第一百零二章 1股20票投票權（2/2）

瀋北朋說話了，道：

「藍圖很宏偉，也確實有可能達到。但怎麼肯定最後的勝利者是惠民單車喃？

惠民單車這套模式太容易被模仿了，找個自行車代工廠，搭建一個網際網路平台就可以開幹了。

沒有任何商業壁壘，引來跟風者那就將是補貼大戰。

華屹資本也投資了嘀嘀和鎂團，他們的現狀想必你也很清楚。

陷入這種補貼大戰中，別說盈利了，一年不燒掉幾十億就不錯了。」

瀋北朋不愧是老狐狸，仿佛一下子就看到了未來。

不過這就是現狀，各路網際網路平台都在燒錢搶市場，惠民單車很容易陷入這種泥潭。

不過張益達很有信心，伸出了兩根手指頭，說道：

「兩年之內，掃平所有對手！」

瀋北朋示意他繼續講，張益達又展開說道：

「我們目前有幾個月的先發優勢，合理利用那將是我們最大的優勢。

首先我們先取得融資，那就可以造更多的車，占據更多的市場份額。

這一輪融資，我要造10萬輛車，投放到其他三個一線城市。

等我們投放完畢，跟風者差不多也會出現了。不過這不要緊，我們始終快他一步。

我定的目標是3個月翻一番，註冊用戶數和單車數的翻番。

然後3個月啟動一輪融資，每輪融資估值翻一倍。

以2014年10月為起點，2014年12月底要再造20萬輛單車。

2015年10月累計單車數量達到2+10+20+40+80+160＝312萬輛單車。

要通過源源不斷的單車數量和融資節奏打垮一切對手。

一年時間確定勝負天平，兩年時間掃平一切對手。

當我們2年擁有1000萬輛單車的時候，我相信沒有哪家資本敢再砸下100億進來跟我們斗。」

瀋北朋明白了，這是閃電戰，以最快的速度占領大部分市場。然後擺出最強硬的姿態給各路資本，讓他們放棄不切實際的幻想。

方法是簡單粗暴了點，但是確實最符合這個行業，而且惠民單車也有這個先發優勢。

徐小明則是抓住重點問：「3個月數據翻一番，估值翻一番。這很考驗你的運營能力啊！

這一步要是能辦到，一年之後那確實沒有誰敢跟你競爭了。」

張益達則笑了，說道：

「只要彈藥補給跟的上，數據翻番只會越來越快，不會慢！」

徐小明想想也是，只要融資金額越來越大，單車造得也越來越多，一輛單車平均對應的用戶數只會越來越多。

瀋北朋則說道：

「說吧！要融多少？」

「天使輪融資了250萬美元，投後估值是5000萬美元。我現在要個2億美元不過分吧！」張益達瞅了二人一眼，雲淡風輕的說道。

徐小明沉思，一個月估值翻了4倍，這還不過分！不過考慮到惠民單車目前的火爆和未來商業前景，倒也不算特別過分。

瀋北朋摸了摸下巴，其實他的心理價位是在1-2億美元之間。2億美元投前估值屬於較高的區間了。

但是未來惠民單車會成為一台融資機器，現在占據20%股份，一年後可能稀釋得不到10%，這就有點無法接受了。

假如現在投資5000萬美元，占據20％股份。如果按張益達所說，一年後公司估值會增長16倍達到32億美元。

到時候股份被稀釋得只剩8%了，那就是價值2.5億美金。也算是翻了5倍，但他從金額來說，也就是賺了2億美元。絕對值並不高。

到了32億美元估值，惠民單車的價值也基本上是壓榨乾了，未來增長潛力也沒有多少了。

做投資嘛！肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。

瀋北朋看了張益達一眼，說道：

「2億美元投前估值可以接受，但是我要反稀釋條款，或者擴大A輪融資規模。」

「擴大規模到多少？」張益達試探道。

「30%吧！」瀋北朋心挺黑的，打算早期多撈點股份，後期稀釋也不怕，這就叫投資收益最大化。

張益達則是搖了搖頭：「30%太多了，未來還要經歷多輪融資。現在我最多放出去20%。」

不過張益達又補充道：「可以給你反稀釋條款，只限未來一年內的。而且還得是AB股模式。」

瀋北朋笑了，說道：「這是當然。」

張益達想的是只要是AB股模式，保持控制權就好了。融資的股份在誰手裡他並不關心，黑衫想利益最大化他也理解。

三方就這樣草擬了投資協議。

黑衫資本領投4000萬美元，真科跟投1000萬美元，按投前估值2億美元投資惠民單車5000萬美元。

融資後的股份占比變更為：

張益達：68%

期權池：8%

華屹資本：4%

黑衫資本：16%

真科基金：4%

投票權是張益達1股有20票投票權，投票權牢牢控制在97.7%

除非哪一天股份被稀釋到5%以下了才會投票權低於50%。

這也是考慮到未來瘋狂的融資輪次，提前做準備了。1股10票投票權都不夠保險，硬生生改成1股20票了！