第一千四百八十章 價值量（2/2）

然後什麼提亮膚質，這些詞語都用爛了，然而我們可以劃分出一個概念和品類呀，就比如說，我們直接提出顏值爆表這個概念！

將這個所謂的語氣詞劃分到屬於我們的行業當中，以後只要有人提出這4個字兒，第一時間就會想到我們的產品，你覺得是不是挺好的？」

這年頭也有相對應的場景或者理由，比如說什麼怕上火，喝那啥涼茶，送禮就送腦白金，用腦的6個核桃意，或者說是情感或噱頭。

什麼老闆帶著小姨子跑路了，拿著錢包抵工資，這其實都是在模式化的分類當中搞出來的態度和噱頭，而在條件的展示過程當中，概念化的理解和層次化的產生不一定有相對應的部分。

然而如果一些事情有了相對應的環境和模式上的一些建議條件化的一些應用層，就能夠有屬於自己的感情朝向，這種朝向也能夠更好的發展起來。

不同的概念有不同的話語，不同的聯繫，能夠有相對應的一些東西，條件上的產生和層次上的回應，是在回饋的路子上所體現出來的一個特點，然而所謂的價值和所謂的特色，如果不能找到突破口。

內心深處的想像和層次理解的一些話語，也很難找回到屬於自己的目標。

「這確實是不錯的一個辦法，不過話說回來這些問題你到底是怎麼想到的，或者說你怎麼就覺得他們一定會和咱們打價格戰呢？你對自己的產品就這麼有信心嗎？」

「首先我對自己的產品很有信心，其次做生意嘛，你遲早會遇到和你打價格戰的對手，很多人遇到這種事情的應對方式無非是那我也降價打折銷售，那如果對方財力比你雄厚的多，你拼不過他的話怎麼辦？」

周正臉上露出了一抹淡然之色，說實話他以前也不是沒有遇到過那樣的事情，人家真正和他打價格戰了，他不一定能扛得住。

而且在面對那些事兒的時候，本身就有很大的心理負擔和壓力在那放著呢。

事實上想要解決所謂的手段，其實只能是以特殊的方案進行回饋舉個例子呢，不同程度上的一些回合和目標上都有相應的一些策略。

但是大體，其實就是周震說的那些所謂的解決方案，無非就是重新定位產品，比如說同樣是牙膏你的是美白牙齒，那剩下的全都是做這個類型的，可是我卻不做美白牙齒，我重新定位我的牙膏，比如說能夠治療牙齦敏感呀，就比如說能夠堅固牙齒啊，清新口氣啊，或者說是牙齦出血啊之類的，就是把整個品類大範圍細化進行分類，這樣的話我就能在行業發展當中以細化的方式去售賣我的產品了，到時候雖然說不可能成為大紅大紫大眾都喜歡的產品，但至少我的這個公司能夠活得好好的。

除此之外。

行業細分，如果不能再深入的話，就只能進行重新的包裝定位了然後解決方案中，別人降價的話其實自身也是可以降價的，不過在降價的過程當中不是純粹的去講，只是把主營產品設為降價，然後再搭配後期的一個盈利產品，因為有後期的盈利產品，加上如果賭的換算的話，前端產品甚至可以免費，這個社會的競爭對手財力再雄厚就不敢和你長期進行拼命了，因為他不知道你怎麼盈利的，用的是什麼盈利方式，這其實就是周正剛才說的將整個比價模式搞混，不跟你正面應對，不跟你拼價格上的一些邏輯上的問題，而是以特殊的手段直接把這些事情以巧妙的方式解決掉，在不同層次的分類當中條件上的回饋和模式化的一些建議，如果能夠朝著屬於自己的方向去擴展的話，這樣的條件和這樣的內心深處的情緒產生就能有相對應的部分。

然而所謂的情緒產生和所謂的感情，應對如果不能朝著屬於自己的一些情緒的轉變去進行，相對應的一些發生的話，一些特殊的問題就很難在映襯的一些回饋里有相互進展的一個目標了，不過化生那麼多其實也是一個意思，言語當中的轉變和情緒當中的刺激不一定會在屬於自己的方式當中理解出相對應的一些價值點，或者說是相對應的一些態度。

「不過我剛才說的那些其實都是小打小鬧，也都是沒有什麼用，知道吧，咱們最重要的目的是啥？提高產品的附加價值，最重要的就是要把品牌打造出來，我沒有深入的去挖掘客戶的需求。

這就是為什麼人家已經降價了，在這個時候我仍舊繃著不降價，我甚至還想提價的原因就是因為我提供的附加值是非常具有吸引力的，我這個吸引力在這裡放著，只要在這裡擱著你就得買我的產品，比如說我這個產品相比於其他產品來說作用一下子夠了四五倍你說我這個產品價格比他們高一些，那也是挺正常的事情，是不是因為沒有人願意用不好的產品好產品，那本來就應該價值量高，本來就應該貴，這不是很正常的事情嗎？」