第008章 預支一筆錢（1/2）

然後林文華溜達到了營業廳，去跟張向東打卡。

主要目的是吹噓：「學校這方面的事情，我敢說除了學生沒有人更精通了，我們天生跟老師更親近，學生會代表和骨幹學生齊上，把項目說的天花亂墜的，都不需要張總出面了，直接搞定！」

張向東笑著給他倒茶：「你們是學校的花朵，領導當然更愛你們了，要是我們這些社會人去，指不定辦公室門往哪兒開都不懂！」

林文華回禮馬屁：「所以我一直跟領導說，商人也有閃光點的，張總為首的運營商，他是相當支持學校工作建設的良心商家呀！」

張向東知道他在下套，笑著：「我可以給他們專門開通通話贈送業務，電話可以隨便打，還有充足的上網流量套餐，權當是對領導支持的回饋！」

「謝謝您啦！」林文華成功轉移成本。

張向東倒是更在意業績：「如果真的有你說的上萬人的話，這件事情我可以上報給分公司，專門給這些卡設立專用的套餐和項目，都是容易的。」

「這就是張總你的專長了，我是外行不懂。」林文華摸出一份資料，「我來這裡是給你一份初步的統計數據。」

「我看看談了多少……三萬人？」

張向東這下驚訝了，原以為有五六千算不錯，過萬已經很厲害了，卻沒想到竟然有三萬這麼多！

「這數量你真的確定？」

「當然！」林文華底氣十足的說，「這些學校背後，都是我們學生朋友之間的聯盟合作，都是各學校有實力有成績的幹部，我費了大把心思才將大家聚攏起來，要帶他們一起賺點小錢。」

張向東震撼於這個數值，更是聽出了林文華話里的意思：這些都是我帶的人，我手裡頭有足夠的客戶資源，對話天平已經傾向於我！

如果林文華對價碼不滿意，有意見的話，他手握這麼多客戶資源，完全可以尋找另一個合作夥伴，面對三萬這個數字，誰都不會淡定得了！

顯然在手握三萬的籌碼擺出後，林文華已經不滿足於僅僅是口頭上的商定，也不滿足於之前定下的分成方式，他要修改，要白紙黑字合同。

放這件事情沒成之前，張向東不會太在意，但現在他不敢。他知道林文華拿著這個條件，跑去隔壁競爭對手那裡，別人肯定會放鞭炮慶祝。

同行對手一直對市場虎視眈眈，本家為了保持優勢，也在拼命玩燒錢戰，有什麼客戶比大學生更長期穩定的呢？

張向東昨天剛得到上頭命令，市分公司十分重視這方面的工作，工作開展突出的區域負責人，很有希望更進一步！

所以張向東在利潤和前途之間，肯定選擇前途：「林先生希望該怎麼談的，我們都可以好好協商。」

從小伙子到林先生，林文華在他眼裡的定位也悄然發生變化。

林文華老神在在的豎起手指：「第一，你和我之間需要有一套完整的、具備法律效應的合作協議。」

「沒問題。」

「第二，在提成問題上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了總需要嘗到一點甜頭，所以我需要貴方提前預支一些酬勞。」

張向東思索著，問：「你說的三萬，可有確切保證？」

「三萬都已經批示文件了，真正在談的規模更大，如果有一些激勵的話，進度還會更快，畢竟高考已經快出成績了，報志願在即，學校也想圖方便。」

張向東掃一眼過文件，他們的條件是捐圖書捐教材，或贊助新生報到的大棚、器材，或者給領導發話費卡，更直接的是塞紅包。

他心裡有數了，這幫人確實談得不錯，便問：「你希望多少？」

「十萬不算多吧？」

林文華連著說了第三點：「雖然分成上已經達到了你當初開出的最高價，不過我最近研究過，你們上頭對學校卡的支持力度，比其他普通卡要大。」

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