第三百七十四章 競爭白熱化（1/2）

嚴小華是抖視藝人部的大客戶經理，每天的工作就是負責聯繫全國的直播公會或者m機構，簽下合作，邀請對方旗下網紅入駐抖視平台。

大客戶經理和普通經理的區別就是批發和零售的區別，普通經理負責的都是個體網紅簽約。

而他作為大客戶經理，主攻的客戶就是公會和m機構。

抖視流量飆升很快，十幾個月時間就達成了日活用戶過億的成就。

這也讓他的工作好開展了不少。

畢竟一個日活用戶過億的產品，對m機構來說還是蠻有吸引力的。

m機構其實就是一個網紅經紀機構，跟明星的經紀人差不多，都是靠抽旗下藝人的收入過活。

現階段，短視頻跟直播平台相比起來，吸引力要遜色不少。

因為直播有打賞收入啊，而短視頻現階段基本都還沒開始商業變現。

不過短視頻平台也並非一毛不拔，針對在各大直播平台名氣不一的主播，都有不同標準的簽約費。

嚴小華來到大望路電影產業園，第五次拜訪起了跟了幾個月的客戶——無憂傳媒。

無憂傳媒CEO雷毅彬頭有點禿，戴個眼鏡，長得有點喜慶。

他叫秘書上好茶水，聽完嚴小華的報價後，緩緩開口道：「小嚴，這點錢，我很難幫你辦事啊！」

嚴小華笑道：「雷總，已經不少了，在短視頻行業，能夠拿出我們這個報價的屈指可數。」

雷毅彬笑著搖了搖頭，「錯了，快手和頭條就比你們抖視的報價高！」

嚴小華心臉色一變，最近老是遇到這兩家難纏的對手。各種哄抬物價，擾亂市場，讓他工作難做了很多。

不過，作為一名優秀的銷售，他很快把心態調整了過來。

笑著說道：「雷總，可能有友商比我們報價高那麼一點點，但也高得很有限。

國內短視頻領域，我們抖視是日活用戶最高的，商業價值也是最大的。

頭條才剛剛起步，日活用戶不過千萬左右；快手的用戶則是以三四線城市及農村用戶為主。

m機構上游對接優質內容，下游尋找推廣平台進行變現。

而抖視已經宣布開啟了商業化，大批GG主已經在趕來的路上。

選擇抖視，短期利益可能會少那麼一丁點。但從長遠來看，對貴公司才是利益最大化。」

雷毅彬扶了扶眼鏡，他所創辦的無憂傳媒有上百名直播網紅。

對於他們公司來說，這批人就是最寶貴的資產，選擇跟哪一家短視頻平台合作，必須慎重再慎重。

「我就再舉一個簡單的例子，無憂傳媒接了香奈兒的GG。

然後讓你們公司旗下的網紅拍了一組宣傳GG，投放到頭條、快手、抖視三家平台上去，哪個平台展示會更好？

頭條用戶量不足，展示次數和曝光度肯定是不夠的，香奈兒估計都不願意在這種小體量平台做展示；

快手的話，用大數據分析一下用戶就知道了，根本貨不對板；

而抖視，既有用戶體量，同時用戶還是以一二線城市的年輕人為主，非常適合做品牌GG投放。」

嚴小華對各家平台的情況掌握得非常清楚，此時對比起種種差異，猶如信手拈來一般。

「小嚴，我承認你說得有些道理。頭條咱們先撇開不談，但快手呢？」

雷毅彬笑道：「快手的直播現在可火熱得很，打賞收入不菲。」

「快手直播是搞得不錯，但雷總你忘了，你們無憂傳媒現在最重要的陣地是微博和一直播。

你總不能脫離門戶，把整家公司都搬入快手吧？

抖視做短視頻，跟微博和一直播沒有競爭關係，方方面面來說，是你們最合適的夥伴。」

嚴小華見對方還不為所動，又加了一把火，「我再給雷總透露一個信息，抖視日活用戶已經突破1.2億了。

我們17年的目標，是在這個基數上再翻一倍。另外還定了100億營收的目標。

通過這些，你也應該看到我們的決心和目標了。」

「行，我都知道了！你再給我一天考慮時間，明天給你一個確切答覆。」

……

頭條在兩個月前大手筆融資了20億美元。其實是10億美元，另外有10億美元是華屹資本出售的老股。

出於宣傳效果，頭條對外宣傳的就是融資20億美元，聽起來更加震撼一點。

融了這麼多錢，大頭當然是要花在頭條新聞這個大兒子身上的。

其他的兒子，比如說頭條視頻、內涵段子等等也各有分潤。

總之來說，日子要比以前過得闊綽多了。

在高層會議上，張銘說道：「頭條視頻上線也半年了，至今日活用戶量還卡在1000萬，一直上不去，誰能告訴我，這是什麼原因？」

有高層回道：「註冊用戶量其實一直在增長，但活躍度就是上不去。

說到底，還是咱們平台上的內容太少了，不夠吸引人。」

「不是撥了10個億拿來做創作補貼嗎？這麼多錢，都買不來內容？」

張銘有些失望，這次的10個億是動真格了，沒有拿流量來充數。砸錢都不管用，他真的想不到其他更好的辦法了。

「有一些效果，但願意過來的都是一些小公會和m機構，大型的m機構很少願意過來。

咱們雖然給簽約費，但畢竟也不是萬能的。

對於大型m機構來說，抖視和快手對他們的吸引力更大。」

高管說的也是事實，只要不是一個短視的人，就應該不會被頭條的簽約費所打動。

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