第一百八十九章 貪婪（1/2）

「是什麼辦法？」霍夫曼搓著手掌，緊張的問道。

如果不能達成與周碩的合作，霍夫曼簡直可以想像自己未來的下場。蹲監獄撿肥皂那是最理想的結果了。sbc這樣的大組織，就是讓他無聲無息的消失都是輕而易舉的事情。

本來已經絕望的他，在聽到周碩這句「不是沒有辦法」的時候，簡直如同聽到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感謝上帝的救贖，他從來沒有感覺到自己如此虔誠過。

「很簡單，生產壓縮算法晶片的合資公司，是根據股份來決定產品分配比例的，這個你是知道的吧？」周碩反問道。

霍夫曼點了點頭，高層確實向他透露了一些內情。sbc在和周碩接觸之前，肯定要先了解一下具體情報的。他想了想，猶豫的說道：「這個我當然知道，但是他們三家企業，恐怕誰也不會讓出自己手裡的份額。壓縮算法晶片用途大的很，初期誰家肯定都是不夠用的。」

他沒有說出來的是，何況斯普林特電信公司還在這個合資企業里。就算sbc想要以投資的方式擠到合資公司裡面去，都根本不可能通過董事會的同意。

「實際上。」周碩頓了頓，微笑的指著自己說道：「我以專利授權和晶片集成電路設計入股，占有了合資公司百分之二十的股份。」

霍夫曼猛的一抬頭，緊張的問道：「也就是說，你也有晶片的產品份額？」

這個消息實在是太重要了。在霍夫曼看來周碩作為技術入股一方並沒有產品的需要，自然也就不會參與產品的分配。在考慮晶片分配的問題上。自然就陷入了思維的死角。如今乍一聽到他竟然也有產品分配權，這豈不是市場上唯一能夠自由分配的晶片了？

「百分之十五而已。」周碩得意洋洋的笑了笑。

「足夠了！」霍夫曼像小雞在啄米似的點著頭。臉上喜不自禁。

sbc本身對晶片的產量要求不大，百分之十五剛好足夠自家網絡的改造。至於prodigy公司，那就只能等一等了，畢竟不是親兒子。和數字網絡用戶比起來，電話網的用戶才是sbc的根本所在。反正等sbc的設備換完，肯定會輪到prodigy公司的。如果這段時間裡prodigy公司的用戶市場萎縮了，sbc正好趁機把它吃進來就是。

「但這部分本來是我的份額，sbc這麼大的企業，總不會提出讓我虧本賣給你們的條件吧？」周碩挑著眉毛。看向霍夫曼。

「當然不會！」霍夫曼把頭搖的好像撥浪鼓，連聲說道：「sbc肯定會按照市場價，不、我們在此基礎上再溢價10%，你看怎麼樣？」

「這怎麼行！」周碩驚訝的說道：「我是正經商人，這樣做的話，讓別人怎麼想？我的商業信譽還要不要了？」

「那，您是說要平價賣給我們？」霍夫曼驚喜的問道。

他簡直不可置信的看向周碩，在商場上摸爬滾打這麼多年，霍夫曼還從來沒有見過這樣的人。送上門的竹槓竟然都不敲。莫不是腦袋有病？

然而下一刻，霍夫曼就知道了，腦袋有病的並不是周碩，而是他。

「起碼得加價50%吧？」周碩輕蔑的笑道：「不然讓我怎麼和合資的三家企業交代？總不能合作夥伴拿貨的價格。還沒有他們競爭對手低。這樣的話，讓我以後還怎麼與別人合作？」

「啊？」霍夫曼傻眼道：「這個價格也太高了點吧？50%，我們會毫無利潤的。」

「不高了。合資企業還要負擔標準推廣成本呢。」周碩敲著桌子，戲謔的問道：「人家在前面推廣技術標準。總不能sbc什麼表示都沒有吧？雖然利潤可能低了點，但是起碼sbc保住了現有的市場。這才是最主要的。」

「這，好吧。」霍夫曼是啞巴吃黃連，有苦說不出。

三家聯盟的推廣費用再怎麼高，也沒有要增加50%的道理。這明顯就是周碩趁機敲詐，不過誰讓sbc沒有吃上熱乎的，現在就只能當吃虧交學費了。

周碩不等他話音落下，連忙接著說道：「還有，貨款要先付。」

「這——」霍夫曼攥了攥拳頭，平復了一下心情道：「市場上哪有這樣的道理，sbc從來都是拿了貨才付錢。最多，我們可以支付一筆定金。」

「合資企業的專利授權費用可是先支付的，sbc總不能讓我墊付這筆款項吧？」周碩面無表情的看著霍夫曼。

「那還不是進了你的錢包？」霍夫曼忍不住怒氣，說道：「反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。」

霍夫曼也是真的有些耐不住氣了，這樣完全居於劣勢的談判在他的職業生涯中，實在是從來沒有經歷過。sbc是誰？堂堂美國第一電話網絡運營商，什麼時候要這麼低聲下氣的被人耍著玩？採購別說提前付款了，看上哪個企業的產品都是三生有幸的恩賜。

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