第二百九十二章 出海最成功公司（1/2）

大晚上了，陸豐海還守在公司，就是為了等候今天的直播帶貨數據出爐。

「陸總，直播結束了，一共派發出1000張免單券和12653張滿減券。」

佩特網運營部的工作人員拿著剛從後台調取出來的數據報告，走進陸豐海辦公室匯報導。

「快拿來我看看！」

正坐在老闆椅上的陸豐海一下站起了身，接過員工遞過來的運營報表，仔細查看了起來。

「也就是說這次活動一共獲得了13653名用戶。」

陸豐海摸了摸下巴，又問：「那下單轉化有多少？」

「領了免單券的那1000個用戶基本都下單了，滿減券的那一萬二千多用戶有大概60%的人下單了。

不包含免單那1000單，其他訂單總數是7460筆，訂單總價是萬，客單均價是121元。」

陸豐海有些好奇，「不是滿100元減50元嗎？怎麼還多了21元？」

下屬呵呵一笑，「3千克規格的狗糧官網售價是96元，5千克規格的狗糧官網售價是150元。

獲得滿100減免50元滿減券的用戶要想激活這張券，要麼直接買5千克規格的狗糧；要麼買3千克規格的，但得再多買一件寵物商品。

比如說寵物服飾、玩具、狗籠……」

陸豐海笑了，這是電商行業常規打法，湊單法，專門拿來套路用戶多買點商品，攤低一點活動成本。

陸豐海又看起了本次活動的財務數據。

訂單總價萬，鬥魚抽成20%佣金萬，達雅傳媒同樣也抽成20%佣金。

7460張50元券，扣除37.3萬活動成本。

狗糧進貨價5元一斤，成本大概是30萬元。

最後一統計，不包括運費，虧損13萬多一點。

再算上15萬元的免單狗糧，這部分鬥魚和達雅傳媒都不抽成，按狗糧成本價是5萬元。

18萬的虧損，換來了8000多個成交客戶，獲客成本才二十多塊錢。

陸豐海沉思，這個結果比想像中得還要好，後面折扣力度小一點，是完全可以盈利的。

……

「各位！你們看了佩特網發過來的數據，有什麼感想？」

鬥魚高層會議上，CEO程少傑問一眾高管。

「一晚上，18萬佣金分成，完全比得上一個最爆紅主播的打賞分成了。我看這直播電商很有搞頭。」有高管發言道。

「這20%的訂單佣金分成是不是太少了點啊？我聽說狗糧行業很賺錢的，成本價才幾塊錢一斤，售價卻高達十幾塊二十幾塊。

利潤率相當的高！」

有高管附和道：「對，相比百分之七八十的毛利潤率，這20%佣金分成確實少了點。」

「達雅傳媒還分了20%，加起來就40%了。另外，佩特網人家還給出了那麼多優惠折扣，估計也是賠本賺吆喝。」也有高管提出了不同意見。

程少傑打斷道，「你們都陷入了一個思維誤區。」

一眾高管把目光投向程少傑，準備聽聽他的高見。

「主播分成這一塊，我們沒法改變。」程少傑挑了挑眉，「那貨源呢？我們為什麼要經過佩特網？

我們可以直接找到狗糧生產廠家下單！」

眾高管也聽明白了，這是要去掉中間商，不讓人家賺差價。

「可是我們和佩特網、達雅傳媒簽署了排他性協議啊？」

有高管擔心違約會被告上法庭，所以提醒了一句。

程少傑擺擺手，「簽署的只是寵物商品這個品類罷了，像美妝、服飾這些品類，我們完全可以直接對接廠家。

然後再把每個主播賣出去的訂單統一發給廠家，賺了錢只用跟主播分。」

「這是個好主意，我們鬥魚的營收絕對可以上升到一個新的高度。」

……

張益達看著趙爾雅一直對著手機傻笑，瞅了一眼發現是一張財務報表，於是問她：

「今晚上的直播收入嗎？賺了多少錢啊？一晚上都笑個不停。」

趙爾雅兩根食指縱橫交叉比了個「十」。

「10萬？」

趙爾雅笑道：「其實不止10萬，準確數字應該是11萬。

佩特網訂單是90萬，我們達雅傳媒抽成20%佣金，公司和劉大海五五分成後可以獲得9萬。

鬥魚直播間的打賞是8萬，和鬥魚直播五五分成後是4萬，公司可以分得一半也就是2萬。

九萬加兩萬，一晚上賺了11萬。」

「那確實不錯了！」

張益達朝她比了個大拇指，「領導有方！」

「後續有什麼想法？」張益達又問道。

「你不是安排好了嗎？上全品類產品。」

趙爾雅笑道，「接下來我們就可以直播賣美妝、賣衣服了。」

「那有合適的主播嗎？」

趙爾雅點頭，「有啊，公司挖過來那幾個高管帶來了一批網紅，都是會唱會跳的。」

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