第二百八十四章 入股談判（1/2）

「蕙琪小姐，蓉城銀行他們到底是個什麼意見啊？」

在蓉城錦城賓館的一間會議室內，張益達見到了專程從馬來西亞飛到蓉城的郭蕙琪。

「蓉城銀行的意思，是希望明天和你親自談談。我也會代表豐隆集團出席本次談判。」

郭蕙琪輕輕轉動手裡的咖啡湯匙，不急不緩的說道。

蓉城銀行這慢吞吞的工作效率著實讓張益達有些不爽，要是同意銳向當大股東或者交出企業管理權，就痛痛快快答應好了。

現在又搞個談判，不知道葫蘆里賣的什麼藥。

「蕙琪小姐，你跟我交個底吧！你們豐隆集團打算如何？」

郭蕙苦笑道：「我們雖然占有49%股份，但另外51%是在蓉城銀行手裡的。

我們當然很想引入銳向作為大股東啊！但是這說到底，還得看蓉城銀行這個控股股東的態度。」

「好，那就明天再說吧！」

張益達想著明天就見真章了，也就不去過多揣測了。

翌日。

蘭瀾和張益達一起來到蓉城銀行，在一間會議室內，見到了蓉城銀行董事長李傑，蓉城銀行行長兼錦城消費金融董事長王飛在內的一眾蓉城銀行、錦城消金系領導。

蓉城銀行和錦城消金都是屬於中外合資企業，中資股份控制在川蜀省國資委手裡。

所以李傑，王飛在內的一眾高管都是帶有行政編制的公務員。

張益達和蘭瀾挨個和李傑，王飛等領導握了握手，寒暄了幾句，這才分別落座。

郭蕙琪也在會議室內，朝張益達點頭笑了笑，算是打了個招呼。

「各位領導，今天我們過來，就是討論錦城消金的入股事宜的。

銳向是帶著真誠來的，也希望我們能討論出一個各方都滿意的結果。」

蘭瀾率先開口說話，女強人的氣勢拿的很足。

相比於和蓉城市政府的談判，跟蓉城銀行打交道壓力可小多了。

雖然列席的領導都是處級，廳級的，但身為超級獨角獸的銳向還真的不用怵對方什麼。

來之前，張益達就特意交代過了，一定要強勢一點，大股東或者企業管理權必須拿到一樣。

拿不到任意一項的話，就放棄此次投資。

「這是當然，我們銀行內部對銳向的入股也是持歡迎的態度的。」

蓉城銀行董事長李傑笑了笑，又讓秘書把錦城消金的財報和各項數據拿了上來，一份遞給了蘭瀾，一份遞給了張益達。

蘭瀾簡單翻看了一下報表，說道：「錦城消金業務還是很穩健的，就是業務模式太重於線下了。」

錦城消金的董事長王飛笑道：「我們算是銀行系的消金公司，銀行基因比較重，所以我們把風險管理始終放在第一位的。

雖然發展的腳步比較緩慢，但是是很穩健的。

市面上很多網際網路金融平台一年放款幾十億，幾百億，但是壞帳又有多少呢？

蘭總，你說是這個道理吧？」

蘭瀾抿嘴一笑，「王董，你說得很有道理。銳向也很重視風險管理，去年我們放款超過200億，但是壞帳率始終控制在1%以內。」

蘭瀾這話一說出口，讓李傑都頗為驚訝，蓉城銀行的壞帳率都有百分之一點多，這銳向居然比銀行的壞帳率都要低。

蘭瀾怕他們不相信，解釋道：「這就是傳統金融和新金融的區別。

傳統金融更重於人工審核，新金融更重於大數據分析。

現在的老百姓的衣食住行都可以網絡來解決，這就產生了大量的網絡數據。

通過這些數據，我們做出風控模型，評估一個人的信用好壞，貸款是否通過，銳向幾秒鐘內就可以完成……」

蘭瀾把銳向的各種看家本領都介紹了一遍，既然要入股，那就得讓對方看看銳向的實力。

必須得讓他們充分認識到，銳向入股可以給他們帶來的好處與科技變革。

「太精彩了！」

蘭瀾說完後，李傑帶頭鼓起了掌，隨即會議室內掌聲響成了一片。

李傑又夸道：「早就聽說過銳向的金融科技實力了，有機會一定要到銳向去學習考察一下。」

「隨時歡迎各位領導！」蘭瀾笑著回答道。

「網際網路金融公司雖然科技含量高，但沒有牌照確實是一塊硬傷。」

錦城消金董事長王飛開始顯擺自身的牌照優勢了。

蘭瀾點了點頭，「在中國，從事金融行業的確不能忽視牌照的作用。

銀證基保信五張牌照，除了信託，其他牌照銳向都已經集齊了。

要是再多一張消費金融牌照，對銳向來說那絕對是如虎添翼。」

蘭瀾還有句潛台詞，銳向雖然是誕生不久的網際網路金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。

王飛尷尬一笑，銳向這種超級獨角獸，真的不是那麼好拿捏的。

他們也調查過對方，算是剛剛獲批的興網銀行，真的是擁有4張金融牌照，雖然不是全資控股，但都是很有分量的第一或者第二大股東。

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