第一千四百七十六章 定價（1/2）

事實上，在這件事情上面周正最重要的目的就是他知道在如今的行業發展過程當中國內的很多企業，都走的是那種惠普性的一個價格創業。

事實上惠普性的價格創業其實是模式化的，分類當中可能會去產生的一個態度，在這樣的活動當中周正知道姑娘內心深處的想法，希望能夠走穩定的路子。

「不知道你有沒有聽過一句話，產品價格要定，在客戶能夠接受的最高價。因為唯有這樣才能為企業贏得充足的利潤並投入到新一輪的研發中，從而進一步提升產品和服務的品質，其實這才是對客戶最大的關愛。

細數現在國外的那些優秀的化妝品企業，他們為什麼能夠有很多產品層出不窮，他們為什麼有很多品牌價格那麼高，還有那麼多人去買呢？正是因為他們的產品給力，他們的產品有作用，對於很多人來說，產品既然有作用，那就不惜花費高價去買，人家買的就是這個價值，所以既然我的產品有效，我就敢賣，這麼高的價格，我不走會不行，價格的路子我也能夠把我的品牌打出名頭，這就是我的想法，不知道你能不能明白？」

在行為模式的理解當中，感情化的路子和晴桅理解畫的一些趨勢都是感情分配的一個重點，所以在心思當中的理解和層次當中的回歸禮想法當中的某些映襯和條件化的某些分析，也能夠有相對應的一些發展。

「我知道你心裡在想什麼，但請相信咱們的產品，我對咱們的玉顏有信心……」

說話的時候，周正整個人是特別特別自信的一個狀態，話語當中的展示和情緒當中的轉變。

「當然我也可以答應你，在接下來的產品發展過程當中，咱們可以進行組合性的產品定價。」

所謂的組合性的產品定價，其實就是為了企業既想追求極致的品質和品牌美譽度，同時也想維繫較大的用戶基礎，在設計產品的時候採用了組合性的思維。

也就是說提供一款基礎產品，在發展過程當中，能夠讓客戶直接買的同時提供增值產品，為那些對加價格不敏感，追求更好體驗的客戶，提供多元化更優質的服務，在這樣的模式化的服務當中，企業既能擴大，與客戶的連結又能得到豐富的回報。

「組合型的產品定價？你的意思是說，把那些產品聯合在一起或者捆綁性的銷售嗎？」

姑娘對於組合性的定價其實還沒有很多的一個概念，從行為模式的產生和條件化的映襯上，很多產品很難做到屬於自身判斷的一個依據，甚至於說在產品發展的過程當中態度化的一些依據和層次化的一些產生，很難有相對應的部分。

「我給你舉個例子吧，比如說有個企業他有個方案，說考慮到大城市的人們很少有人去做飯，也很少有人吃到家鄉的一些風味，所以這在企業呢看到了這個行業當中的發展點，他們準備藉助其在冷鮮面工藝上的優勢開發一款，新型的冷鮮面這樣的冷鮮面，只需要幾分鐘就能變成一鍋熱氣騰騰的好面，而這款面是企業的基礎產品，他們可以通過成本價來指導廣大消費者在此基礎上企業繼續開發一系列的增值食品，讓大家在大城市打拼的人們能夠隨時隨地的享受到家鄉的味道。

所以這個增值產品你應該知道吧，就比如說是味道比較好的，配麵條的辣醬呀，再比如說是味道比較好的配面，它的一些榨菜，或者說是或者是一些肉類食品啊之類的，在這樣的產品發生當中，一切以面為基礎，然而以面為基礎的過程當中能夠產生利潤的一些東西，也能夠產生態度上的一些回饋和概念上的問題，你說他們是為這款面前線研發出來的東西的這些產品，你在買了麵條之後，你難道不去買別的一些蔬菜或者說是一些肉類產品嗎？

這樣的話其實就是在價格分類的過程當中進行了回饋性的一些銷售能夠讓消費者更好的去使用產品同時還能讓消費者在發展的過程當中。

對整個產品的信任度增強，在這樣的一個模式化和轉變的過程當中，消費者會更加青睞於這個品牌，所以我說的這些你應該知道。

我所謂的組合式定價並不是所謂的捆綁式銷售。

這兩者之間是有質的飛躍和區別的，在模式的分配當中，你應該知道組合式進階的作用。

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