191、機會（1/2）

宋曉東眼觀鼻鼻觀心，端坐著，見領導打完電話，連忙轉移話題，

「關總，我聽說《小時代》格調定的是上流社會，奢華高貴，會不會和我們的產品屬性不和？」

關煌：「你要知道，越是這樣，對我們越有利。」

「嗯？」

「《小時代》高高在上，影迷可望不可即，這時候，突然有一款偶像代言產品，既便宜又時尚，要不要買一個試試？」

宋曉東一想，還真有點道理。

豪門恩怨離普通人太遠，LV，買不起，愛馬仕，看了流淚。

什麼，天河智能手環，只要119？

同類產品要399？

買了買了。

關煌繼續說道，「你覺得網民的消費水準怎麼樣？」

宋曉東：「還行吧。」

關煌說道：「我前幾天看到一個帖子，說是，在一個家長群里，老師發了一個信息，大概意思就是，明天上午進行一元一次方程講解，請各位家長提醒同學們準時收看、學習，你知道各位家長是怎樣回復的嗎？」

「怎麼回復？」

關煌：「有家長質疑，講課竟然還收費，要去教育局舉報、投訴。」

宋曉東疑惑：「收費？」

沒聽到怎麼收費的。

關煌：「老師也是一臉懵逼，後來看到一個家長的回覆，才恍然大悟，那位家長說，是該投訴，別的群里是一元二次，咱們的太貴了。」

宋曉東懂了之後，差點笑出聲。

關煌語氣很平靜：「你不要以為這是個笑話，真的有人什麼都不懂，據調查，中國網民中80%以上是高中、中專或技校以下的學歷，其中17%的人甚至只有小學學歷，或者小學還沒畢業。」

宋曉東驚呆了，這是假的吧？

關煌：「說這個的意思就是，我國網民並沒有想像中那麼有錢，我們只要抓住這個核心就足夠了。」

宋曉東明白老闆的意思，他雖然沒拿到大學畢業證，卻是標準大學生，基本推理能力還是有的。

學歷低不代表收入低。

但是，收入低基本上學歷就不高。

「關總，你說的這個核心，我倒是明白，只是該做點什麼？」

關煌笑了笑：「我們不是正在做嗎？以儘可能低廉的產品服務大家，抓住消費降級這個趨勢。」

「消費降級？」

宋曉東有點蒙了，一直在網上看的是消費升級，怎麼又冒出一個消費降級？

「對，就是三線及以下城市的消費群體。」

宋曉東似懂非懂。

雖然不知道老闆說的對不對，但是這種洞察力，整體思維，還是讓人佩服的。

關煌轉回眼前，「所以說，低價這個標準，是我們的靈魂，必須身體力行，刻進每一個員工的骨子裡。」

「好的。」

「對了，新品類有沒有找到？」

宋曉東有點不好意思：「還在找。」

「你最近工作確實比較多，這樣吧，你考慮一下服裝行業以及白酒行業。」

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