118、眾籌（2/2）

「秒殺」的威力，很多人都體驗過。

秒殺加眾籌，想必就沒人見過了。

盡最大可能調動用戶的興趣，同時，又加上數量限制，讓人求而不得。

宋曉東聞言，轉身朝著左凡舉了舉手，做了一個ok的姿勢。

很快一個新的項目就出現在網站的首頁。

大大的標誌，極度蠱惑人心的GG，從看到第一眼，就抓住用戶的眼球。

訪問量1、2……

「別急，剛上線，哪有什麼用戶。」

關煌看到下屬不停的刷新後台，拍了拍他的肩膀，笑著說道。

宋曉東撓撓頭，有點不好意思鬆開滑鼠，「關總，為什麼要限定一千台的規模，我覺得三千台也沒有問題。」

雖說三期名額共3000台，但是能賣出去的恐怕只有第一期。

其他用戶又不是傻瓜，看到第一期免費，第二期要付出一半的錢，很多人就會打消後奶的欲望。

除非有什麼無可替代的優點。

讓用戶不得不買。

不然的話，冤大頭心理會占據主流。

二期一千個名額和三期一千個名額，肯定會流產。

關煌笑著說：「這樣分開三期，就能引起用戶的損失迴避心理，很多人會有一種占便宜的感覺，唯恐搶不到第一期名額。」

宋曉東點頭，突然驚喜道：「老闆，有人下單了。」

「淡定，淡定」，關煌寬慰道。

有前期的基礎，這一千台「天河二代」銷售出去，應該是沒問題。

畢竟免費是最大的誘惑。

雖然每個人都知道，天上不會掉餡餅，但是自作聰明的人不會這麼想。

只要我跑得快，什麼羊毛都敢拽。

宋曉東抬起頭：「老闆，咱們之所以限量，是怕消耗用戶潛力嗎？」

關煌：「有這個方面的考慮，畢竟我們是一個新牌子，現在幾十台的銷量還可以，能夠每次都賣完，給用戶留下供不應求的印象，如果每天放開上千台的數量，恐怕會滯銷，進而影響用戶信心。」

宋曉東有點明白了：「我是受最近的形勢影響，忘了我們只是一個新品牌。」

每天上線三十台路由器，幾秒鐘就被搶光，很容易給人留下火爆的假象。

關煌：「品牌信譽度的建立，需要一個長期的過程，不能一蹴而就，現階段就是穩紮穩打，慢慢提高銷量，為以後做準備。」

30台銷量，每天能穩定地為公司貢獻1.2萬元左右的現金，一個月35萬。

基本上夠整個公司開銷，工資支出、房租、水電、寬帶、伺服器……

還能有一部分剩餘。

不過隨著新人入職，這一塊基本上會消耗殆盡。

關煌：「不過，你考慮的也有道理，不能一直穩定這個數量，從明天開始，一代路由器的數量從三十台增加到六十台。」

公司每個月需要支出的：用戶返款、路由器成本和其他電子產品的貨款，總計超過50萬。

如果「秒殺」活動的規模一直不變，需要關煌自己找錢投入。

50萬不是小數。

不算不知道，一算嚇一跳。

現在他還能左支右絀，借錢、貸款、融資……

想盡辦法往裡面砸錢，推動公司發展。

不能等到山窮水盡那一天，才放開「秒殺」活動的籠子，開始大規模促銷。

必須提前準備好。

健康的做法就是：第二個月的銷量比第一個月高，第三個月比第二個月高，將來覆蓋現在。

只有這樣，現金流才能維持。