第一一六二章 替代品與武器販子（三）（2/2）

見兩人有些猶豫的樣子，卡西亞笑笑：「不用擔心，沒有那麼嚴重。你們聽聽也行。」算是安慰兩人的話，「不知道你們有自己種過食物，或是了解過一些關於基本農業生產上的事情。」

得到了否定的回答，卡西亞咂咂嘴巴，再度思考了幾秒鐘。他想到看過的書中有這麼一段話，感覺這時候用來比喻很適用：「其實不知道也行，你們會很好理解的，雖然不怎麼合適，性質上也有一些本質區別。帝國之中的某些地域中，有一種蔬菜，學名叫做『韭菜』。一種生命力旺盛的植物，只要給夠養分，在合適的季節里，能反覆收割很多很多次。這種特性相比較其他食用蔬菜，能提供很好的收益。然後呢，從我剛開始做武器生意後不久，就有這種想法。但那時是幫助我們的買家。」

「簡單來說，生意這種事我不怎麼在行，但還是知道有些時候，很多買家不會一次性付清貨款。運氣好的話，只要時間足夠，這些欠款都能收回來。可那時我們遇到了很多相同的問題——購買武器彈藥的人肯定都不是做正經生意與事情的，若是他們在某些事情中成為屍體了，也就是買家死了，那欠款還拿得回來嗎？」

「不能。」格爾斯回答，似乎明白了點什麼。

「情況就是這樣，若是小筆生意，只涉及幾箱子彈，二三十支武器，這些損失還能接受。因為這種事也不會經常性遇到。但若是某個地域有勢力的黑市中間商人過來提貨，遇到好交談的人，第一筆貨款上，我們通常都是要求比實際成本價高出一點的數額，這樣保證自己至少不會出現大的虧損。可有些中間商，或是買家不會樂意。」

「或許你們會直接想，那就索性不做他們的生意了，總之買家或是中間商絕對不止他們幾個，一個地域中還有很多很多。但這裡面，就涉及到了很多方面的問題。最主要的一點，武器彈藥的生意並不是那麼好做，小國家中先不提，就用帝國舉例，劣質作坊實在太多。想要在某個地域中搶占生意，具有自己的地位，以及培養出自己的黑市中間商供應網絡，非常不容易。這裡面，數量也好，質量也好，前期似乎都起不到大作用，最後還是得歸結到價格上去。為了留住可以發展的中間商與買家，在交易上的貨款分為幾次支付，每一次支付幾層，都是很重要的。這點似乎已經成為了既定的規則，並不是單靠個人就能去改變。」

「這樣思考下來，當生意上——這裡是指那種數額巨大的訂單，這種訂單出現後，為了保證可以拿回自己的利益，至少說是最低的成本價格。所以有些時候，我們會派自己的人去幫助這些中間商與買家處理一些對他們來說是非常危險，有可能讓他們死亡的事情。」

「最後，在經過一段時間，情況就會慢慢走向一個良好的循環。他們因為我們的幫助，不會因為危險死亡，其中還能因為我們的幫助逐漸發展得更好，而我們能拿回貨款，並因為對他們的幫助，使得他們發展後，向我們這邊產品的需求量同時增加，且又建立起了更加深的買賣關係。如此圓圈樣的模式，不說是將他們與自己綁在了一起，但看做一個餐館中固定了的常客熟客，或許會比較合適。」

「這樣看更像是相互合作與幫助吧？」

「知道你們會這樣想。」卡西亞點點頭，「聽起來是相互合作與幫助，可實際情況，卻是我們把它們養的越來越壯大。其中有一點很明確，他們的壯大不是因為自己，而是我們，並且我們的因素還要占據很大部分。總結來說，若是我們撤開必要的幫助，下一次，再下一次的危險，他們很有可能就會徹底以死亡告終。所以說，將這些買家與中間商看成自己半開放培養的『韭菜』並不為過，因為一旦離開我們注入的養分，他們就很難再照常生存下去。所以到了既定時間，我們就能稍微提一下價格，開始緩慢從他們身上收穫更多的利益。因為那時候，他們能離開我們的可能性已經很小了。」

「那、、、那國王勢力、、、、」菲尼亞露出驚訝，她突然覺得自己剛才對「那麼一點」的放大倍數好像還是低了。

卡西亞立即搖搖頭，不希望兩人誤會什麼：「我也希望實際情況是這樣，但要達到這種高度，目前是絕對不可能的。」