第九十二章 香餌（1/2）

「哦？這倒是很新奇的商業模式！」孫正義眼前一亮，接過來策劃書，仔細的翻閱起來。

周碩心裡大笑，這可是後世非常成熟的網絡購物方式了。如果新科公司能夠抓住這個機遇，成為這個軟體園的管理方，那盈利的潛力簡直無與倫比！他就不信，孫正義會不咬鉤。

孫正義將策劃書看完，合上書頁，默默的思考了片刻。

他緩緩的點了點頭，說道：「不錯，這份策劃書確實解答了我不少的問題。對於這個軟體園項目，我想可以繼續展開一些合作。不過在此之前，我有一個要求。」

周碩心中暗暗緊張，點頭道：「孫總裁請說。」

「我注意到你手裡有一份專利，是關於對等網絡即時通信技術的。」孫正義說完，眼睛緊緊的盯住了他。

周碩身上一震，臉色嚴肅的看著他答道：「孫總的消息真是靈通，我確實有這個專利，不知道您對此有什麼想法？」

「我希望能夠收購你的專利…」

「這不可能！」周碩不等孫正義說完，立刻打斷他的話語，斬釘截鐵的說道。

「哪怕失去我的支持？」孫正義顯然沒有想到周碩的反應這麼劇烈，認真的問道。

「我希望您能夠支持我的軟體園計劃，但是我絕不會出售對等網絡即時通信技術的專利！」周碩強硬的看著孫正義的雙眼說道。

孫正義有些好奇起來，自從收到周碩的郵件，他就對這個名不見經傳的小人物產生了興趣。以他的地位，想要調查世界上任何一個人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中國人還是非洲人。

他從周碩的發家軌跡上，能夠看到這是一個很會借勢的人。在x架構鍵盤上，他借了微軟急於推廣windows功能鍵盤的機會，成為了人體工程學x架構鍵盤的供應商。他的erp軟體也沒有選擇自行推廣，而是以低價賣給了微軟，然後跟在他們後面憑藉細化市場賺錢。

以他的推測，周碩不應該是這麼頑固的性格。那麼，是什麼原因導致他如此抗拒呢？顯然，這說明他對對等網絡即時通信技術的前景看的非常重要。以至於他覺得這項技術，比很有前途的軟體園計劃更有前途。

孫正義感覺似乎偶然之間抓住了不得了的獵物。

他呵呵笑著說道：「周桑不要這麼幹脆的拒絕嘛，軟銀集團本身就是從風險投資做起來的。既然你不想出手專利技術，那麼是否可以考慮接受軟銀集團的投資呢？」

「孫總裁的好意我心領了，不過還是不必了。對於對等網絡即時通信技術，我已經將它置入麾下的六耳軟體公司，目前項目進展順利，並不需要新的投資。」

孫正義眯眯著眼睛，看著周碩。這是他非常拿手的一個技巧，能夠讓人不自覺的相信他說的話非常誠懇。曾經一個又一個合作夥伴，就是在他這樣的眼神注視之下，選擇了與他合作。

「周桑太小看軟銀集團了，我們有豐富的投資管理經驗。除了資金上的支持，軟銀集團還可以提供管理、技術以及市場方面的有力支援。如果你想把對等網絡即時通信技術投入市場，軟銀集團會是非常優秀的合作夥伴。何況我們的投資追求的是利潤，並不會強求股份上的控制，你大可不必擔心因此而大權旁落。」

周碩聽了他的話，略有些遲疑。抿著嘴唇，想了想說道：「如果軟銀集團不強求控股的話……」

「當然。」孫正義誠懇的說道：「軟銀集團有很多投資，我們並不會幹涉企業正常的經營活動，而是通過分紅和股權買賣的方式獲得利潤。」

不過究竟什麼樣的企業經營活動是正常的，這個可就看軟銀集團的需要了。孫正義在肚子裡腹誹道。

周碩躊躇了一下，咬咬牙說道：「如果孫總裁同意在後續融資中，對技術股份都重新進行計算的話，我可以考慮接受軟銀集團一年期的債轉股。」

以技術入股的企業創始人總能聽到這樣的消息，從賈伯斯黯然離開蘋果，加利克萊曼被趕出match，更別提近在眼前的塗岸北從夢想集團離職，這些技術人員最終都在資本面前敗下陣來。原因就在於強大的資本可以稀釋這些創始人手中的股權，當然相應的也就發展出一種技術人員的自保方法——每次融資都要對技術入股的部分根據市值重新計算。

當然，這要在雙方差距不那麼巨大的情況下才能實現。如果在協議中加入這種條款，那麼資本方想要對公司進行注資來增加股權就要付出更多的代價。在重新計算股份的時候，技術人員所掌握的技術也是要重新進行注入計算的。只要公司的市值增長，專利技術的價值總是不斷上升的。這樣也就不會發生創始人掌握30%股權，結果被投資人注資十倍，變成3%踢出董事會的慘劇了。

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