第三百九十六章 當托（1/2）

「分割瑞民理財？」

張益達揉了揉頭髮，笑罵道：「這是哪個人才提出來的啊？看問題還挺準的。

但註定他要遺憾了，分割後的估值那麼低，我不知道自己投，還找他們幹什麼？」

頓了頓，張益達又說道：「30億美元估值都不接受，那他們能夠接受多少？」

「瑞民理財被他們拿來跟拍手貸做了對比，撮合貸款體量是人家的兩倍，但淨利潤率只有人家的六分之一。

拍手貸去年的營收是12.09億，淨利潤是5.02億；睿信集團去年營收是50.7億，淨利潤是3.55億。」

講到這，方雨涵心裡閃過一絲遺憾，要是去年那募集超過500億的資金全部由自身資產端放出去就好了。

公司營收可能就突破了100億，淨利潤起碼也有七八個億。

不過張總決定好了的事，她也不好再做置喙。

「所以，他們不認可瑞民理財28億美元的估值，認為最多也就和拍手貸的估值一個水平。

而拍手貸的估值，據他們說目前是10億-12億美元左右。

這個估值，我認為偏低了。」

「肯定偏低啦！」

張益達接過話頭說道，「妙分期的營收和淨利潤稍微比拍手貸高出那麼一截，但估值至少是30億美元。

你別聽他們瞎扯淡，拍手貸估值10億美元都是上一輪融資的時候了。

那個時候是15年，這都過了兩年了，估值早漲上去了。

對比妙分期來看，拍手貸目前的真實估值應該在25億美元左右。

拍手貸和妙分期作為國內兩大現金貸王牌，淨利潤率都高得可怕，都在40%以上。」

張益達搖頭感慨，「益民網金、益民貸、瑞民理財三家公司，沒一家的淨利潤率及得上他們。」

「他們那利息早就踐踏36%的法律紅線了，也就打擦邊球而已，不值得推崇。」

方雨涵又笑著說道：「我們的逾期率和壞帳率比他們控制得好啊！

另外，用戶黏性也比他們高。瑞民理財投資端的客戶投資期限大多在6-24個月。

一般的P2P平台客戶投資期限也就1-3個月罷了！」

「是啊，」張益達贊同道，「這也得感謝惠民單車給我們提供的信用背書。老百姓看到大街小巷的惠民單車，覺得投資我們平台也更踏實一些。

畢竟有實業在那放著，給人一種實力雄厚的感覺。」

「妙分期、拍手貸之流，借款期限都很短，大部分都是1-3月；

而興隆貸和益民網金不同，發布在平台的標的，大部分都是6-36個月的中長期借款。

從這一點也可以看出我們跟他們之間的不同和差距。

短貸客戶，借款一兩個月能幹什麼？肯定是拿錢去吃喝玩樂去了。

中長期貸款用戶，大部分人都拿去做生意周轉，裝修房子等等，用途比較合理。

他們兩家公司的客戶大部分都是二十來歲的年輕人，有提前消費意識，但很多人卻沒穩定工作和穩定現金流。

而我們這邊的客戶，以三四十歲的青中年為主，有家有口的人，消費**控制力比較強，壞帳率比他們控制得要好得多。」

對方雨涵的話，張益達還是很認同的，把瑞民理財和妙分期、拍手貸之間的差異剖析得很透徹。

「張總你以前預測的種種，我當初還不相信。但現在我看到國內消費金融的火熱和種種亂象，我開始相信了。」

方雨涵非常嚴肅的說道，「再這麼搞下去，拍手貸、妙分期這些平台的壞帳一下子迎來大爆發都有可能。

他們死了不要緊，可別把風險傳導給整個行業，連累了同行。」

張益達暗暗點頭，看來方雨涵的觀察力還是很細緻的，在所有人都在鼓吹網際網路金融的時候，但她卻漸漸注意到了不對的苗頭。

不過很遺憾，同行害死了不少，但這兩家卻依靠早期積累堅持下來了，而且活得很滋潤。

「睿信集團估值最少也要在27億美元，堅持住這個底線不鬆口。

我讓蘭瀾代表銳向產業投資基金也來湊湊熱鬧吧！」

吩咐完後，張益達又打了個電話給蘭瀾，囑託她參與睿信集團的B輪融資。

蘭瀾的到來，讓幾家投資機構驚疑不定。

這是什麼意思？找個托來？

蘭瀾注意到其他投資人的反應，就笑著解釋道：「對於企業徵信、企業金融這塊市場，銳向一直在有布局，並且還跟睿信集團有合作。

就拿綠豆信用來說，一直在和睿信集團進行大數據分析上面的合作，共建覆蓋國內B端企業、C端用戶的全徵信圖譜。」

其他投資人可不相信事情有這麼簡單，好巧不巧，談判僵持的時候蘭瀾就出現了。

「蘭總，你還真是會趕時間啊！」

龍宇的話讓蘭瀾微微蹙眉，她把情緒掩飾得很好，淡淡一笑，「龍總說笑了，我也是剛得到睿信集團的融資消息。

趕來路上，我還有些擔心，可別黃花菜都涼了。現在來看，還不算晚。」

龍宇有些不悅，這不是笑話她們效率低下嗎？

不過她能爬到現在位置，也不是一個傻女人。

一點言語之爭，沒必要給自己樹敵。

她沒有繼續挑釁蘭瀾，而是把目光投向方雨涵，「方總，繼續開啟談判吧！」

「好！」

方雨涵把張益達敘述給她的那番話又簡單地向在場的投資人敘述了一遍。

「妙分期估值是30億美元，拍手貸的估值是25億美元。

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