第一百八十七章 峰迴路轉（1/2）

奧爾夫聞言猛的一轉身，皺眉道：「凱斯？」

「奧爾夫，好久不見。」被奧爾夫叫做凱斯的人轉頭看向周碩，說道：「這位就是周碩先生吧，你好，我是美國在線的ceo凱斯。」

「你好，凱斯先生。」周碩向他點了點頭，打了個招呼。

周碩對於凱斯出現在這裡絲毫不驚訝，既然compuserve公司的總裁奧爾夫都已經出現了，美國在線還沒有動靜那才叫奇怪呢。

美國在線的創始人全名叫史蒂夫.凱斯，這人是個純粹的商人，對於技術並不感興趣。這也是他的美國在線能夠超越compuserve公司的原因，奧爾夫太過於注重技術，反而在商業上的嗅覺不如凱斯敏銳。

「凱斯，突然打斷別人的談話，這恐怕不禮貌吧。」奧爾夫站起身來，陰沉的看著他。

「是你自己說需要考慮一下的。」凱斯無辜的聳了聳肩膀，說道：「我們美國在線不需要考慮，可以立刻答應周先生的要求。」

奧爾夫咬了咬牙，說道：「我們compuserve公司還沒有拒絕，請你先耐心等待一下吧。」

「機不可失失不再來，商業談判沒有排隊的說法吧。」凱斯根本不管奧爾夫的黑臉，一屁股坐在了周碩的身邊。

他伸出手來，向周碩說道：「怎麼樣，周先生的意思呢？只要你能保證不向美國的其他公司進行專利授權，你生產的壓縮算法晶片我們美國在線可以和你成立合資公司。全部吃進來。」

周碩抬眼看向奧爾夫，他的臉上神色正在不斷變換著。顯然這是個關鍵時刻。只要周碩一點頭，compuserve公司恐怕就要面臨被掃出isp服務商行列的危機了。然而就此放棄自家的技術努力，這個決定也很艱難。這就是奧爾夫會敗給凱斯的原因，他看待問題總是從技術角度，而凱斯則是從商業角度。

他咬了咬牙，狠狠的看著凱斯說道：「我們compuserve公司，也同意周先生的合作方案。」

他不能不同意，在凱斯出現之前。他的目的是重新坐上isp服務商老大的位置。但是沒想到凱斯竟然答應的這麼痛快，如果被美國在線得到了這個專利，那就是compuserve公司生死存亡的大危機了。

而對於凱斯來說，美國在線已經是美國isp服務商的老大了。他的目的很明確，那就是保持目前的行業地位，繼續增加自己的市場份額，他不必像奧爾夫這樣抓住每一個機會來冒險。只要他不犯錯。隨著美國網際網路市場的擴大，自然就會享受到行業龍頭的優勢。

具體到周碩的壓縮算法專利上，有它則保住美國在線的市場優勢。沒有，就要面臨compuserve公司的追趕壓力，如何選擇自然不需要多想。不掌握這項專利沒關係，關鍵要把奧爾夫的野心打下去就行。

「那麼。周先生想要和誰進行合作呢？」凱斯看著周碩，笑眯眯的問道。

「說實話，這個選擇真的非常困難。」周碩苦笑道：「兩位都是美國網際網路最頂級的大鱷，我哪一個都開罪不起。」

對周碩來說，壓縮算法專利來錢雖然又快又容易。但並不是一個有前途的項目。他在美國的重心，始終要放在六耳im上面。如果因為這個事情得罪了美國的兩大isp服務商的任何一個。那對於六耳im來說都是一場災難。

如果沒有一個兩全其美的辦法，他就只能把晶片均分給他們兩家。可是這樣一來，專利授權費用必然要大打折扣。

「你哪個也不用開罪，我這裡有一個大家都會滿意的方案。」

周碩驚訝的抬起頭，這個說話的並不是在場的五個人。一個高大的雄壯黑人，邁著矯健的步伐飛快的走了過來。

「馬爾科姆？」奧爾夫和凱斯齊齊的叫道。

「你好，我叫馬爾科姆，美國斯普林特電信公司的網絡部主管。」來人自信的露出一口潔白的牙齒，向周碩笑著。

周碩情不自禁的一晃神，自打他來到美國，這還是他第一次碰到自帶rap效果的黑人。原以為電影裡那些說話自然帶音調的，都是好萊塢明星們的特殊技巧，不過看來確實有人天生擁有這種天賦。

斯普林特電信公司，周碩心中尋找著關於它的信息。它的前身是美國人cleysonl.brown在1899年成立的布朗電話公司，後來在20世紀80年代更名為斯普林特電信公司。及到1995年，斯普林特電信公司已經穩坐美國國內第二大電話網絡服務商的寶座。

在數字網絡上，他們甚至比sbc走的更遠。早在1990年，就已經建成了以光纖為主幹的數字網絡——斯普林特網。

現在，斯普林特網當然已經是國際網際網路的一部分。而斯普林特電信公司，也同樣積極的謀劃著名向isp服務商的行列前進。

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