第十三章 推銷（2/2）

幾位酒吧老闆望著撞球桌前喧鬧的人群，露出了羨慕的表情，他們也渴望自己的酒吧可以這麼熱鬧，也渴望有這麼多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情，顯然是並不相信「英雄歸來」的生意真的有這麼好。

終於，其中一位酒吧老闆指了指撞球桌前的小鎮青年們，開口說道：「菲爾，這些人該不會是你請來的臨時演員吧？」

菲爾轉頭望去，說話的是個面色蒼白的中年男子，身體也很瘦弱，看起來就像個病人，但雙眼卻炯炯有神，一副精明過度的樣子。

菲爾認得這人，他叫雅達克，是附近鎮子上一個叫「鋼鐵之鷹」酒吧的老闆。

「雅達克，你怎麼會這麼想，這些人都是我們鎮子上的居民，怎麼可能是臨時演員呢！他們是真的喜歡撞球，所以才來這裡的，不信的話你可以去問問他們。」菲爾笑著說道。

「說不定你們早就商量好了台詞。」雅達克撇了撇嘴。

旁邊，彼得立刻幫腔道：「雅達克，我可以證明，這些人真的不是臨時演員，我的酒吧也有撞球桌，同樣吸引力很多顧客，你可以隨時去看。就算你不相信菲爾，也該相信我吧！」

雅達克只是「恩」了一聲，便沒有再言語，可以感覺出他對彼得同樣不信任，只是沒有明說而已。

菲爾無所謂的擺了擺手：「我能理解，我們才剛剛認識，缺乏信任也是正常的事情，我想除了雅達克之外，各位一定也有疑慮，認為這些都是我找來的臨時演員，營造一種生意很好的樣子，目的是為了把撞球桌買給你們。所以為了消除各位的疑慮，我倒是有一個折中的辦法。」

「說來聽聽。」雅達克開口道。

「我可以先借給你們一套撞球和撞球桌，你們擺放在自己的酒吧里，假如能夠為你們帶來更多客人的話，你們再買下來也不遲，如果撞球桌沒有效果的話，我就把撞球桌拉回來，你們也不會有一分錢的損失。我這個方案各位應該能夠接受吧？」菲爾誠意滿滿的問道。

「不用花錢的話，試試倒是無所謂。」

「無非就是一張桌子，占一塊地方而已，我的酒吧也不差這一張桌子的地方。」

「要不就先試試，沒用的話就讓他把撞球桌拉走。」

「免費試用，不要白不要！」

……

送走了酒吧老闆，彼得卻顯得有些心灰意冷，他一臉無奈的說：「本以為至少能賣出去十幾張撞球桌，卻沒想到一張桌子都沒賣出去，反而送出去很多。」

「這不是送，是讓客戶試用，客戶用的好，自然會來買的。」菲爾一臉輕鬆的說道。

「就怕他們會一直白用，不會真的掏一分錢。這些傢伙歷來是占便宜沒夠的！特別是那個雅達克，是出了名的愛占便宜。」彼得一臉不屑的說。

菲爾開口安慰道：「彼得，你要對撞球有信心，這東西一旦開始玩，就停不下來了。到時候買不買可就由不得他們了！」