第六十四章 四大機構（1/2）

張益達坐在辦公室的真皮座椅上，盯著擺在桌上的一份運營報告書，開始認真的看了起來。

這是地推啟動一周後的魔寶支付運營數據，剛剛從後台提取出來，是最新最實時的數據。

「開戶商家31682家，有效激活商家即有交易記錄商家30864家。」

「交易用戶879863人，發放滿減紅包及商家鼓勵紅包35194520元。」

地推進度很快，這個月完成10萬戶商戶推廣是絕對沒什麼問題的。

就是用戶紅包和商家紅包發放得有點太嚇人了，一周時間燒光了三千多萬。

距離張益達定的4000萬那條線只剩幾百萬了，估計過了今天也就全部燒光了。

這還是把用戶紅包在後台動了點手腳的結果。

用戶隨機立減紅包1-99元，平均線給定在了20元。

再加上商家還要獲得同等紅包，推廣一個用戶的成本那就是40元。

有點傷不起啊！

張益達打了個電話給蓉城的魔寶支付CEO於聰。

張益達說道：

「我們在後台給用戶不是發了1-99元隨機立減紅包嗎？現在B輪融資還在談，資金還沒進來，所以現在有點背不住了。」

「你在後台把設定改一下，紅包降到平均5塊錢一個。這樣我們獲客成本在10元一個。」

「還有差不多500萬活動資金，夠獲客50萬用戶了。」

「先撐一周，看看效果，風投資金進來了再看看是否調整。」

於聰那邊當然不敢反對了，這是大老闆的命令啊！只能照做唄！

張益達掛斷電話後，感覺這次推廣有些失策，前期資金燒太快了，紅包定太高了一點。

主要是想著要跟巨頭開戰，心態有些失衡，著急了！

不過也沒什麼，馬上要跟風投機構接觸了，成績做好一點那是絕對沒錯。

接著張益達又打通了瀋北朋的電話，笑哈哈的說道：

「沈老師啊，幾家機構怎麼說啊？」

瀋北朋打趣道：

「你這鼻子也太靈了，我剛和那幾方聊完，達成了一個初步意見統一。你就打電話來了。」

張益達嘿嘿一笑，說道：

「我這不是著急嘛！魔寶支付推廣一周，就將近100萬交易用戶了，合作商家也3萬多家了。錢燒的快啊，3000多萬就燒沒了。」

瀋北朋都有些動容，說道：

「這麼猛？會不會有點過猶不及啊！」

張益達平靜說道：

「放心，都在節奏把握中。不燒點成績出來，接下來幾家機構也不好談啊！」

瀋北朋也是贊同道：

「行，你控制好你的節奏就行了。你做好的決定，我都支持！

晚上8點，你到麗思卡爾頓酒店吧！

飯桌上，GGV，啟明，SBI，淡馬錫四方的人都會來。

他們可能會問你一些問題，你做好準備。」

掛斷電話，張益達叫行政助理把公司的最新運營數據和財務報表都提交了一份上來。

事關重大，張益達必須得謹慎一點。然後又叫來林真陽，彼此溝通了一下建議，先內部商討一番。

……

晚上8點，京城麗思卡爾頓酒店。

林真陽和張益達都應邀到場了，在場的還有徐小明，瀋北朋，以及代表4大機構出席的4位投資人。

瀋北朋一一給張益達和林真陽做了介紹，眾人握了握手也就紛紛落座。

張益達開始為眾人介紹道：

「銳向金融科技集團，現在下轄投融匯，365記帳管家，卡王信用卡管家，投融匯財經，魔寶支付，綠豆信用，天策科技7家子公司。

業務涵蓋理財超市，貸款超市，信用卡超市，記帳管理，信用卡管理，財經資訊，行動支付，個人信用管理，大數據風控系統輸出等多個板塊。

目前投融匯一帳通註冊用戶已經達到1.1億，每月還在以環比12%的增速繼續增長，預計在2014年底前總用戶數會突破2億。

財務數據這塊，目前Q1財季財報已經出來了，營收達到了7.5億，扣除研發投入以及魔寶支付最近的活動銷售費用後，稅前淨利潤是4.8億。

理財超市3億營收，貸款超市3億營收，信用卡超市1億營收，魔寶支付5000萬營收。

行動支付，信用管理，風控技術輸出將是我們接下來的重點發力方向，目前還未產生營收，一直在加大投入搞研發，打磨產品。」

……

一名二十多歲，相貌清瘦的年輕投資人發話了：

「張總，經過你的講解，我差不多已經理解銳向的發展方向和商業模式了。

銳向的確是一家優秀的創業公司。我很欣賞貴公司以及張總。

但是，有一個問題。就是銳向的發展方向有點類似螞蟥金服。如果巨頭反撲，你拿什麼來做抵禦，甚至反攻？你的商業壁壘在哪裡？」

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