第二十三章 支付布局（2/2）

貸需要消費金融，網際網路小貸牌照。

匯需要支付牌照。

當然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些說得可能不太那麼現實和準備，還望張董，林總不要見笑。」

張益達拍手鼓掌喝彩道：

「雷總看問題果然一針見血，有些想法和我不謀而合。

銳向科技要想把控流量，接下來還要完善很多布局，擴大市場，加大營銷方面的支出。

擴大市場份額，增加營收，融到更多的資金。然後拿融資燒錢繼續擴大市場規模。

步伐不能慢，要搶在對手前面牢牢占住這條賽道。

擴大市場規模→加大融資→融資燒錢繼續擴大規模→再繼續融資……

拿下這個領域絕大部分市場規模，拿下投向這個市場的絕大部分的融資就是我的內心真實想法。

我們占據絕對的市場規模優勢，競爭對手就融不到資，就沒錢來給我們做惡性競爭。

一定要快，靠融資節奏來拖垮對手。不然形成拉鋸戰了，到時候就是各種燒錢，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

所以我們資金看著寬裕，其實都會用來做營銷，擴大規模。

但是你說的投資初創互金公司，這個是個好想法。

公司布置一支戰略投資小組，你來負責管理篩選項目以及投資併購。

初期抽調5000萬給你，先主要以天使輪和A輪為主吧！

現金可以投少一點，但是我們的流量資源也是可以算作一種資本一起混合投嘛。

另外擴充產品，以及取得相關牌照這個事我之前一直有考慮。

這個不能著急，只能一個一個來。

一窩蜂上不可取的，必須資源利用最大化，單點突破，一個領域取得絕對優勢了再布局下一個。

今年理財這一塊的優勢基本已經確定了，明年就會布局網絡貸款導流業務。

牌照的話，其實最需要的是支付牌照。

存，貸業務都是我們導流給合作方，不需要我們持牌。而是需要合作方持牌。

匯這一塊我想做直營業務，做掃碼支付和行動支付。

就是大家拿個手機就可以出門了，手機就能付款了，讓社會進入無現金時代。

這項業務目前阿狸和企鵝資金啟動在推廣了，我們要做處於後發之勢，燒錢也比不過人家。

所以我一直在考慮切入口在哪裡？

切入進去，不需要太多，能占據個10%份額我就很滿足了。

打造出一個支付軟體出來，可以為我們吸引新用戶，同時吸附流量，提高用戶活躍度以及黏性。

存，貸，匯三個方向布局完成，可以說就完全掌握就用戶的資產情況。

理財，借貸，轉帳消費，再結合我們記帳數據，信用卡數據。我們可以推出個人信用評分，為其他金融機構做風控輸出業務。

現在最缺的一環就是支付了，這個很傷腦筋。必須得有場景或者流量支撐，阿狸靠電商推動，現在支付寶用戶已經突破3億了。企鵝手握龐大用戶，要推動起來也是比較容易的。

雷總，有什麼好主意沒有？」

雷東明真聽得入神，張益達說出的內容太有吸引力了，還在那各種思量回味。張益達忽然叫他，半天才反應過來，忙回道：

「要不我們先從第三方支付的細分領域做起？

前期側重行業需求和開拓行業應用，比如給理財公司和貸款公司做第三方支付接口，先把金融這個行業吃下來。

然後再逐步推向個人對個人，個人對小微商家。」

張益達考量了一下，這個倒是比較現實，包括客戶都是現成的，現在是繼續加深合作而已。點點頭道：

「說得很有道理，我倒是太心急了。巨頭目前我們是干不過的，先猥瑣發育一波吧！」

又想起第三方支付牌照後世的火熱，交易價格十幾億一張。急忙開口道：

「你先做做調查，看看我們現在申請牌照還來得及今年發放不？來不及就買，這個項目不能停，必須立即上馬。」

雷東明應承了下來，接下來就跑跑關係到處打聽問問。

張益達回想起了後世火熱的金融牌照交易市場，想著要不要趕緊囤積一波牌照，炒炒牌照，17-18年價格高峰期賣出去一波，十倍八倍的收益啊。

就拿支付牌照來說，這是巨頭標配，阿狸，企鵝都有。狗東是收購的，美團16年收購的據說花了十幾個億。

第三方支付牌照業務可以分為網際網路支付及行動支付，預付卡發行與受理，銀行卡收單三部分。價值最高的就是網際網路支付及行動支付了。

今年13年應該是發放支付牌照最多的一年了，好像明年還發了十幾二十張。15年發放的最後一張成為絕唱。

最後全國存量市場只有兩百多張，有價無市那種。不過對於網際網路巨頭，金融巨頭，地產和通訊業巨頭來說，十億八億又不是掏不起。重點是要完成戰略布局以及合法經營。

2010年才開始要求持牌經營的，以前的電商巨頭都是無牌裸奔。

這也是國家的金融現象，都是先搞創新，出了簍子再整頓，再要求持牌上崗。