第一千四百七十九章 國民產品（1/2）

周正是一個務實派。

手底下的人自然跟隨他的性格，再加上林董事長本身也是個務實派，而且是個高冷節奏的一個人，因此收地契的員工一般都會呈現出被董事長帶偏的節奏，然後從態度上和感情上也會有不同層次的一些變化，從感受來說，行為模式的理解和層次的轉變會有相對應的部分，然而心思當中的轉變和層次的一些驗證也很難有對於感情盤踞的一個瞬間。

這一次提出這個事兒的，是羽西品牌那邊的合作方，說起來之所以還要與系品牌合作周正，是因為在心思當中的想像上有相關聯的一些回應。

當然羽西品牌現在做出的這樣的事情無異，於是把自己和周正綁在了一起，周正這小子如果敢做出一些特殊的事情的話，他們肯定也不得好過的，從不同情緒的一些回歸和不同態度的一些模式上來講，周正本人的一些態度，其實就代表了一部分人的態度，甚至是上級部門對於很多人的態度感情上能夠轉變態度層次上能夠有相應的回饋，在不同的時間線上，一些不同的事情也會發生很神奇的變化，嬰兒在事情的變動當中層次的理解和行為模式的一些感受，就有了相對應的一些回饋和模式。

「那你說說他們如果玩降價模式的話，我們應該怎麼做呢？」

周正也不多說話，眼看著這位站起來之後就把這個皮球給扔了回去，他倒不是說沒有辦法，只是想讓在場的這幫人知道。

很多事情的變動都是有相關聯的東西在裡面的，如果你沒有辦法的話，那就乖乖聽我說。

周正對於自己手底下的人其實只有一個想法或者說一個念頭，如果你沒有能力沒有辦法，那就乖乖聽我說話，在感情和層次的回應上有相對應的過程，或者相關聯的一些部分。

「這……」眼看著周工把皮球踢了過來，剛站起來在這個領導一下子就蔫頭巴腦的了，他怎麼也想不到周正一下子把球踢了過去，那怎麼辦，他也不知道這個事情應該怎麼做呀。

「我……」尷尬了好一會兒，周正才讓他坐下。

「其實呢，他們使出這種手段我們是沒有辦法避免的，但我的意思很簡單，剛才我已經說過了，優化降價策略，懂不懂干銷售的人應該都聽過一句話，重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺自己占了便宜，降價說白了是促銷的一種手段，既然是促銷就可以有很多玩法和技巧老師來說別人將一塊你就像一塊讓人感覺你的優惠力度更大的是硬道理。

我給你們舉個例子，比如說你賣一千塊的手機，別人降200賣800，這個時候你就可以賣900，然後加個200塊的耳機或者說是別的東西，反正這種東西都是你的產品，價格多少也是由你來定的嘛，這樣的手段其實就是國外的那些化妝品牌進行的定價模式，最終目的就是利用顧客的貪念，比如說一旦產品成本40售價100，別人降70賺30，你降80並且送一張，下次使用100返50的券，大概於他會來再次消費，那你就能賺70塊錢，即便是直接降價，也可以選擇優化優化的說法，比如說低價產品強調折扣比例，高價產品強調降價金額，比如10塊錢的商品寫80優惠，效果要好於減2元1萬的商品，寫例1-2000，效果要好於8折優惠，這都是其中的彎彎繞繞，我不用多說，你們心裡其實也應該明白。

但說實話這其實都是一些小事兒，咱們現在要做的當然不可能是小打小鬧的這種事了，我們要做的就是打亂比價模式，讓他無從比價。」

「簡單來講就是，賣a產品的同時搞低價，然後從B產品上賺錢，比如產品便宜然後，使用的東西貴的，你買人家的器材，但如果是一個消耗品的話，必須買他們家的，可是這個消耗品比較貴，這就相當於把錢賺回去了……」

事實上周正說的這個比價模式是後來很多公司經常用的一種手段，比如說曾經的樂事，買影視會員送手機你不知道手機多少錢。

但還是樂此不疲的去買，比如說往後那些電商平台給你優惠的同時，好好在玩命的壓低供應商的價格，再比如往後的殺毒軟體，雖然說是殺毒免費，但是從導航上搜索買GG掙錢，再比如說什麼理髮店啊，500的年卡全年不限次數剪髮。

讓你搞不清楚你一次到底能拿多少錢，甚至於你辦了卡之後覺得挺優惠的，好長時間去不了一次那都是有可能的。

當然說到這裡肯定不能不去聽曾經搞過飢餓營銷的某手機公司，雖然產品價格低，但是先付款再製作，幾個月的收貨時間可以大大降低硬體成本。

「所以我們現在做的這些東西，就是在產品優秀的情況下，和他們進行比較模式的參考，然後徹底模糊定價，將比價模式打亂，讓他們無從比價，如果在產品的回歸當中，消費者無法進行價格上的對比，那所謂的優勢什麼的肯定就在我們這邊。

所以我的意思很簡單，我們在進行價格對比的時候，要把產品化的價格和它們區分開來，而且是大體量的和他們區分在模式化的定製和回饋的目標當中，如果有了相對應的劃分。

條件上的應用和態度上的回應，就會朝著更好的方向去發展，只要有這樣的態度和模式化的回饋層次上的轉變和聯繫，就會朝著自己的方向，去體現可能蘊藏的一些價值。」

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