175、15個城市的搶灘登陸（2/2）

馬俊聳聳肩：「你說了算，不過資金和團隊問題怎麼解決？」

對方不但有能力，而且性格強勢，他也慢慢養成了聽從的習慣。

關煌：「大學城這邊的業務，基本上已經壟斷，四個組長升級為城市經理，開始大規模的招聘和培訓。」

馬俊疑惑：「大規模？」

現在都已經夠大了，還要多大？

關煌：「在接下來1個星期內，培訓出15個城市經理，所有銷售人員聚合在海城，一邊實際操練一邊培訓一邊淘汰，一個月完成培訓，接下來用一個月的時間搶灘登陸，先發優勢必須體現在擴張上，快速跑馬圈地。」

馬俊為之動容。

城市經理和之前的銷售不一樣，個個都是骨幹，手下還要再帶一幫人，相當於用兩個月時間，比現在的規模翻兩倍。

關煌繼續說道：「錢的問題，你不用擔心，一千萬夠支撐一段時間了。」

馬俊苦笑：「我還以為你之前說的真的，一千萬可以用一年。」

「計劃沒有變化快，本來以為一百萬可以拿下大學城，現在花了二百萬，預計一千萬夠用了，現在看看還遠遠不足。」

馬俊：「主要是技術團隊太費錢，每個月都要吃掉幾十萬，不過有了他們，我們工作提高了不少效率。」

關煌解釋道：「現在咬牙堅持一下，後面就好了，技術的重要性，會越來越大，日銷千單的時候，可以用人工，日銷破萬，十萬，一百萬的時候，沒有技術力量不可想像，到了那時，再加強技術建設，就來不及了。」

馬俊「嗯」了下，他對這個了解不多，也就相信關煌的判斷。

畢竟對方很少出錯。

有時候，他也在想，剛創業就遇到關煌，也是幸運，不然的話，第一次創業，可能以失敗而告終。

這個時候的他和三個月前相比，已經成長了很多，可以說，一個天上一個地下。

知道很多事，不是想得那麼簡單。

關煌：「還有一件事。」

「什麼？」

關煌：「我們之前參考團購的經驗，以為做校園外賣也需要堆積很多商家上去，其實不是。」

馬俊還真沒關注過這個問題。

關煌：「根據我們後台的數據分析，一個校園市場，用十來個商家就能做起來了，海城大學就是最明顯的例子，是葉青雲負責的那一塊。」

葉青雲之前跟著他薅過羊毛，後來被邀請到超人外賣，成為公司第一個「雙一流」大學畢業的銷售員。

關煌對他期望很高。

馬俊點頭：「是的，他今年畢業，能力很強，只用了三天就出師了，一周就把海城大學拿下了。」

關煌：「海城大學的商家只有十個，銷量卻和其他學校差不多，後來我讓技術上調取數據看一下，發現幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對校園市場，不用搞得大而全，能夠滿足學生的需求即可。」

馬俊恍然，他一直埋頭苦幹，還真發現這個規律。

看來以後的策略，要調整一下。