256、改變（2/2）

黃兆有：「我想改變現有的銷售激勵計劃，不再實行固定提成。」

「怎麼說？」

黃兆有解釋道：「就是把商家上線後的交易額與地推人員的獎勵掛鉤，交易額越大，獎勵提成越高。」

關煌：「這倒也行，不過要考慮周全。」

方向是對的，但是問題比較複雜，不能簡單拍腦袋就出來的。

粗暴地取消定額制（每單10元），改為交易浮動獎勵（按照交易額提成），地推人員非造反不可。

即使兩者的提成沒太大差別（以現有平均數為標準），但是失去已經擁有的東西，痛苦至極。

就好像，在上班的路上撿到100塊錢，可是剛要高興，這100塊錢立刻被風捲走了，先撿了100塊，後來又丟了100塊，快樂和懊惱正好相互抵消，似乎應該回到沒有撿到錢之前的那個平靜的狀態。

可是，大部分人在這個時候一天的心情都不會太好。得到的快樂其實並沒有辦法緩解失去的痛苦。

黃兆有點頭：「我會小心的。」

畢竟大家都對損失更加敏感。

甚至有科學家研究出來，損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。

痛苦一逼！

關煌：「還有一點，固定提成的正面作用不能忽視，畢竟對於銷售人員來說，這是確定的收益，完成一單就有15元的提成，比較固定。改成浮動提成就成了預期收益，收入多少還要看店鋪的銷售額，說不定會引起大家的反彈。」

「嗯」，黃兆有作為職場老人，自然明白這個道理。

關煌：「你先起草方案，到時候我看一下。」

改變現狀，得講究方法策略。

還要徵求一線銷售的意見。

這也是為什麼公司越大，辦事效率越低。

因為決策的時間變長了！

黃兆有點頭，「好的，這兩天我把方案出來。」

雖然今天周五，但對於一個有野心的人來說。

自然沒什麼休息日，全年無休。

更不要說老黃無家室拖累，所有精力都用在工作上。

關煌：「好的，明天下午去拳館打拳？」

自從上次比賽後，拳擊作為一種業餘愛好，被他保留下來。

他享受極致訓練後的成就感，征服與被征服，暴力、激情、荷爾蒙、發泄……

老黃就是他的陪練。

黃兆有聞言，深吸了一口氣，「好的。」

儘管這是一個苦差事，但是對於一個不服輸的男人來說，沒有什麼能讓他退縮。

再說了，這也是好事，和領導加深私人感情。

單純靠工作，那只是老黃牛。

關煌笑著說道：「那好，我在拳館等你，還有其他事沒？」

黃兆有搖頭。聽領導的語氣，這是要下逐客令，本來還想說說其他事，也就算了。

職場混，眼色必須有。

談話結束，關煌親自送他出門。