134、營銷（1/2）

關煌把思路轉到「天河二代」路由器上。

由於占便宜的心理作祟，二期名額只有寥寥十幾個人。

宋曉東的提議，倒是給了他新的思路。

天河二代完全可以用「推薦有禮」的方式，再搞一波促銷。

甚至一代路由器，也不是不能搞。

399的路由器，除了「秒殺」活動時被搶購一空，其他時間段，銷售數據紋絲不動，一個星期，有兩三個漏網之魚拍了高價產品，幾乎可以忽略不計。

之前考慮成本、影響、信譽等諸多因素，399的路由器沒有降價銷售過，免得引起口碑雪崩。

「推薦有禮」就能很完美解決這個問題。

很快，在關煌的指導下，火神公司的趣購網站就推出新一輪優惠GG：

「為感謝廣大消費者的厚愛，公司特推出「推薦有禮」活動，凡是在本公司購買「天河」一代、二代路由器的用戶，只要成功推薦一人購買相同產品，購物款原價返還。」

促銷GG一出，銷量應聲而漲，之前一天時間賣不出一台的399路由器，很快突破10、20……

699的眾籌項目，也開始了新一輪的增長。

有時候，優惠活動太複雜，用戶們懶得算，憑直覺購買。

小光是一個新黃牛，之前跟著老大們搶過火車票、電影票、掛號票等，倒騰過商場會員積分、銀行積分，後來覺得翅膀硬了，就脫離出來自己單幹。

由於趕上好時候，輕鬆在網上聚集了一批志同道合者，四處薅羊毛。

這天，有人在群里分享了一條「天河路由器推薦免單」的信息。

放在以往，他可能就忽略過去了，然而，閒了這麼久，早就按捺不住蠢蠢欲動的心，蚊子腿再小也是肉。

小光順著連結點了過去，發現「趣購」網站的優惠活動，漏洞不小，「推薦免單」活動，理論上可以無限延伸下去，A推薦B，A免單，B推薦C，B免單……

可以用一台路由器的錢，買無數的產品。

當然，現實中有限制。

小光特意看了下，699的路由器只有兩千台不到，399的路由器，倒是沒說數量，不過肯定不會無限制放開。

為了保險，小光登錄淘寶，京東，查看了同類產品售價，官方價366、699，二手價，從幾十到幾百的都有。

這也說明對方不是一個騙子網站。

天河路由器有一定的市場占有率和品牌知名度。

想到就做，黃牛要得就是速度。

作為一個羊頭，小光手裡養了一百多個虛擬人（銀行卡+手機號），由於還沒實現自動下單，他只能一個一個來。

用399和699的價格買兩百多台路由器，怎麼說也是血賺。

用100的價格轉手賣掉也是一兩萬的利潤。

辛苦下單的同時，小光的心裡別提有多得意了。

「哥這是靠智商吃飯，合理利用規則，笨蛋商家，什麼優惠都敢推出來，估計事後要哭死！」

下完所有的訂單，小光點了一根煙，把活動大到自己的聯絡群中，用了一個「親測可行」作結語，隨即砸出一干潛水的人。

羊頭之間也是有聯繫的，有時候為了壯大聲勢或者驗證真假，或者純粹樹立威信，很多羊頭自己占完便宜，就拉著同行一起薅羊毛。

「阿光又發財了。」

「光哥的路子野。」

「速度，速度。」

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