第一百二十九章 資費方式（1/2）

周碩簡略的為季量描述了一番美國網際網路發展的興盛態勢，然後轉而說道：「目前國內的電信業發展網絡不積極，不只是他們對網絡不重視，也實在是無暇分心的緣故。單只是固定電話業務，電信都已經消化不良。現在裝一台電話需要求爺爺告奶奶，等上一兩個月才能裝好實在太正常不過。」

周碩鼓惑道：「季局長難道就沒想過，帶領鐵路系統進軍通信產業嗎？」

「鐵路系統搞通信？」季量直晃腦袋道：「這不是不務正業嘛？」

「但鐵路終究是有這個條件的！」周碩勸道：「看看電信目前發展的速度，就能知道這個市場有多大了。這麼一大塊蛋糕擺在這裡，季局長就不想咬一口？」

要說季量不想，那就是假話。和地方上不同，鐵路終究是個看效益說話的地方。奉天鐵路局一直都是全國頂級重要的鐵路局，每一任鐵路局長都是鐵道部部長的有力競爭人選，就是因為奉天鐵路局的營業收入不論風吹雨打都沒掉出過前三。

而且九十年代以來，國家經濟發展迅速，有錢人越來越多。電話裝機費用幾千上萬都裝不過來，可見通信產業的火熱程度。如果真的有機會插手進去，誰會嫌棄自己錢多呢？

周碩看出來季量的動搖，加把勁兒勸道：「季局長若是拿不定主意，大可把這件事交給上面考慮。如果鐵道部同意了，奉天鐵路局再開展通信業務不就順理成章了嗎？」

周碩相信鐵道部一定會批准的，鐵通的前身中鐵通信中心就是在1995年成立。季量的這個申請，最多算是超越了歷史半步。在成立中鐵通信中心之前，有地方上先為市場化試探一下，想來也是樂見其成吧。

季量聽到這裡，果然如釋重負。如果上面不批，那也不是自己不給江大橋面子。上面批准了，他也能得到偌大的好處。左右沒有什麼風險。人生苦短何妨一試呢？

他想了想，猶豫的點頭道：「通信市場大歸大，不過這些都是後話了。軟體園項目想要使用鐵路的線路，總不能一毛不拔吧？」

周碩本來就是想要搞利益均沾，當然不能被套個一毛不拔的評價，問道：「那就看季局長是想怎麼收費了，是包年還是按流量付費？」

季量懵懂道：「包年？按流量？這都是什麼意思？」

「包年就是租用鐵路的線路之後。一年固定給鐵路上面一筆錢，流量就是按照傳輸的數據量來計算費用。」

「這……」季量想了想，答道：「還是包年吧，我也不多要一年一千萬就行。」

周碩倒吸一口涼氣，說道：「這也太多了吧，就是在鐵路線路上加裝一些設備而已。根本就沒有什麼成本啊。」

「嫌多？」季量嫌棄的說道：「再少，鐵路做起來就沒有什麼意思了。」

周碩哭窮道：「還是少點吧，我們做軟體打一個字才五厘錢，一千萬要賺多久？」

「不行，不能再少了！」季量咬定青山不放鬆，肯定道：「一千萬以下，我都不好在黨委會上開這個口。不夠掉粉的。」

「那——」周碩躊躇了一番，狠心點頭道：「一千萬就一千萬，不過用戶數量上面不能有限制，鋪設線路也要鐵路方面提供方便。」

周碩緊張的看著季量，見他根本想都沒想，就點頭說道：「沒問題，我們鐵路就是給你提供個線路，其他的什麼也不限制。至於線路的安裝。鐵路方面能處理的，絕不會推諉就是。」

周碩在心中頓時狠狠揮了揮拳，面上卻不露聲色，反而唉聲嘆氣道：「你們鐵路真是賺錢，什麼都不做就分去這麼大一塊肉。」

「我們也是有成本的嘛。」季量有些不好意思的說道：「總要增加一些人手，對設備進行管理和維護吧？」

周碩心裡一曬，鐵路上的人都是現成的。那點設備維護最多也就每天耽誤個十分鐘罷了。真的用來做伺服器的設備，他還不敢託管給鐵路上那些二把刀呢。不過季量既然提出來管理和維護，這錢總不能白花。

周碩眼神一轉，突然計上心來：「說起來。其實還有一條賺快錢的路子，不知道季局長感不感興趣？」

「哦？」季量精神一震，問道：「什麼路子？」

「鐵路的線路都是集中在鐵路沿線的，那麼要想新增線路成本肯定很高。既然如此，一開始網絡覆蓋面積肯定不高，基本都集中在火車站附近吧。」

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