第五百八十八章 gsma（1/2）

「gsm技術標準化聯盟？」

所謂gsm技術標準化聯盟，又叫全球移動通信系統協會，縮寫gsma。{這是一個在二十一世紀發展到橫跨220多個國家，連結著全球移動生態系統中近800家移動運營商，以及250多家企業的龐然大物。說它控制著整個gsm通信產業，甚至也不為過。

gsm技術標準化聯盟，為了解決gsm標準中的智慧財產權問題，由摩托羅拉與愛立信、諾基亞、西門子和阿爾卡特結成的戰略聯盟。他們對各自的專利許可證進行限量互換，實現技術共享。

歷史上從1994年以後，在供給面上，所有的手機設備都是由參與許可證互換協議的公司來提供。gsm技術標準化聯盟獲得了巨大的市場優勢。一是對於加人戰略聯盟的企業來說，許可證互換協議能夠減少市場風險，二則對於那些無法得到許可證的企業來說，它產生了市場進人壁壘。

可以說gsm技術標準化聯盟的成立，是一個「一流企業做標準」的完美典範。以愛立信為例，愛立信作為這個聯盟的發起者之一，其手機產品的銷售卻是不盡如人意。後來和索尼合作，成立了索愛公司來生產手機，這才在非智能機時代占有一席之地。

但話又說回來，手機進入智能機時代之後，本就已經破敗的索愛徹底崩壞，索尼勇敢的當了接盤俠，結果差點賠的把自己搭進去。而合作的另一方愛立信呢？人家僅僅憑藉在手機標準上的霸主地位。光是賣授權許可就維持了一個世界五百強的牌子。

僅此一點，就不能不佩服人家當初的深謀遠慮。而作為gsm技術標準化連忙的五個發起者和主要核心技術所有者。摩托羅拉與愛立信、諾基亞、西門子和阿爾卡特是這個產業聯盟里唯五個可以進行互相授權，而不必交納全額專利費用的企業。

而到了90年代後期。gsm標準在世界範圍內推廣開來，後續加入加入聯盟獲得許可的企業，專利使用費甚至會占到gsm手機成本的29%。

1997年，已經是搭上這趟便車的最後一絲機會了。

「對不起周先生，這個事情不是我能夠做主的。」說話的是摩托羅拉的凱文理察森，他不待周碩繼續說下去，直接站起身來說道：「如果泛星公司沒有其他事情的話，我想已經不需要我繼續留下來了。摩托羅拉是一家大公司，需要忙的事情還有很多。」

周碩笑了笑。摩托羅拉的態度不奇怪，自己這邊和思科正鬧的不可開交，美國政府沒有表態之前摩托羅拉謹慎一些是可以理解的。再說他又不是求著加入gsm技術標準化聯盟，早晚有摩托羅拉坐回談判桌上的時候。

「我讓人送理察森先生出去，請將我的問候帶給普朗克先生。」

周碩按動桌子上的按鈕，衝著應答器里喊道：「羅伯特先生在嗎？麻煩你送一下摩托羅拉的凱文理察森先生，順便把我們的禮品準備一份，送給理察森先生。」

「這個就不用了吧……」理察森還真沒看上周碩說的什么小禮物，他在摩托羅拉地位雖然不高。但也不是貪小便宜的人啊。

「這是我們泛星公司獲得telfort公司招標的一點紀念品，還有我們產品的一些技術信息，理察森先生就不要推辭了。」

周碩打開辦公室的大門，副總經理羅伯特已經在門外等著了。他手裡果然拎了一個禮品袋。看起來確實只是一些紀念品和產品資料，理察森也就不再拒絕，和他握了握手。離開了辦公室。

「咳咳。」

周碩關上門，重新坐回沙發上。假意咳嗽清了清嗓子，笑著問道：「怎麼樣。兩位不會像理察森先生那樣，連聽一聽的打算都沒有吧？」

「呵呵，在愛立信拿主意我不敢說，但傳遞一下周碩先生的要求，我還是能辦到的。」

「諾基亞歡迎一切推廣gsm技術的努力，當然不會粗暴的拒絕周碩先生的要求。」

「那就太好了！」周碩滿心歡喜的笑道：「泛翰集團希望能夠獲得gsm技術標準化聯盟的一個席位，以便支持其在中國的推廣。為此我們希望拿到一個比較優惠的專利許可費用，以及一部分的許可證互換份額。」

「專利費用可以商量，這個價格需要由gsma的人來定。但是許可證互換份額，這個……」

愛立信的尼克卡特猶豫了一下，和諾基亞的布萊恩利特爾對視一眼，雙雙搖頭之後說道：「恐怕很難，因為許可證互換份額是給與在gsm技術上以及推廣上，有過特殊貢獻的企業。但是泛翰集團，現在還沒有這樣的成績。」

所謂許可證互換份額，其實也就是專利交叉授權的更複雜形勢。兩家企業如果都需要對方的專利授權，那麼就可以互相抵消專利費用，我用你的專利你也用我的專利，大哥不說二哥了。

但如果加入這個專利交叉授權的企業太多，就好像當人類商品交易從以物易物階段，發展出了貨幣一樣。

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