第二百一十九章 利益交換（2/2）

三年後，我承諾做到50億元的淨資產。

要是做不到，銳向就放棄成為控股股東，到時候重新商定企業管理權，」

幾位小股東眼睛一亮，這個不錯啊！三年五倍的回報。

雖然都很動心，但知道自己等人表態起不到多大作用，關鍵還是在於銀子傑的態度。

程相君冷靜的分析著張益達的話語，心道，這麼自信，連三年五倍淨資產增長的條件都開出來了。

同時，他還看出來了張益達對保險業務的重視。

他猜想，保險業務在銳向體系內的戰略比重一定很高。

不能這麼輕易答應，再拖一陣，看能不能再換取一些利益，於是程相君開口了：

「張總，這件事我認為還需從長計議。易安保險馬上就要開業了，我們應該多把目光放在這上面，爭取來個開門紅。

至於控股股東這事，不著急嘛！等運營一段時間，公司業務走上正軌了，我們再一起好好合計一下。

這就好比打仗一樣，還沒開戰，我們就商量起怎麼分戰利品了。

我這也是一些肺腑之言，聽起來可能不是那麼順耳。

張總，多多見諒啊！」

張益達與笑呵呵看著自己的程相君對視，心道，還真是一隻滑不溜的老泥鰍啊！

其使用拖延戰術，無外乎兩個想法：要麼想坑銳向投入資源，同時又捨不得放棄大股東位置；

要麼就是想拿捏自己，多討要一些好處。

「那行吧！今天就談到這裡。後面的事情後面再商議吧！」

張益達表態道。

一眾小股東滿臉失望，怎麼就認慫了啊？

哎，這麼可惜！你應該和程老狐狸據理力爭啊！我們都是支持你的。

他們是真的惋惜，銳向這麼粗的大腿，以後要是不帶他們玩，那得少賺多少錢啊？

事已至此，多說無益。

他們決定，私下要多和張益達溝通一下，表明一下支持的態度。

無論如何，都得把銳向牢牢綁在易安保險的戰車上。

「程總，請留步。」

程相君停下了離開的腳步，滿臉笑容的看著張益達，說：「張總，還有事嗎？」

「有啊！單獨聊聊如何？」

張益達笑吟吟的說道。

程相君心道，這才對嘛！咱們好好談下條件，沒有什麼問題是不能解決的。

於是程相君點頭回道：「那行吧！」，說完，他又從門口走回會議室，找張益達對面的椅子坐下了，與張益達對視著，等待對方的開口。

張益達叫下程相君的這個動作，也被其他已經出了會議室大門的小股東注意到了。他們都在猜想張益達會給程相君開出什麼樣的交換條件。

「程總，銀子傑有沒有想過進入風控系統技術輸出領域啊？」

程相君撓了撓頭，說：「想過啊！可是沒有大數據積累啊！做出來也是雞肋。

我們的主要產品是：電腦驗印系統、批量驗印系統、票據影像交換業務處理系統、銀企對帳管理系統、集中業務影像作業平台、遠程授權管理系統等。

不像你們銳向，積累了大量的C端用戶數據。

你們可以做風控技術輸出，我們不行。」

張益達點點頭，程相君還是很有自知之明的。又說：「銳向的子公司天策科技就是專注於風控技術輸出的，目前中農工建都和天策科技有合作。

銀子傑有銀行客戶基礎，我們銳向有技術。

我覺得我們可以合作一下。」

「哦。怎麼個合作法？」程相君來了興致，開口問道。

「做天策科技的核心代理商。」張益達拋出了自己的交換條件。

他反覆思量過銀子傑和銳向的合作空間，業務最接近的風控技術輸出了。

銀子傑和全國的股份行，農商行都有合作，主要為他們提供一些銀行常用的技術服務。

經過近二十年的發展，銀子傑積累了非常深厚的銀行人脈關係。

銳向不一樣，依仗著股東的關係，才拿下跟四大行的合作。

業務繼續向下拓展的時候，特別是城商行，農商行那裡碰到了很多的軟釘子。

小城市，非常講究人脈關係，不是光產品好就能拿下合作的。

銳向讓銀子傑去做自己的代理商，正好發揮對方的長處，同時銳向也能合作更多的銀行，小小的賺上一筆。

程相君也在考量，銀子傑在全國合作了360多家銀行，要是能有一半的銀行採購銳向的風控系統，收入也可以增加好幾個億了。

「行吧！不過，我要銀行業的獨家代理權。」

「沒問題！」