第三百五十四章 對賭獎勵大禮包（1/2）

「有啊，張先生一直在想辦法。」

陸奇按照張益達教的說辭，再加上自己的一些理解，開始闡述盈利方法：

「單車業務，要想盈利的話，要麼提高騎行頻率，要麼提高騎行價格。

但目前我們還未壟斷整個共享單車市場，提高騎行價格，肯定是把用戶往對手懷裡推；

提高騎行頻率的話，眾合集團，還有佩特控股集團、銳向集團等合作夥伴後面都會給予幫助。

我們打算以一種聯盟的形式搞「聯合會員」，用戶每在其他公司消費一筆，我們就送他們相應的單車免費騎行時間。

合作夥伴收到的利潤，也將返還一部分給惠民出行，以替代免費騎行所帶來的損失。

通過這個動作，我們還將繼續擠壓競爭對手的市場份額。」

經緯全球的張鷹和朱小虎平時好得穿一條褲子，此時也出來幫忙搖旗吶喊，「所謂的聯合會員，我不太看好。

因為比生態的話，嘀嘀目前占據網約車行業絕大部分市場份額，他們也可以藉助單車免費騎行拉動其網約車業務。

對於哈羅單車來說，他們背後站著的是阿狸。生態比我們更加豐富。

甚至阿狸還可以跟嘀嘀結盟！如果使出這一招，很有可能沒傷到對手，反而把我們自己給傷著了！」

張鷹的話得到了其他投資人的一致贊同。

阿狸確實在行業內積威甚重，打個噴嚏，一般的小公司都承受不起。

惠民出行雖然號稱60億美金估值，但跟此時2600億美金市值的阿狸一比，弱小得跟個嬰幼兒一樣。

阿狸不光有市值，旗下子公司的觸角涉及方方面面的網際網路細分領域。

比如說：金融、視頻軟體、音樂軟體、外賣軟體、電影票售票網站……

惠民出行跟別人玩心眼，要推出什麼「聯合會員」，阿狸要搞的話，絕對可以搞出比你更多花樣，更牛逼更全面的會員權益。

誰搶誰的市場還不一定呢？

任宇咳嗽了兩聲，一臉不爽的看了在場投資人幾眼。

你們這麼拍阿狸馬屁，問過我們企鵝沒有？

「阿狸如果調集旗下產業資源，用生態對付惠民出行的話，企鵝一定不會袖手旁觀的！」

任宇的聲音不高，但在場的投資人都聽清楚了。

企鵝這是要挺惠民出行到底了？

惠民出行的股權極度分散，有大大小小二十多家風投股東。

除了持股29.78%的張益達以外，沒有一家投資機構持股比例超過10%。

黑衫資本持股數量是8.76%，是第二大股東。接著就輪到持股6.4%的企鵝了，是惠民出行第三大股東。

任宇的高調發聲，讓眾人意識到自己這方還站著企鵝這麼一尊大神。

企鵝是中國唯一能夠抗衡阿狸的巨頭，在各個網際網路細分領域的滲透絲毫不弱於阿狸。

「任總，你的意思是，企鵝旗下的成員企業也加入惠民出行推出的「聯合會員」？」高陵資本的張三石問道。

「怎麼啦？不可以嗎？」任宇笑了笑。

「可以可以，這簡直太好了！」GGV資本的童士傑一臉高興。

「如果企鵝要加入的話，那這個聯合會員可以搞！

企鵝+惠民出行+銳向集團+眾合集團+佩特控股集團+睿信集團等等公司，實力絲毫不弱於阿狸系+嘀嘀。

甚至我們這方還稍有勝出！」

啟明創投的甘仁平也表態支持。

「不過呢，企鵝也有要求，要把我們在惠民出行的股權置換到眾合集團去。」

說完，任宇笑吟吟地看向陸奇。

他們內部也不是沒討論過，惠民出行要想盈利還任重而道遠。

而把企鵝在惠民出行的股權置換到眾合集團去，對企鵝來說絕對更有利。

假如惠民出行未來發展前景不明朗的話，企鵝的投資也不會沉沒。

因為還有拼哆哆和抖視兩個安全墊。特別是拼哆哆，企鵝內部那是相當的看好。

雖然微信用戶被各種魔性營銷騷擾得不勝其煩，包括張大龍也三番五次跑來找Pony告狀。

但企鵝內部絲毫沒有動搖，對於拼哆哆的態度，那絕對是一挺到底！

企鵝都要求合併股權到眾合集團去，其他投資人哪有不跟著上車的到底。

富土康的張全非常強硬的表態道：「要麼全部股權合併進眾合集團，要麼一股都不合併。

張益達先生若是只出售自己的股份，那絕對不可能。

我們投資人有優先出售權，創始人優先級只能排在最後。」

富土康自從結束了惠民出行的300萬輛單車大訂單後，到目前為止，還未收穫第二筆訂單。

張全壓力也很大，上級不止一次催促他去給集團搞點訂單來了。

他也去找過CEO黃曉峰，但對方告訴他：近期沒有新的投放需求。

他磨破了嘴皮子都沒用，黃曉峰就是不投放新的單車。

對方還給了他一句忠告：好好當股東就行了，將來絕對會給富土康滿意的回報。

單車投放的事情，就不勞股東費心了，管理層都有自己的計劃與安排。

張全聽了那個氣啊！富土康雖然持股只有1%，但大小也是個股東啊！

這幫大陸仔這麼不尊重自己，他轉身就給公司高層告狀了。

然而高層也只是安撫了他兩句，屁的動作都沒有。

現在逮住了拿捏的機會，他趕緊跳出來踩了幾腳。

張全的話，無疑說出了在場大部分投資人的心聲。

惠民出行才多大體量啊？合併進眾合集團多好。業務又多，東邊不亮西邊亮，安全係數更高。

不過大部分投資人都沒張全那麼激進，此時充當起了爛好人。

「張全總，言重了！我想，張益達董事長應該也是願意整體合併的。早前他不是也講過嗎？

我猜測，他是有顧慮，擔心我們不贊成！」

其他人會意，也開始說道：「對對對！張董誤解我們了，整體合併的話，我們絕對沒有任何意見！」

雷東鳴和蘭瀾對視一眼，現場應該只有他們兩家機構是站在張益達這方的，其他機構都有所企圖。

徐小明沒說話，他內心何嘗不希望整體合併。這樣的話，真格基金在眾合集團的持股也可以有所提高。

但他知道張益達內心應該是不希望整體合併的，起碼是現在不希望整體合併。

而僅僅只注入他個人在惠民出行的持股的話，真格基金在眾合的股權就會被稀釋。

他見張益達今天都沒露面，委託陸奇全權辦理合併的事，就知道對方是故意迴避，免得傷了彼此感情。

瀋北朋也在斟酌，整體合併的話，對黑衫資本那也是有利的。

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