208、年費（1/2）

談完話，就讓宋曉東回去休息。

關煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。

超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什麼問題。

現金流還算充裕。

雖然收支不平衡，也在忍受範圍之內。

開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。

在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這麼搞得，商家沒選擇權。

根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對於店鋪來說是麻煩。

如果超過5單，就能帶來盈利。

如果超過10單，就需要專門有人負責。

如果達到30單，那店鋪就離不開平台。

8%這個底線，量少的時候，對於雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。

如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。

想到這裡，關煌拿起手機打給馬俊，

「老馬，睡了沒？」

「剛躺下，怎麼了？」

關煌：「你上午說的收費問題，我有一個想法。」

「什麼？」

關煌：「我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。」

馬俊遲疑：「恐怕商家不同意，憑白交錢。」

關煌同意：「對於新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對於老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。」

馬俊：「具體怎麼說？」

關煌大腦極速運轉：「我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。」

馬俊：「預先收取？」

「對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。」

馬俊沉吟不語。

關煌：「這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。」

馬俊沒意見，「好的。」

關煌：「對了，從今以後，我們要和商家簽訂獨家協議。」

「獨家？」

關煌：「是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。」

馬俊遲疑：「這個東西違法嗎？」

關煌笑笑：「合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。」

馬俊放心了：「那好。」

關煌：「這個明天開會的時候，你要反覆強調。」

「好的。」

關煌：「你說我們的帳號買多少？」

超人公司正準備採購辦公管理系統，推進EPR。

馬俊想了想：「1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。」

關煌：「1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。」

馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。

沒等他回答，關煌繼續說道，「算了，我再想想，你睡吧。」

「你也早點休……」

馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。

搖搖頭，重新躺下。

他已經習慣了，對方就是這種人，想起什麼重要事，不管時間，也不管場合，直接聯繫。

關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。

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