第一百二十二章 聞到一絲成功的味道（2/2）

劉大海知道共享單車之戰很快要進入白熱化階段了，所以也不拖延，直接說道。

黎兵微笑，付薇薇狂喜。

「1億美金！」

黎兵略做一番思考，報出了這麼一個價位。

「高了。」劉大海語言簡潔，脫口而出兩個字。

「怎麼會高喃？惠民單車在京城投放了2萬輛單車後，沒幾天就按投前2億美元估值的。」

黎兵頗為氣惱，追問道。

「他們是領先者，有溢價。你們是追趕者，投你們風險更大，不享受溢價。」

劉大海極度理性，雖然打算投資拜摩單車，但是不代表無條件支持。

「那你說吧！你能接受多少？」黎兵無奈，直接問到劉大海。

「投後5000萬美元，我投資你們1000萬美元。」劉大海淡淡一笑，毫不尷尬拋出了自己的報價。

「太低了。你要知道，拜摩單車前期我們就投資了幾千萬進去。現在已經成功推向市場了，效果反響都不錯。

除了惠民單車，其他競品遠遠落後於我們，拜摩的運營數據目前穩居共享單車市場第二位。」

黎兵很生氣，辛辛苦苦做出來的產品，這麼低的估值他接受不了。

「你都知道是第二名咯，第二名就是這個待遇。人們只會記住第一名！」

劉大海毫不示弱，繼續在往黎兵心中插刀。

「劉總，我來說兩句。」付薇薇見局面有些僵持，說著說著都有一絲火藥味了，趕緊插了一句，對劉大海莞爾一笑，銀鈴般的聲音繼續說道：

「劉總，你也知道目前的局面。你投資拜摩單車，肯定也是想看到拜摩單車追上甚至超越惠民單車的對吧？」

劉大海點點頭，肯定想看到拜摩單車成為市場龍頭啊？不然他投資幹什麼？

付薇薇則繼續引導他的思維，說道：

「惠民單車A輪融資的是5000萬美元，第二批投放的是10萬輛單車。

如果拜摩單車只融資1000萬美元，只有惠民的1/5，那乾脆別投了！」

說到這裡，付薇薇提高語氣，嚴肅道：

「因為投了也是打水漂！」

付薇薇瘋了吧！這說的什麼話！黎兵剛想出聲制止付薇薇，被劉大海攔住了。劉大海若有興趣的看著付薇薇，示意她繼續講下去。

付薇薇又說道：

「因為這麼投資，那就是個添油戰術。惠民單車A輪融資5000萬美元，可以一次性製造10萬輛單車投放。

我們A輪融1000萬美元，製造2萬輛單車投放。

惠民單車B輪融資5億美元，我們B輪融資1億美元……

他們造100萬輛單車，我們造20萬輛單車……

然後差距越拉越大，惠民單車發展越來越快，我們則一直追趕不上。

一兩年後，惠民占據全國百分之七八十的市場了，我們也許才幾個點，十幾個點占有率。

資源都湧向惠民單車了，再也沒有資本砸錢給我們。

最終，贏家通吃！ge over！」

劉大海哈哈哈笑了起來，半天后才恢復過來，打趣道：

「你這麼說，不怕我不投資了嗎？你都這麼看好惠民單車，乾脆我投他們算了。」

「你不會這麼做的！」付薇薇搖搖頭，繼續說道：

「今天你選擇跟我們吃這桌飯的時候，基本就下定決心投資我們了。只是價格還有分歧。」

「這麼有信心？說說你的方案！」劉大海看著付薇薇，手掌一攤，示意她繼續說。

「我的方案就是融資3000萬美元，甚至更多！不趁現在追趕上惠民的腳步，後面差距只會隨著融資輪次的上升越來越大，直到再也追不上。」

付薇薇對視著劉大海，開出了一個讓旁邊坐著的黎兵都驚愕不已的融資額。

「我理解你的意思了！3000萬美元可以投，但股份比例得上升到30%，再簽署對賭協議。我陪你豪賭這一把。」

劉大海看著付薇薇，仿佛發現了一個了不得的寶藏一樣，有驚喜有震驚，更多的還是欣賞。

作為職業投資人，多年從業生涯下來，見過的創業者數不勝數。90%的創業者都缺乏付薇薇身上的這種豪邁氣概。

劉大海看著黎兵，笑道：

「你找了個好的合伙人啊！」

說完，又看著付薇薇，道：

「之前低估了你的氣概，現在你在我內心中評估的創業成功概率提高了50%。

原先成功率是3成不到，現在是4成多。等你們牢牢坐穩第二的位置，並咬住惠民單車的尾巴時，成功率就過5成了！

在你身上，我聞到了一絲成功的味道！」

見付薇薇有些臉紅，劉大海趕緊補充道：

「不要誤會！我的意思是你的這種殺伐果斷、捨身一搏的氣概很打動我。讓我更加堅定投資拜摩的信心了！」