第一千五百七十四章 草根（1/2）

「除此之外，大家必須要重視的一個問題就是我們得對主播人設定位，要精準垂直化，怎麼說呢？

很多主播其實都是草根出身，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，他們會儘量去做一些大家都會做的一些事情，就比如說呀，去給大家推薦一些好的產品呀，和大家嘮一些家常呀，說這麼多的目的就是為了能夠和大而活一起去進行分享，比如說有些主播呢會經常開聊天帖呀，也會在粉絲都知道的小號裡面不經意的透露自己工作的背後的辛苦呀，讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣會生病，會疲勞，會熬夜，他們為了自己的事業而犧牲愛好社交等，這種像極了普通人的生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲和主播之間的距離，能夠幫助主播成功圈粉。

還有就是他們會裝成與粉絲戰線一致，跟著粉絲一起去和商家討價還價，這樣做的目的就是獲得粉絲的信任，降低粉絲的心理門檻。

除此之外，我希望大家更明白，我們一定要有一個清晰的定位，不輕易去賣一些別的產品，比如說呢，我們現在已經賣了農產品了，那我們就給自己有一個清楚的定位，我們就光賣這個東西，我們要在這個東西上花功夫花努力然後去探索去發展，在層次的映襯和模式化的規劃上，不同產品和不同分類有相關聯的一些回饋和目標上的一些映襯，在條件化的產出和概念上的一些回饋當中，思維模式化的一些見解和產生會有相關聯的一些業務產出。

但很多時候業務產出的比例不一定能夠達到自身所需要的一個條件，在這樣的認知裡面，我們自己了解的東西才能去做，如果自己連產品都不了解的話，就算是能夠賣出去，後續也會砸了招牌的這樣的事情千萬不能轉變。

當然最重要的是我們要在場景化做出描述，如果有了相關聯的定位之後就不能改變了，還有就是我們主播賣貨並非光靠低價，更多的是通過優惠券，贈品限量限價，去調動粉絲對產品的好奇心和興趣給老粉絲占便宜的感覺現有的顧客要的不是便宜貨更不是占便宜而是占便宜的感覺。

所以主播要不停的宣傳營造出一種你現在不買就再也買不到這個便宜的氛圍，生怕晚下單一秒就沒有貨的一個手段，就比如說今天限量幾百單呀，多的沒有了，搶完之後沒有了，此時不剁手更在合適的一個條件，在這樣的一個分類和模式化的一個回饋當中，必須保持高頻的一個更新，也就是說直播這個東西是任重而道遠的，剛出來的時候可能沒人看，但是在發展的過程當中就會有這樣的一個回饋點用戶就會去等你，比如說你今天沒更新啊，他們就會去你的QQ上去發一些消息啊，內容之類的問你為什麼沒有更新和粉絲之間要形成一個相關聯的回饋和目標上的一些影響。

真正的把他們當做自己的朋友去看待，因為只有你把他們當做自己的朋友去看待他們才會和你一起，購買這些東西的同時，把你們所需要的一些東西放在你們所轉變的一些態度上。」

等到好不容易給徒弟們把這些東西教授完成之後，周正總算是鬆了口氣，對他來說現在的最重要的目的就是趕緊去干自己的一些活兒，直播行業當中的事情是他為了鄉親們所做出來的東西，他也不打算靠這個東西掙錢。

當然除了教導自己手底下的徒弟之外，他還要建立相應的一個直播聯繫的培訓中心，這一點上其實就是和師娘姐妹商量之後所作出的決定，除此之外他還要賺一些直播類型的一些書籍，因為這個專業化的書籍在學習的過程中進行分類，才能夠把行業當中的一些空白去填充了，幸好周正本身就是善於總結一些東西的人。

再加上他手頭上剛好有一個印刷廠，古印一廠，把這些東西弄完之後，就直接讓梁廠長那邊把這個事情給搞定了，不過梁廠長那邊前一段時間一直在跟化妝品的那些腸子的問題，所以場子這邊的問題就交給了他當年的那個秘書，說起來這個秘書其實混的也挺不錯的，算是跟著自己的老大一步一步爬了上去，當然說白了，那還是因為他的老大跟對了老大，當年如果他們真的和周正做對的話，現在說不定墳頭的草，都已經長了好幾丈高了。

要不然，就是在牢里已經把自己的後半餘生給結束掉了。

可就在周正剛把東西交給手底下的人去印刷的時候，他接到了一個電話，這個電話真的很意外，然後就說沒有想到的是對方這個時候才憋著給他打電話，按道理來說對方早就應該給他打電話了呀。

……

寬大的辦公室內。

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