第四百五十章 企鵝的護城河（1/2）
10億美元，還可以全現金。
聽完張益達開出的條件，毛文超和瞿芳承認自己動心了。
小紅書目前的市場估值，大概在15億美元左右。
但全現金併購，打點折扣，也是行業常規手段。
小紅書創辦也四五年了，一直就沒盈利過，嘗試了直營電商、電商導購許許多多的業務，就是賺不到錢。
無法賺錢，就只能講故事忽悠風投：我們要做大規模，要做中國的Ins云云。
但這個故事還能講多久，能不能真正迎來上市那一天，上市了會不會跌成狗，這些都不好說。
兩人對視一眼，由瞿芳開口說道：「益達，再加一點咯，15億美元怎麼樣？」
去特麼的狗屁理想！
張益達暗罵一聲，要是對價格不滿意，你早點說啊！
老子還傻乎乎給你談半天理想，還說要帶小紅書出海，領略全世界的風光。
15億美元，這個價格也並不離譜。張益達記得前世就在明年的時候，小紅書完成了阿狸領投、企鵝跟投的3億美元D輪融資，投後估值超30億美元。
此後，市場不斷傳出估值50億美元、60億美元的新聞，但小紅書卻一直沒有完成新一輪融資。
最大的問題應該還是遇到瓶頸了，想像空間已經很有限了。
此外，張益達還聽聞阿狸一直有收購小紅書，強化電商流量入口的想法。
這怎麼能行？堅決不能讓小紅書投入阿狸陣營。
小紅書雖然不錯，但是能砍點價下來，張益達也是不會嫌麻煩的。畢竟現在眾合集團資金緊張，能省一點是一點。
跟瞿芳、毛文超兩人砍了會兒價，張益達態度很堅決，就10億美元，不再追加了。
瞿芳和毛文超對視一眼，由後者表態道：「我們不要全現金，一半股權加一半現金，這樣價格能不能抬一抬？」
在很多人看來，眾合集團都是一艘搖搖欲沉的破船了。
但瞿芳和毛文超算是親眼見證了張益達崛起全過程的，對張益達再創奇蹟倒是很有信心。
張益達臉色一緩，換股這種操作他沒少搞，自然知道其中的利弊。
公司帳上現金很多，項目前景也特別好的，自然是花現金好過換股；
但眾合集團目前這種狀態，換股才是最理性的交易方式。
多省一點現金出來，花在其他業務上面，也能更大程度地去提升眾合集團各方面實力。
最終，張益達和兩人又聊了聊，在13億美元的併購價格上達成了妥協。
眾合集團以「6.5億美元現金，外加增發6.5億美元股票」的形式併購小紅書。
企鵝也是小紅書股東，但持股比例不到10%，也沒有一票否決權。
雖然在小紅書董事會上投了反對票，但也無法阻止小紅書的出售。
併購完小紅書後，眾合集團的儲備現金再次掉到了40億美元以下。
另外，眾合集團以633億美元的估值向小紅書全部股東增發了6.5億美元股票，約占整個眾合集團總股本的1.03%。
瞿芳、毛文超也各自獲得了0.1%-0.2%不等的眾合集團股權。
待工作交接完畢，兩人就將從小紅書淡出。再次創業也好，或者去做投資人也好，都由得他們。
但也有一個競業協議限制，五年內不能從事內容、電商方面的創業。
這些都是併購基本操作，防止原創始人帶走企業的各種資源另起爐灶，併購方最終買了個空殼子。
增發6.5億美元股份後，張益達個人持股比例也有所下降下降到了這個持股比例還是要比他在銳向的持股比例高很多。
後者完成億美元融資後，他持股只剩下小紅書被併購後，和拼哆哆一起都歸屬在了眾合集團的電商事業群中。
眾合集團對小紅書高度重視，想把它打造成一個有別於拼哆哆的電商平台，主攻年輕女性用戶。
實際上，小紅書用戶畫像中，平台將近90%的用戶都是女性，而且年齡集中在18-35歲。
這部分用戶有很多和抖視都是重疊的，所以張益達決定打通兩家平台。
抖視加小紅書，快手加拼哆哆，形成兩對CP。
為什麼要打造雙電商平台戰略？主要還是為了去切中高端用戶，而拼哆哆目前還幹不了這活。
當然了，直播電商也不是一蹴而就的。
淘寶直播做出的GMV在阿狸整個電商體系中，占據的也只是很小一部分。
這個行業，還遠遠沒有迎來爆發。
張益達所做的，也只是慢慢打基礎，到處搶流量。
……
「Pony，軟銀那邊跟我們談了十幾次了。
銳向那部分股權，他們願意8折接手；眾合這部分股權，他們只願意……6折接手。」
說到這，劉治平也滿是憤慨。軟銀他特麼趁火打劫了，簡直是欺鵝太甚。
知道企鵝和眾合集團，乃至和張益達的關係惡化了，企鵝急著套現股權，就一直吊著企鵝，各種花式砍價。
這都快兩個月了，談判還是一點實質性的進展都沒有。
波尼馬也是捂住額頭，苦惱不已。這眼看就要2018年了，銳向和眾合的股權就是賣不出去。
按照軟銀的報價賣出去，相較於投入，企鵝其實也是不虧的。
但波尼馬就是咽不下這口氣！
明明銳向和眾合還活蹦亂跳的，特別是眾合，又是控股拉勾網，又是併購小紅書，哪裡有半點頹勢？
波尼馬又問：「其他投資機構呢？」
劉治平緊皺著眉頭，搖頭道：「根本吃不下，高陵只願意吃10億美元，鼎暉倒是多點，願意買20億美元，但是他們只要銳向的股份，並且讓我們打8折。」
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