第三百一十三章 獨角獸佩特網（1/2）

「蘭總，佩特網15年的GMV是48億元，今年前五個月的總GMV是35億元，比去年同期增長了258%。

預計今年的總GMV將達到90億～110億。」

陸豐海得到張益達吩咐，沒看桌上的財報，就直接開始報起了各項運營數據。

對於這些數據，他可是爛熟於心，因為這都是他的工作成績啊，能不記牢一點？

「陸總，你們佩特網發展很快嘛！這年度GMV都要突破百億大關了。」

蘭瀾聽後誇讚了兩句，然後扭頭看向陸豐海，戲謔道：「平台實際交易額有多少啊？

我的意思是扣除退貨、取消訂單、拒收這些水單後的數字。

有沒有GMV的五成？」

陸豐海看了眼張益達，後者朝他點點頭，陸豐海這才講道：「差不多五成到六成之間吧！這成績在電商行業中還算比較好的了。」

蘭瀾點頭表示認同，五六成這個成績不算差了。

電商行業喜歡公布的成績都是GMV，因為數字大，看起來更唬人。

但實際上這個數字是拿來跟平台實際交易額、以及取消訂單、退貨、拒收訂單做對比的。

通過對比，可以看出平台用戶的黏性以及對平台購物的滿意程度。

蘭瀾又笑著說：「100億GMV，五成真實交易量也有50億元了。

寵物市場一年1340億元的消費額，佩特網也算是擁有了3.73%的市場占有率。

再努力努力，有望成為寵物界的天貓、淘寶啊！」

「咳咳，」陸豐海打斷道，「我們走的B2C自營路線，用狗東來比喻更恰當一點。」

蘭瀾一拍腦袋，笑道：「哎，瞧我這記性，寵物市場相對來說比較細分小眾，確實不適合做C2C。」

「嗯，做C2C，比起淘寶我們沒優勢啊！」

陸豐海繼續道：「實際上淘寶、天貓上的那些寵物店鋪，已經成為了我們最大的競爭對手。

其次，就是線下的寵物醫院、寵物店，也搶走了很多的市場。

至於業內那幾個垂直細分的寵物電商網站連我們都比不上，更別說淘寶了。」

蘭瀾點頭，又問：「我看佩特網的業務增速，相對前兩年已經有所放緩了，有什麼辦法破局嗎？」

「對，確實有所放緩了，畢竟以前是基數小。

現在基數大了，還想保持以前那種每月增長一倍的業務增速是不可能了。」

說到這，陸豐海停頓了一下，皺著眉頭道：「最大的問題，還是在於流量上面。」

蘭瀾點頭，寵物電商全部是線上交易，肯定對流量需求大。

「網際網路發展衍生了各大平台對視頻、文字和圖片的傳播。

原創內容對寵物娛樂的分享促進了人群對寵物的喜愛。

而且這些平台也便於GG傳播，年輕群體以前都愛聽從醫生或寵物店主等專業人士的建議。

現在更傾向於從網上獲取各方信息了解，在主動了解的過程中，也就促進了消費。

這也給了我們寵物電商顛覆線下的機會。」

「這很難吧！」蘭瀾皺眉，「這需要視頻網站以及各類圖片、文字社交網站的幫扶。」

「對，蘭總你說得沒錯！的確很需要他們的幫助。」陸豐海點頭承認。

然後他起身打開會議室的投影儀，開始播放準備好的PPT。

「根據極光大數據分析，寵物流量最大的是視頻平台，其次是企鵝的QQ及空間、微信和朋友圈，再其次是新聞資訊平台和微信公眾號，然後是寵物論壇、貼吧、豆瓣、知乎，最後是微博。

E寵商城、波奇網等綜合電商走的是和佩特網一樣的路線，自建APP商城，以銷售寵物食品為主，用品為輔，主要寵物對象為狗和貓。

同時也提供UGC測評類、醫療指導、飼養指南等。

但他們的用戶售後口碑褒貶不一，同時也遇到了和我們同樣的難題，流量枯竭的難題。

不解決好這個難題，寵物電商的規模和體量就上不去。

自主品牌電商瘋狂的小狗，非常值得我們學習。

他們走的是自產自銷路線，只做狗寵市場，線上+線下的商鋪直營模式，近兩年異軍突起，走高性價比加主攻低端市場，被視為狗糧里的「大米」品牌。

特別是多格芙德，我覺得可以複製他們的運營思路。」

講到這，陸豐海看向張益達，這畢竟牽扯到張總的「家族產業」，他得徵詢一下張總的意見。

張益達對「瘋狂的小狗」這個品牌不陌生，是自己前世最大的競爭對手之一。

因為自己搞的那款狗糧也是走的高性價比路線，經常被消費者拿來和瘋狂的小狗做對比。

然後自己還沒來得及對付它，它自身就奔潰了，陷入了爭議當中，被消費者質疑為「毒狗糧」。

做食品的，不管是人吃的，還是狗吃的，一旦陷入這種漩渦，恐怕不好爬出來了。

拋開產品質量不談，其運營思路確實有值得學習的地方。

「好，我會跟我父親商量的。」

張益達心裡在想，又是把多格芙德併入佩特網，又是開線下體驗店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。

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