223、把玩（1/2）

夏柒昔：「我看你們開始自建配送？」

關煌：「這也是沒辦法的事，很多商家不具備配送能力，即使自己配送的，時間上也不能保證，最開始由公司的人員兼職配送，後來乾脆就自建配送隊伍。」

……

周映雪聽到專業問題，頗感無聊。

聽到昔姐說姓關的這麼厲害，她又起了小心思，要不要逗逗他？

不過，這男人手太黑，上次被掐的的痕跡，現在還沒完全消失。

周映雪裝作聚精會神的樣子，桌子下面的腳往前輕輕觸碰了一下。

關煌開始以為是不小心碰到，沒在意，嘴裡繼續說道：「……配送成本約占營收成本的80%，其餘20%包含帶寬、網站維護、客服、折舊攤銷、支付處理等支出……」

正說著，突然感覺到一隻腳踩到了他的腳背，因為隔著鞋面，沒有體驗到光滑細膩，憑重量對方應該是沒穿鞋子。

關煌面上不露聲色。

不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不會這麼大膽。

「……平均每單交易45.5元，超人獲6.44元營收，變現率14%；每單毛利潤0.93元；每單付給騎手約5.24元……」

這些數字自然是隨口胡扯，不說他能不能記住，都是商業機密，不可能隨便給一個人說，即使這個人有意投資超人。

然而，還沒等他反應過來，一陣刺痛傳來，憑感覺應該是被對方的高跟鞋狠踩了一下。

關煌臉皮抽了一下，這女人腳太黑了，腳背肯定紫了。

周映雪眼中笑意更濃，很是得意。

夏柒昔不知道桌子下面的勾當，開口說道：「那就是說，僅靠外賣的利潤，是不足以支撐太大的市值？」

關煌點頭：「外賣毛利潤微薄，每單可能只有幾分錢淨利潤。」

夏柒昔：「能不能不建配送？」

關煌搖頭：「配送可以把商家服務範圍提高到三公里以外，能夠擴大交易規模和變現率。」

夏柒昔畢竟沒有對方的經驗和眼力，聞言沉吟不語。

關煌唯恐對方喪失了信心，畢竟外賣是個重資產行業，等到競爭白熱化，靠自己那點錢肯定是不夠燒的，引入外來資本是必須的，夏柒昔的資本小，控制力就弱。

很有必要提前打好關係，轉口說道：

「利潤低，但是，把它視為獲客方式就豁然開朗了。」

「獲客方式？」

關煌點頭，「百度，阿狸，鵝廠這些公司都是靠著流量生存的，外賣可能是一個新的賽道，如果規模足夠大，就是一個新的流量入口，不過這個東西還在探索中。」

夏柒昔有點明白：「嗯，它本身的業務流程太複雜，至少比OTA（在線旅行）高一倍，利潤又這麼低，如果沒有其他支撐，不值得一做，甚至，做的越多虧損越多。」

關煌正要說話，感覺周映雪的腳又要伸了過來，心想「這女的是不是有受虐傾向」，嘴裡說道：

「嗯，一單外賣看著簡單，卻很複雜，先是餐館把他們的名稱和所能提供的菜餚在APP上架，供用戶瀏覽，用戶下訂單、支付後，將相關信息傳給飯店。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。