第七十一章 畫策（1/2）

「不用客氣，請說吧。」周碩給他倒了杯水，放在桌子上。

「x架構鍵盤的技術含量如何？它的生產是否有很高的技術要求？」吳浩端著紙筆，認真的問道。

「這個——」周碩聽到他的這個問題，有些躊躇。他摸不准吳浩這麼問的用意，究竟是單純對它的技術含量感興趣，還是想評估自己在這項產品上是否有可替代性？

思量了一番，他決定還是實話實說。國內計算機市場現在看來利潤太低，即使讓給其他廠家也無關緊要。而美國市場比較正規如果沒有專利，很難打入進去，和微軟的合作也不會受到影響。

「要說起來，x架構鍵盤的技術含量其實不高，主要是一種創新思維。在生產上主要分為兩大塊，一個是塑料件和塑膠件的生產，另一個就是柔性銀漿薄膜pcb的生產。前者的生產水平，在國內基本沒有難度，後者的生產設備還需要進口，但是電子銀漿也是能夠自產的。」

吳浩將周碩的話唰唰的記錄下來，探頭問道：「這麼說，這項技術對我國的科技出口並沒有什麼太大的意義了？」

周碩擺擺手說道：「不能這麼說，在我看來x架構鍵盤本身更像是一塊敲門磚。想要開拓一片海外市場，需要經歷四個階段。分別是摸索、接觸、開拓和發展——」

周碩給自己倒了一杯茶，接著說道：「摸索就是你需要首先去了解海外市場的基本情況，商業環境和風土人情等等。而第二步接觸，就是要和目標市場進行接觸，打開知名度，讓客戶知道有我們這麼一個存在。告訴他們我們是誰，能幹什麼。」

「x架構鍵盤對於我們來說，就是一個接觸美國市場的過程。鍵盤這個東西雖然技術含量不高，卻是計算機必不可少的外部設備。只有當美國客戶熟悉了我們的存在，才可能續而開拓真正的市場和迅速發展。」

「哦？」吳浩也被周碩的理論撩起了興趣，這樣的一個過程確實貌似可以自圓其說。別看這套說辭表面上似乎平淡無奇，卻絕不是普通商人能夠提出來的。這和智商或者才能關係不大，而是看問題的角度帶來的不同。

在吳浩看來，非得站在產業發展戰略的角度，才能提出這樣的一個理論。事實也相差無幾，這套市場開發戰略本身，就是周碩前世供職的華星集團對自己海外開拓過程的高度總結。

用華星集團的話來說，想要開發一塊海外市場就要倒下四撥人，這四撥人就是這四個階段。

他緊接著問道：「那麼你們真正希望開拓的是什麼市場呢？」

周碩沉吟一下，說道：「是數據通信市場。」

吳浩好奇的問道：「周校長有信心在這個領域和國外公司進行競爭？」

周碩點點頭說道：「國際網際網路市場方興未艾，目前美國的各大公司都處於跑馬圈地的階段，相對來說壓力是最小的。」

吳浩將周碩的話一字不漏的記下來，嘩啦一聲翻過一頁紙。心裡想到這個周碩倒是有些水平，單是聽他這一席話也不算白來渤海省一次了。

「那麼新科公司為什麼又介入到軟體市場呢？計算機軟體市場應該已經比較成熟了吧？」

「這不一樣。」周碩將茶杯放在桌子上，扶著桌子說道：「erp系統是我本人設計的，對它的技術思想可以說是了如指掌。因此從這個細分市場來說，我們和美國軟體商是站在同一個起跑線上的，甚至是具有優勢的。實際上不論x架構鍵盤還是erp系統，這都是差異化競爭。」

「差異化競爭？」吳浩奇道。

周碩點點頭，說道：「這是麥可波特在《競爭優勢》一書中提出的理論，通過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優勢，我認為這將是未來企業發展的方向。」

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