第二十八章 開學季（1/2）

眼看大家都喝得不行了，宋學明叫過服務員，結了帳。又在樓上開了3個房間。周建勤一個，葉祖樹和王建華一個，陳杰和朱宏明一個。

劉大友自願留下來照顧喝醉的五個人，宋學明就放心走了。

第二天林浩來到明雪公司，才知道所謂的銷售副總經理，其實就是個光棍司令，手底下一個兵也沒有。

既來之則安之，林浩也沒有其他想法了，就在公司呆下去。

駱平安賣掉了貨車，入股明雪公司，占10%股份，擔任主管生產的副總經理。他跑長途多年，見多識廣，為人幹練，在公司很能鎮得住場子。

宋選平親自抓技術，抓質量。暫時兼管財務。

關於產品質量問題，宋學明有自己的幾點看法，雖然不一定對，但很有意思。對宋選平也很有啟發作用。

宋學明認為，對一個企業來說，質量是生命，是生存之本，這沒有疑義。問題在於質量的內涵都包含什麼，每個人的認識不同。

一般人認為，開關插座的質量，就是保證它的使用安全，但宋學明認為遠遠不夠，質量至少還應該包含外觀審美和方便使用這兩個方面。

產品使用是否安全，這需要很長的一段使用時間，客戶才能體驗出來。對一個新辦的企業來說，這是等不起的。

90年代初，經濟剛剛起步，所有的開關插座生產企業都未形成品牌效應，客戶腦袋中還沒有「非那一個不行」的購買偏好。所關注的，無非是外觀和價格。買回家後，使用幾天，又對它的便利性有了印象。比如插座上的引線夠不夠長，插孔是不是太松，太緊，等等。

概括起來就是：產品短期銷售靠外觀審美，中期銷售靠方便使用，長期銷售靠安全使用。如果能夠把外觀審美，方便使用，安全使用這三個方面都做好，品牌效應就會慢慢形成，企業的短中長期銷售就都沒有問題了。

宋學明這番意思，被宋選平吸收消化後，整理出一個質量管理方案，傳發全公司，讓大家照此執行。

林浩看了這個質量管理方案後，對公司的信心又足了幾分。

8月18日，明雪公司第一批產品出廠，林浩拿出去一天就賣光了。

宋選平問他錢呢，林浩說全放在各個店鋪代銷，等賣出去再給錢。宋選平沒吭聲。宋學明反覆交代過，銷售方面就聽林浩的，別去干擾他。

其實宋學明跟林浩討論過銷售方面的問題。

宋學明認為，開關插座這種產品，光盯著樂雁縣是不夠的，要賣到全省全國，甚至全世界去。光靠自己賣也是不夠的，得找到經銷商替你賣。這生意才能做大。

林浩也是這樣的想法，兩個人可謂不謀而合。

8月19日，20日......林浩繼續鋪貨。到25日，樂雁縣的各個店鋪都有了明雪公司生產的開關插座。

宋選平擔心資金占用太大。好在從26日開始，公司陸續接到各個店鋪的要貨電話，資金也開始回流了。

明雪公司順利闖過第一關。

26日，林浩開始僱人在大街小巷張貼招商GG，不僅僅限於樂雁縣，甌城市的幾個縣市都要貼到。雖然辛苦，但也省了電視GG費。宋學明表示很欣賞。

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