」

曹華聞言，有點怦然心動，真到了那一天，北京站就是嫡系部隊，「不會讓你失望的。」

關煌：「好，等你們的捷報，對了，關於杭州的情況，我之前有過一些了解，給你們參考一下，當然具體工作，還是要以自己的判斷為主，不能盲聽盲信。」

曹華豎耳傾聽。

領導發表意見自然不一般。

「歷史上，杭州就是中國最為富庶的地區之一，經過一代代浙商文化的薰陶，造就了杭州人睿智、內斂、精於理財的特點。」

曹華秒懂，精於理財，不就是……

「在杭州，「精明」的市民不會像其他城市的市民那樣，青睞本土軟體，有本土自豪感，畢竟人家的優秀企業實在太多了。」

曹華倒是第一次聽到通過對人性的剖析來制定競爭策略的。

「杭州市民是，哪裡有優惠就去哪裡，這讓我們能快速的站穩市場，但是又容易陷入燒錢大戰，畢竟快的才獲得一億美金融資，彈藥也很充足。」

曹華點頭：「我們能用優惠，快的也能用。」

「是這個理，之前杭州站先後使用了優惠碼、折扣券、代金券等，對司機進行大獎勵，對乘客進行大優惠，市民紛紛安裝使用超人app軟體，迅速打開了杭州市場，但是，最近陷入了停滯狀態。」

曹華：「通過超低價服務、免費服務甚至做補貼等綜合打法，可以迅速俘獲本地計程車司機的心，但是，要想長久發展，還得有自己的特色。」

關煌：「是的，這不但是杭州站的問題，也是全國其他地方面臨的問題，但是，會員服務、虛擬獎勵，在有的地方好用，有的地方卻不行，你們要注意其中的區別。」

曹華點頭。

關煌：「我最近一直在思考，如何突出我們超人出行的特色，像之前咱們宣傳的那樣，起點精準定位、即時追蹤距離、智能推送機制、用戶積分等級和VIP功能？還是現在北京站主推的「能叫到車」、「百秒應答」？又或者其他更顯而易見、朗朗上口的東西？」

曹華本來覺得北京站的特色已經很明顯了，聽了老闆的話又有點不自信了，

關煌繼續說道：「就像我們「超人外賣，送啥都快」，最好出行方面也有一句GG詞。」

曹華靈機一動，「超人打車，美好生活。」

關煌搖搖頭，「你們再想想，有沒有更合適的。」

「好的。」

關煌：「別的沒什麼了，去忙吧，接下來的任務就是深挖市場潛力，打通外賣和出行的障礙，使兩者起到相互促進的作用。」

曹華：「好。」