第一百六十九章：生意不好做（2/2）

「生意不好做啊。過了年後，網店的生意一直不好，就算出去帶貨，訂單也很少。」陳小說。過完年，南島這邊的水果少。如火龍果，芒果，都是非常高的價格。荔枝的價格，就更貴了。

再說三月份，水果市場本來就不好。

水果旺季是夏季，水果產量多，價格便宜，天氣熱，吃水果的人才多。

工人們散去了。

陳遠抬了一張桌子擺在在倉庫中間，後面就是一箱箱的火龍果……

給桌子打燈……

陳小過去隨便搬了三箱火龍果過來。她的同學已經架好拍攝手機……

「各位吃貨們，帶貨直播正式開始。這裡是遠方農場，過年前我們在這裡拍攝過，當時的盛況……吃過遠方火龍果的同學們，在屏幕上扣一個『1』。很多人吃過遠方農場的火龍果，也有很多同學沒有吃過，那麼……我再給各位介紹一下遠方農場。」

「哥，嫂子……你們不要在後面看啊，過來說說話，幫我賣貨。」陳小跑過來將陳遠和寶寶拉了過去。

「說啥？」陳遠問。

「說一下你這個火龍果為什麼好，憑啥賣這麼貴。」陳小道。

周文的採購價，11.3元1斤。

他沒辦法全部處理掉，就聯繫了關係比較好的果商，待會就來看貨。

價錢，周文那邊已經和陳遠說了……賣給酒店、水果商店，也就是他們的發貨價，1斤是16元。

其他果商如果買回去，發貨價也是16元1斤。至於到了終端的售價，百分之百超過20元1斤了。全都是大果，甜度19——20，大概是七成熟，並非全熟，有好的環境，這樣的火龍果可以儲存一個月以上（專門冷藏倉庫）。其中超大果的數量，占了一半以上……

這樣的火龍果，陳遠的賣出價真心是合理的了。而到了市場上的價格，那就和陳遠沒什麼關係了。

陳小他們在網上的定價，1斤以上的超大果裝，一件4個，100元。大果裝，一件5個，100元。

超大果，1斤以上的。

大果，350——500克。

確實吧，太貴了。

價格貴的水果，在網上很難賣。除非是那些有口碑的店，大多做回頭客。

「憑啥賣這麼貴，你倒是問著我了……」陳遠隨便撿幾個果子出來稱一下重量，最大的一個火龍果，單重863克，也就是1斤6兩。

最小的一個，單重403克，不到1斤。

然後切了兩個火龍果……

「南島紅心火龍果，價格本來就貴。再加上這個季節……四月初，不僅火龍果貴，荔枝、芒果等等水果，都貴。」

「真不會說話，你吹一下。我們公司上個月都虧本了，這個月再不提高銷量，就要吃土了。」陳小在直播間裡賣著可憐：「嫂子，你來說說這些火龍果，怎麼個好發。」

「這一季的火龍果沒有用化肥、複合肥，全部是有機肥，這算不算優點？」風寶寶說。

「算，當然算了。還有呢？」

「還有啊……這一季的火龍果，現在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。」寶寶說。

陳小回來南島後，到火龍果園裡就做了9場直播，還去荔枝園做過直播。

牛皮吹的多，都不知道怎麼繼續吹牛。

現在的火龍果就是很貴。願意在網上花錢買高價火龍果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，賣不動，它還是賣不動……

直播了一個多小時，還去了田裡，最終只賣出去了四百多單。而這，對比陳小之前9場的火龍果帶貨直播來說，已經是很好的成績了。

小小鮮果店，那又不是打一槍換一個名字的流水網店，是要做品牌和口碑的。這樣的水果網店，賣的水果，定價通常比較高……因為要防止客戶退單。賣水果，又不是衣服之類的物品……退單回來的水果，就意味著會有虧損。

陳小他們那個網店，就遇到很多退單的情況。有些是運輸過程中造成水果損壞，從而退單。還有些……就是純找麻煩的人。

賣水果，總不能賣到最後自己虧本。