第二百三十三章 攔路石（2/2）

「當然！」比特內也不復剛才的劍拔弩張，笑容滿面的夸道：「你的慷慨，將來一定會使你獲得滿意的回報。」

接著兩人又聊了聊細節，初步達成了：銳向按照投前12.9億歐元（14.1億美元）估值，向來贊達投資3億歐元（3.3億美元），使來贊達投後估值達到17.4億美元。

投資完成後，銳向在來贊達的持股比例也將由7.1%提升至並成為公司第一大股東。

來贊達經歷了8輪融資，連同比特內在內的一眾管理層股份加起來已不足20%，其他股份則分散在除銳向外的大大小小15家投資機構手裡。

……

「老蔡，你覺得我們阿狸的下一個國際擴張目標應該放在哪裡？」

阿狸集團辦公室內，傑克馬和CFO蔡信聊起了阿狸的國際戰略。

蔡信在阿狸集團，毫無疑問是傑克馬之下的第二人，在管理層中持股比例也僅次於傑克馬，被傑克馬視之為左膀右臂。

蔡信不假思索回答道：「東南亞！」

「為什麼？」傑克馬又問。

蔡信整理了一番語言，緩緩說道：「東南亞距離中國本土近，我們國家在該地區最有影響力。」

傑克馬暼了他一眼，心道，什麼我們國家啊！你是外國人好不好，加拿大國籍的。

但這種話傑克馬是不會說出口的，隨即點頭認同道：「我也是這麼看的。我們以自建分公司還是收購比較好？」

蔡信沉吟半晌，才開口說道：「我閒暇之餘，觀察過東南亞的網際網路行業報告。在當地，已經崛起了一批電商獨角獸。

依我看，我們最好是收購當地一家電商企業，作為發力點。

既節省時間，也方便做本土化改造。」

「呵呵」，傑克馬笑道，「電商獨角獸是吧！十億美元而已。東南亞那個淺池子，也養不出什麼大龍來。」

蔡信點頭表示同意，又說：「的確如此。規模都不是特別大，都才發展沒幾年。而且市場就那麼大，確實體量也上不去。」

「你有沒有看到合適的目標？」傑克馬又問。

蔡信介紹道：「目前東南亞市場，發展最快，體量最大的四家電商企業分別是來贊達、Shopee、Tokopedia、Bukapak。

前兩者總部在新加坡，後者在印尼。其他國家的電商企業要麼不成規模，要麼技術含量太低，發展緩慢。

新加坡有科技優勢，印尼則是人口優勢，所以東南亞最大的4家電商企業都誕生在這兩國。」

傑克馬點頭表示同意，說：「那你派人去考察這四家企業吧，找出最合適的收購目標。」

蔡信搖搖頭，苦笑道：「Shopee是Sea集團旗下的，企鵝是Sea最大股東，持有該公司近40%股份。

所以，這一家我們可以直接放棄了。」

傑克馬冷冷一笑，說：「企鵝的電商之心不死啊，國內培植狗東，唯品會就算了，連東南亞都有他們的布局。」

「是啊！當年拍拍網沒做起來，波尼馬遺憾終身啊！哈哈！」蔡信笑道。

「那再說說其他三家吧！」傑克馬又示意蔡信繼續講。

「其他三家的話，來贊達體量最大，已經進入了新加坡，馬來西亞，泰國，越南，印尼，菲律賓6個國家的市場。

按他們最近的G+輪融資估算，估值應該在十幾億美元。

Tokopedia體量稍微小一點，估值接近10億美元……

Bukapak體量最小，估值應該在1億美元左右……」

蔡信把其他三家電商企業逐一分析了一遍，傑克馬捏了捏下巴說道：「Bukapak體量太小了，可以直接排除。

我最傾向於來贊達，體量擺在那，還進入了6個國家的市場，我們收購了他們，東南亞的業務布局速度可以大大加快。

Tokopedia也可以，不過優先級排在來贊達後邊吧！」

蔡信嘆了一口氣，又說道：「事實上，上述4家企業，都有銳向參股。」

「銳向？」傑克馬一臉疑惑，又問：「張益達啊？」

蔡信點點頭，說：「對，就是他。去年在東南亞進行了很多投資。」

傑克馬噗呲一笑，說：「這張益達一天也是不務正業啊！看來螞蟥金服給他們的壓力還是太小了。」

蔡信則是一本正經的說道：「無論收購哪一家企業，都要和銳向打交道。最關鍵的是，他們願意出售股份嗎？」

傑克馬自然知道彼此的敵對關係，也有些頭疼，嘆了一口氣，說：「先接觸吧！他們也就是財務投資者，主要圖賺錢。實在不行，就給予一定的溢價吧！」

「我就怕他們獅子大開口！」蔡信此時也感覺挺憋屈的，無論收購哪一家電商企業，根本就繞不開銳向。

「只要是他們願意談，事情都好辦。不要在意錢財得失，戰略布局最重要。

就連企鵝都在東南亞進行電商布局了，我們卻沒有。」

蔡信一臉慚愧，說：「這事怪我，失策了。」

「沒事，現在還來得及補救。」傑克馬安慰道。

傑克馬目眺遠方，心道，這一不留神，銳向都成長到這一步了，都開始成為攔路石了。