164 最後的底線（1/2）

「柴崎經理，既然如此，不妨直說，需要什麼條件，索尼才能開放這些渠道。」李方誠乾脆挑明。

「李總，原本這個事情應該由我們社長來說的，不過現在社長在米國出差，我這邊也就全權來負責了。」柴崎川木目露精光的說：「索尼可以開放所有所有的渠道給到貴公司，不管任何的渠道，都可以開放。」

「全部渠道？」李方誠眼睛微微的眯下了一下，此刻的內心涌動不已！

索尼的全部渠道，稍微運作得好，銷量根本不是夢！

但是，李方誠不傻！

要部分的渠道都已經千難萬難，更何況是對奇蹟時代開放所有的渠道！

「有什麼條件。」李方誠問。

「兩個，一，遊戲全部審核過關，評分起碼在五星評分制裡面，有4.0星以上的分數。」柴崎川木此刻不同於平時的和善，眼神之間儘是精明之色！

「沒問題，第二呢？」李方誠點點頭，這個要求不為過，恐怕第二個才是真正的關鍵！

「第二個，索尼希望跟貴方進行一定的深度合作。」

「比如？」

「比如，主機的研發，光碟機和音效卡等硬體，以及載體CD-ROM的合作……」

「這不可能！！」

「李總，先不要這麼快拒絕，索尼的渠道，可是千載難逢的機會，哪怕任天堂和世嘉的渠道，任何一家都沒索尼強！」柴崎川木一手拍在桌子上激動的說：「索尼，我們可是索尼，哪怕任天堂和世嘉聯合在一起，兩家加起來也不過才勉強能跟索尼的渠道等同！！」

「這樣的機會，難道還不足以奇蹟時代動心？」柴崎川木猶如一個帶著帶著蘋果的巫婆。

這個蘋果有毒沒毒，完全要看李方誠怎麼考慮！

「柴崎經理，我知道索尼很強，但是別忘了，對於主機的技術，哪怕是索尼，不也是無從下手嗎？渠道畢竟是一次性的，如果這次弄不好，下次就算再怎麼說，索尼也不會把渠道再給我們，這一點不論你我都知道。」李方誠思索了一番回答。

「而如果用主機的技術，這樣可以長久留存的技術來換取短期的渠道，柴崎君，你該不會以為我是傻子吧？」

一番話，說得柴崎川木也是有點尷尬。

確實，如果經驗不足的人，也許這個時候已經被坑了，別看柴崎川木羅列的對比好像特別有道理一般，但是這裡面也偷換了概念。

渠道廣沒錯，但是不代表價值就無限！

主機的技術，才是源源不斷的財富通道！

「哪怕是這樣，索尼的渠道依舊可以保證奇蹟時代的銷量驚人……」

「不，柴崎經理，你又說錯了。」李方誠豎起手指說：「一，價值不對等，短期渠道，跟可以反覆使用的技術比，不用說也可以知道哪個利益更大。二，不是渠道保證銷量驚人，短期也許是，但是從長期來看，遊戲的質量，才是根本！只有遊戲出色，渠道的作用才能真正體現出來！」李方誠搖搖頭，打斷了柴崎川木的話。

如果李方誠真是個20來歲的小伙子，柴崎川木這番說辭可能還有用，但是李方誠經歷了大半輩子，對人性的認知，自然也不會多差。

想要忽悠他，門都沒有！

「那李總覺得，怎樣的條件可以接受？」柴崎川木反問道。

李方誠想了想：「我先說說我的底線，主機的技術，是不可能交付給到索尼的，如果這一條不能答應，那我想，我們也沒有合作的必要了。」

「李總！要不換個條件？？甚至其他的條件都可以減少……只要……」柴崎川木只能試探的問。

只是還沒講完，李方誠再次打斷：「柴崎君，從私人的角度來說，我當然希望跟索尼合作，恐怕全球不想跟索尼合作也沒幾個公司。但是，底線就是底線，如果這一點不能接受的話，我只能萬分抱歉了，我想，哪怕失去索尼，華特迪士尼也會感興趣的……」

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