第一千四百五十二章 品牌（2/2）

電視劇火了之後，緊跟著名牌口紅所使用的一個東西，也開始被賣得脫貨了，那個時候的口紅在免稅店的增強，緊接著新聞發布希麼的，就會激發人們的飢餓營銷，在那樣的層次和理念的一個分成當中，整個口紅的分類和層次有相應的一個推廣。

然後產品研究推廣成本進行去掉之後，每年的銷售額幾乎都是純利潤，現在看這隻口紅有蠟油軟化劑，香料，色素，再加上幾塊金屬外殼紙和包裝紙，說白了成本大約只需要十幾塊錢，而利潤就能夠占據95%，這就只能說這個行業說實話其實是一個特別暴力的行業，怎麼這麼大的一個模式規劃和條件分類當中，誰敢相信這東西會發展的有多厲害，所以就是因為化妝品行業的發展，利潤實在是太大太大了，很多人才會趨之若鶩，然後設想著有這樣的一個分類和模式化的一個分成，也正是因為這件事情，國內的很多商人都把目光投向了化妝品行業的一個分化和條件化的一些認可，他們很清楚這東西實在是太值錢了，在這樣的一個回饋當中，標準市場當中的利潤，其實也能夠占據相應的一個條件。

「哎喲，沒想到我們劉總對於化妝品行業這麼了解呀？」

周正臉上掛了一抹笑容。

「周總您就別誇我了，其實說實話不瞞您說，我在看這個東西的時候，心裡一直琢磨吧，咱們公司如果能夠和迪奧合作的話，那就真的太好了，您是不知道啊，外面的化妝品行業的發展實在是太迅速了，迅速的我都琢磨的，這個行業如果發展下去的話，到時候肯定有很大的一個利潤。」

「真的有那麼大的利潤嗎？可是我看那些化妝品的標價挺貴的呀，而且他們的人工成本呀，店鋪成本啊什麼的都挺貴的，那就跟賣手機一樣，手機本身就占據很大的一個價值了，然後研發什麼的都有相應的分類，所以你說那東西特別特別有利潤也不盡然吧？」

相較於劉胖子對整個行業多多少少算是有些了解面對揚帆的時候，這哥們就是個母胎單身的汪汪。

他對於化妝品行業其實不怎麼了解，當然在這個階段，其實就是需要一個了解的，一個不了解的人，然後兩個人之間進行相應的一個碰撞，然後才能把很多事情的價值所體現出來，在模式化的劃分和條件化的產生過程中，不同的程序和不同的條件會有相應的分化，在不同的標準和不同的層次當中，情緒當中的一些理解和感情當中的一些碰撞，當然能夠呈現出屬於自己的一些態度了。

「那你就有所不知了吧，其實說實話這個問題解釋起來很容易啊，比如說同一個產品為什麼在不同的專櫃或者說在不同的地方價格不一樣呢？說實話這一行其實利潤空間很大很大，就比如說如果一個公司的一個口紅早就已經把早期的投入全部拿掉之後，然後收到的都是利潤，後期的價格和貨源的分類都是有相應的一個分析。

然後我跟你說實話吧，一款產品價格的差異，一方面是由於自身原因造成的，一方面也是因為進貨渠道不一樣，你要明白進貨渠道是可以改變的，然後自身原因，比如說是這一款其實是個次品，但是她還拿出來了不同的分類和不同的一些東西，然後每個國家之間的關稅呀，免稅店的一些成本服務呀什麼不同，到時候這些利潤倒賣起來其實是挺容易的。」

「可是我從來沒有見過那些櫃檯降價呀，他們應該為了自己的利潤，會把那些東西保留的比較好。」

「你說的那些地方是專櫃，也就是它的Iit買海濤當中價格最穩定的點。

比如說我在淘貝上買一個東西的話，我肯定能夠拿這個東西讓我的品牌更加的優秀一點，但如果是專櫃的話，他們肯定不會降價的，因為它代表的是品牌的基準，不可以也不需要以降低價格來增加銷售。而且說實話他們一旦降價了，帶來的將會是對於品質的質疑，集團公司財務的情況也會被質疑。

然後從這一點上來說呢，專櫃其實是目前國內的商場的化妝品牌所經歷的一個分類，也就是國內的代理商進行運營的，我應該跟你說過吧，商場有20%的利潤握在手中，所以一般為了促進商場內的其他品牌業績，商場都會讓利5%~10%。所以其實你在網上看到的那些東西也不一定是真的，比如說是市場降價呀，讓利活動呀，品牌專櫃啊，都會有相應的一個讓利。

不過在這一點上，其實品牌專櫃確實很少讓演，基本上都是做到店內贈送小樣的活動，說實話專櫃和他們本身的官網其實立場差不多都是已經打出了名堂，有一部分的終是買家和粉絲去買的，不需要以低價吸引客戶，且品牌總公司對價格的制定有嚴格規定，無法隨意改價。」