第五十二章 巧婦難為無米之炊（1/2）

趙勝最近有些鬱悶，自開年以後，自己就沒掙到什麼錢。

在去年，自己每個月可以簽兩三單房屋「二抵」貸款或者「贖樓過橋」貸款，完成兩三百萬的貸款業績，提成是按貸款業績的2%來計算，可以拿到四五萬的提成。

今年開年以後，形勢一下子就變了。

首先是每個月兩三單的業績完不成了，然後提成點位也下降了。

讓趙勝最鬱悶的是業績完不成兩三單還不是自己的原因，自己倒是不缺客戶，但是公司缺放款資金啊。

原因嘛，很簡單，去年跟益民金服集團合作嘗到甜頭以後，公司管理層眼看公司放款資金充足，又不缺客戶，所以就補充招聘了銷售團隊，整個公司銷售團隊由原先二十人直接翻了一番達到了40人。

在放款資金充足，客戶也充足的情況下，這麼多銷售加入公司還沒什麼影響。

但是誰知道今年開年以後，益民金服那邊削減了跟公司的資金合作規模。

巧婦難為無米之炊啊！沒有錢放款，有客戶也成交不了，成交不了就賺取不到提成。

現在趙勝都是攢足了勁兒在月初跑業務，想爭取在月初多成交些客戶。

因為到了月中，月末後，公司基本上就放不出錢來了，錢一般在月初就放的七七八八了。

而且公司現在銷售業務員多了一倍，狼多肉少，每月那兩三千萬放款資金見底快的很。

就算搶在同事前面在月初幸運開了一單，要是自己開拓的客戶還好，如果是銳向金科貸款超市導流過來的客戶那就慘了。

自己開拓的客戶，貸款成功後是提成貸款額2%。

銳向金科導流過來的客戶，成交後提成只有0.5%。

要知道，去年同樣是銳向金科導流過來的客戶提成都還有1%，今年就降成0.5%了。

至於提成點位下降則是銳向科技調高合作費率導致的。

將貸款超市導流業務合作費率從撮合貸款額的1%直接漲到撮合貸款額的3%。

翻了足足3倍！

他們公司相比於去年從銳向獲取一個客戶的成本多了貸款額的2%。

假如去年一個客戶成功貸款100萬，銳向金科的收費是1萬，按今年合作標準就是收3萬。

公司又不敢斷掉跟銳向金科的合作，因為公司幾乎一半的客戶都需要銳嚮導流。

所以對於這個價格，公司捏著鼻子也只有認下來。

多出來的2萬成本誰來買單呢？

公司買單1.5萬，業務員買單5000。

也就是說公司比以前少賺貸款額1.5%，業務員比以前少賺貸款額0.5%。

其實公司也還算大方了，畢竟承擔了大頭的獲客渠道成本，業務員承擔的獲客成本只是1/4。

以上這些內幕都是趙勝的總監告訴他的，不然趙勝稀里糊塗的還不知道發生了什麼事。

趙勝自從巴結上了總監後，除了平時請總監吃吃飯以外，還共邀總監一起去了幾次會所。

所以，現在跟總監好的穿一條褲子。

公司有什麼內幕消息，好的壞的總監都會第一時間告訴趙勝，讓他有個準備。總監是真心喜歡這個會來事的小兄弟，想好好栽培栽培。

趙勝當時聽到這個消息後，當場就罵娘了：

「銳向金科跟益民金服真是無恥，還有沒有點契約精神，動不動就漲價和削減合作。也不知道哪兩個王八蛋開的這兩家公司，遲早賠死他。」

總監拍了拍趙勝肩膀，語重心長道：

「你還是太年輕了！這年頭利益至上啊！哪還有什麼契約精神啊！

再說，我們公司也沒跟人家簽署到今年的合作。都是今年又重新簽的。

再說簽了又怎麼樣？有的是辦法治你。

銳向金科貸款超市去年是剛上線，急於打開市場才搞的低價策略。

現在人家發展起來了，手握幾千萬的用戶，合作了京城七八成的貸款公司。

是我們上門趕著求合作，不是人家求我們合作。

這是買方市場向賣房市場的轉化，供需關係決定的價格。

懂了吧！

再說說益民金服吧！據我所知，今年他們是開始自己做放款了。

前段時間聽說他們的線下貸款門店開業了，好傢夥，聽說一上來就招募了上百名業務員，還挖了一些老牌線下貸款公司的銷售負責人。

人家這陣勢搞這麼大，擺明就是想把放款這部分業務也自己內部給做了。

以後發展起來了，估計跟我們公司的合作也會徹底斷掉了。」

趙勝聽完總監一分析後，恍然大悟道：

「原來他們就是這樣打算的啊！那不是擺明利用了我們啊！

利用完我們，就像用過的手紙丟在一邊，看都不看一眼，我們還拿他們沒什麼辦法。」

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