216、管理（2/2）

關煌同意：「誰說不是，我們之前把所有外賣商家印在小冊子上，印幾萬冊，需要幾萬元，青雲覺得這個錢不值，乾脆拉GG贊助，把冊子的封面、封底作為GG位置賣出去。」

馬俊：「這個會有人買？」

關煌：「起先沒人搭理，後來想到汽車4S店，既有錢，又有這個需要，而這個冊子主要是發給白領，是他們的客戶或者潛在客戶，他就以這套說辭打動了4S店，湊齊了印刷冊子的錢。」

馬俊讚嘆：「看來這步棋是走對了，一個人負責一個城市，能夠極大調動大家主觀能動性，敬飛、青雲、少華、張新他們，各出奇招，讓人應接不暇。」

關煌點頭：「少華之前研發的校園大使體系，我看就可以在全國推廣，做成SOP（標準作業程序）。」

張少華發現，只要把握住一點，用十來個商家就把校園做起來了，向學生多發傳單，多做促銷。於是設計了校園負責人、校園大使和樓長三級，每棟宿舍樓都有樓長負責，並逐漸演變成每層樓都有人對超人外賣結果負責。

馬俊「嗯」了一下。

他心中也有不小壓力，這些人之前都是他的下屬，卻一個個成長起來，開始嶄露頭角，作為他們的老大，馬俊怎麼能允許自己落後。

關煌笑著說，「還是那句話說得好，白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓，不管這些人用什麼方法，只要把城市給我打下來，就不吝獎賞。」

馬俊看著有點霸氣側漏的關煌，想想也許正是這種性格，才能帶動超人大踏步向前進。

關煌繼續說道：「擴張很容易，但要做精很難。你們在外邊攻城掠地，我就要搞好後勤管理工作，接下來，看看從能不能從諮詢公司挖一些人過來。」

馬俊完全不懂對方什麼意思。

諮詢公司挖人？

又一次感覺到智商被壓制。

「如果挖不來人，也要買幾分諮詢報告，通過各種業務數據來分析業務問題。」

「嗯？」

關煌恍然，這對於馬俊有點超綱了，解釋道：「嗯，我們在極速擴張的同時，堅持成本控制和精細化運營，例如，300多個城市，每個城市該放多少人，得有一套模型來分析。」

馬俊附和：「是這樣，有時候感覺十個人夠用，一百個人也不多。」

關煌：「誰說不是，「餓了」公司十個人可以一個月把上海梳一邊，我們也可以。」

每個人城市五十人的規模，自然是有點超標，尤其是沒有競爭對手的前提下，很多人不知道關煌為什麼絲毫不考慮成本。

馬俊：「嗯，諮詢公司能給出精確分析報告嗎？」

關煌：「這本來是我們要做的工作，但是，公司現有的業務數據還無法支持，只能找通過他們來做，可能還沒那麼精細，只是一個大概，但在這個行業、這個階段，已經比別人精細很多了。」

馬俊點頭，這倒也是。

外賣行業才剛剛興起，誰知道一個城市該投放多少人？

諮詢公司也只是根據團購、電商的數據，給出一個大概的數字，別說準確，甚至有可能是錯誤的。

但是，總歸是一個指導。

有比沒有強。

一個迅速的、充滿瑕疵的決定，也比一個遲到的、完美的決定好的多。