第一百五十四章 人生處處有機遇（1/2）

「對，這就是我們網際網路行業的一種典型打法。

除了春晚紅包投了6個億，集五福活動我們還投了2.15億。

8.15個億，換來了8000多萬新用戶註冊我們軟體。

一個用戶獲客成本不到10元錢。以後每位用戶給我創造10元錢以上的盈利，我們就把成本收回來了。」

張益達見劉永浩挺懂行的，在這個話題上，又多說了幾句。

「我們公司以前飼料賣不出去的時候，就給農戶賒帳，讓他們先拿飼料去餵豬，等豬賣了再來結帳。

跟你們這個打法，也有異曲同工之妙！」

劉永浩點點頭稱讚道。

「我家裡在金玉縣也有個小型飼料廠，開了有20年了。

不過這一行，巨頭太多了，做大很難。現在已經轉型去做寵物市場了。」

張益達又說道。

原來還是同行，劉永浩又跟張益達聊起了國內豬飼料的發展史。

張益達在父母耳濡目染之下，對飼料行業還是懂一些的，跟劉永浩聊得還挺愉快的。

「益達，你之前說的合作是什麼合作啊？銳向和新旺能夠在某些領域形成合作嗎？」

戲肉來了，劉永浩通過將近一個小時的閒聊，基本上把張益達這個人的背景和銳向的經營情況都摸得差不多了，現在開始詢問合作了。

「網際網路銀行！」

張益達可是一直惦記著這個事的，之前是沒機會接觸劉永浩。

這次在飛機上看到了真人，怎能不結識一下？

「網際網路銀行。你說的像微眾銀行的那種網上銀行嗎？」

劉永浩早前關注過這個領域，心中也已經有成立銀行的想法了，很想推動這個事情落地，最近就是在四處尋找合適的股東。

聽張益達提起這事，他不動聲色的問了一句。

「對，沒有網點，所有業務全在網上辦理的銀行。

網際網路金融發展到今天，技術已經很成熟了，成立這種網際網路銀行，軟體上沒有任何問題。

就拿銳向來說，我們在全國各地沒有一家分公司，所有人員全部集中在京城辦公。

可我們的理財、投資、借款、支付等等業務全是覆蓋全國的。

怎麼辦到的？

就是利用的先進的金融科技技術，包括雲計算、區塊鏈、人工智慧、大數據等前沿科技，以海量數據作為驅動，打造的全線上業務流程。

銳向旗下有家天策科技，也為B端企業做金融科技輸出。

接下來天策科技會發布一款名叫「銳向超級大腦」的產品。

該產品集成了包括帳戶體系、支付體系、大數據風控、信用評分、人工智慧、金融產品設計、數字營銷、數字證書功能在內的八大核心模塊功能。

合作方可以調用平台的任意模塊為己所用，通過API接入方式，即可方便連接資金方、快速觸達場景方，為B端夥伴帶來可信賴的、智能化的數字金融服務。」

劉永浩雖然懂點網際網路，但了解也不算特別深入，張益達的一番話聽得他是雲裡霧裡，但覺得銳向不愧是百億美金估值的企業，科技含量還是很足的。

劉永浩笑道：「你想拉我一起創辦網際網路銀行？」

張益達微微頷首，道：「新旺集團實力強大，銳向願意與貴方強強聯手，打造一家國內領先的網際網路銀行出來。」

「誰為主？誰為次？」

劉永浩已經有些心動了，但主次的關係還是很關心，所有有此一問。

「自然是新旺為主，銳向為次。新旺是國內老牌民營大型企業，你們資金雄厚，做大股東我沒有意見。」

張益達知道劉永浩實力很強，在政協，工商聯都有擔任領導職務，上層關係很深。

民營銀行不是那麼好申請下來的，銳向去申請，門都進不到。

劉永浩作為大股東去申請，那情況就不一樣了，銳向也可以跟在後面喝口湯。

「就算以我們兩家為核心股東，但也還差幾位股東啊？你有沒有好的對象推薦一下。」

劉永浩聽張益達說甘願為次，十分高興，對於網際網路銀行，他已經徹底動心了。

「再邀請大米集團和黑旗連鎖，我們四家一起推動銀行組建。」

前世的興網銀行就有這兩家股東，大米集團有一定網際網路基因，黑旗連鎖是川蜀本土企業。所以張益達決定還是邀請上這兩家公司，人多力量大。

「股權怎麼分配啊？」

劉永浩對於這兩家企業也很熟悉，大米是赫赫有名的中關村勞模雷君創辦的，黑旗連鎖是川蜀鐵娘子曹詩茹創辦的。

兩家公司都是大企業，也夠資格和銳向和新旺集團一起組建民營銀行了。

「民營銀行單一股東持股比例上限為30%。這一規定是為了避免最大發起人股東股權過於集中，體現股權制衡的原則。

你看這樣安排行不行？

新旺集團可以拿30%股份，銳向拿29.5%，給大米29%，黑旗連鎖拿剩餘的11.5%。」

張益達拋出了自己的方案，這個方案早就在他心中打了無數次腹稿了，他認為很合理，對於銳向來說，面子和里子都有了。

「嗯，方案還可以，過完春節我約雷君和曹詩茹談談。

這是初步方案吧！具體的，我估計還得等談過了以後才知道。」

劉永浩心中對這個方案頗為認可，基本是按企業實力排的股東名次。

但他主要還是擔心大米集團的態度。

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