242、有錢了（2/2）

關煌：「你對朋友圈營銷，研究出什麼東西沒？」

宋曉東組織一下語言，「通過面膜的營銷，我發現，這個套路可以複製到很多產品上。」

關煌饒有興致：「說說。」

宋曉東：「微商能通過人與人之間的互動，把其他人也給帶進來，就是在電商模式中加入社交因素。」

關煌有點刮目相看。

能自己領悟到社交電商這個模式，宋曉東的天賦還真的不錯。

「那你打算下一步怎麼做？」

宋曉東有點為難：「我之前的想法是再尋找一款產品，做成面膜這樣的爆炸品，但是，想來想去，食品、服裝、電子3C等，沒找到太合適的，要麼就是利潤太低，要麼就是不好打開局面。」

關煌對此有所預料。

畢竟「逆時光」的成功很容易讓人產生路徑依賴，尋找下一個重磅炸彈。

但是，別說宋曉東找不到。

即使是他，絞盡腦汁，也暫時想不到有什麼替代品。

這東西是可遇不可求的。

「你這個思路是對的，不過找不到爆款，為什麼不降低一些標準，上線多個產品？」

「哦？」

「我們可以從食品、服裝、3C電子產品中挑選一百個種類，同時上線。」

宋曉東恍然大悟：「關總，你的意思是這麼多種類，總有一個是用戶需要的？」

關煌搖搖頭：「不是，你可能沒有發現微商渠道只適合部分快消類產品，如果上線一個電子產品，你說會有多少人購買？」

宋曉東啞口無言。

這倒也是，如果他不需要換手機，再信任的朋友推薦，也不會購買。

關煌：「我們換一下思路，直接推廣我們的「趣購網」，通過朋友圈分享，讓用戶自己去平台挑選。」

宋曉東疑惑：「如果沒有產品，恐怕不會有人自發分享。」

關煌笑了笑，顯得智珠在握，「這就涉及到如何設計產品。」

宋曉東看著老闆，等待答疑解惑。

關煌：「首先把我們的一元抽大獎的組團分享到朋友圈，但是要做一下改變，未中獎的用戶退款。」

宋曉東點頭。

關煌繼續說道：「其次就是在朋友圈拼團，原價89，拼購十個人39，通過巨大的價差，讓用戶自發宣傳。」

宋曉東：「恐怕會有巨大虧損。」

89降價到39，直接夭折一半多。

可不是399的路由器那樣，成本很低，全是噱頭。

如果不能讓用戶享受到巨大的優惠，是不可能獲得成功的，但是巨額優惠通常意味著巨額虧損。

關煌面不改色，「這就涉及到尾貨生意，你知道，這個市場上，有很多賣不出去的尾貨庫存，甚至馬上就要倒到海裡面或者扔到垃圾場了，我們去找到這些商家，讓他們在「趣購網」開店。」

宋曉東恍然大悟。

關煌：「尾貨，說明這批商品已經處於一種再不賣掉就浪費，或者說成本為零的狀態了，賣家基本上是把幾乎要浪費掉的東西拿來賣，那就有巨大的讓利成本。」

宋曉東興奮說道：「這樣的話，我們在價格上就能形成強大的優勢，從而在電商市場殺出一條血路。」

關煌：「對，這就是我們以後的生存邏輯。」