第五百五十二章 開了壞頭（1/2）

「張總，這是百億補貼上線三天後的成績，單日GMV環比增長了超過50%。」

顧盼盼笑著走進張益達辦公室，遞上了一張報表。

張益達看了看，贊了一句「不錯」。

「不過，你可不要被GMV這種虛假繁榮給麻痹了。

比起這個數據，我更看重提高了多少復購率和用戶活躍度。

另外，活躍買家年均消費金額ARPU值也要注意，雖然從Q1季度的673.9元提升到了目前的762.8元。

上升趨勢一直在延續，這一點很不錯。

不過和阿狸都還有很大的差距，更不用說狗東了。」

顧盼盼輕笑道，「哪能一蹴而就，我們的目標就是在今年突破1000元的ARPU值。」

張益達搖頭失笑，「4億多活躍用戶，才1000元ARPU值，算下來一年GMV也不過才5000億。

跟阿狸比起來，體量差了足足有十倍，還需加倍努力啊！」

顧盼盼想起網上一些負面，於是說道：「拼哆哆這兩年為了發展，使用了很多比較過激的營銷手段。

這既讓我們成為了三大電商平台之一，但也成為了我們的桎梏。」

張益達點頭，這也是沒辦法的事情。

留給國內電商平台的空間就只有那麼一丁點，不那麼做，也就沒有今天的拼哆哆。

「網上有些用戶不太相信我們的百億補貼產品是正品，因為這些東西都是數碼產品，比較昂貴！」

顧盼盼一咬牙，乾脆把話全抖了出來。

「用戶擔心我們賣的手機有質量問題，所以即便補貼力度這麼大，他們也還在遲疑。

還在網上發帖詢問，拼哆哆的百億補貼是正品嗎？

有用戶就說，買數碼產品首選狗東，次選蘇寧易購，再然後是淘寶，最後才輪到我們。」

張益達苦笑，他非常理解用戶為什麼有這些想法。

主要拼哆哆價格放在那擺著，產品質量只能說還行，勉強能用。

要說質量好得很，他自己都不相信。

「這樣，你聯繫一下易安保險，合作推出一款正品險，假一賠十，為我們的百億補貼活動保駕護航。」

張益達嘴角微微勾起，「這樣總能打消一部分用戶的懷疑心理了吧！

等他們從拼哆哆購買過東西後，他們就會迷上，並且還會來一句「真香」。」

顧盼盼笑了起來，老闆這個「真香定律」可沒有誇張。

很多用戶以前嘴上說著抵制拼哆哆，但當她享受過實惠以後，就知道在拼哆哆網購一年可以節約多少錢了。

這些省下來的錢，拿來買排骨它不香嗎？

「好，我這就去聯繫易安保險。」顧盼盼笑著道。

她之前供職銳向平台事業部，自然知道銳向和易安保險的關係。

目前銳向是易安保險的大股東，持有後者15%股份，和銀子傑並列第一大股東。

實際上，易安保險依靠銳向的平台資源，近兩年來發展很快。

拼哆哆上面的運費險，銳向上面兜售的財產險、健康險、意外傷害險等等都由易安保險給承包了。

所以，在易安保險這家公司中，銳向有非常大的影響力，其他股東則很少插手具體事務，安心的跟在後面賺錢。

合作推出一款「正品險」還不簡單，保險費率也可以別外面保險公司低點。

這叫肥水不流外人田，用網際網路行話叫「生態閉環」。

……

「怎麼樣？有沒有很興奮！」

香港文華東方酒店，張益達端著紅酒，站在巨大的落地窗邊眺望維多利亞港的景色，和黃新愜意地聊著天。

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