第一百九十二章 擺平戰事（2/2）

投資，也是投人，他知道自己現在已經是一塊香餑餑了。

毫不客氣的說，光自己這個人，就值幾億美金。

就是這麼有自信！

「惠民出行集團上一輪融資的估值是18億美金吧！我們願意給20億美金的投前估值。」

華平投資代表史密斯才說出這麼一句話，就見幾道冷冽的目光投向了他，目光中有嘲諷、有不悅。

瀋北朋、徐小明等一眾老股東肯定不干啦！上一輪融資是18億美元，5個月過去了，估值就漲了2億美元？

糊弄誰呢？

「史密斯先生，惠民出行集團一直是一家高速成長的公司。

從天使輪到A輪、A+輪、B輪融資，每一次融資的估值都是翻了幾倍不等。

20億美元，是絕對配不上益民出行現在的身價的。」

瀋北朋說話了，站在他的角度，惠民出行集團的估值當然是越高越好啦！

維護估值，就是維護自身利益。

「但共享單車市場競爭越來越激烈，益民出行集團虧損也越來越大，這也是個不爭的事實。

據我所知，貴國共享單車市場已經興起了一種免費騎行的運營策略吧！

幾百萬輛單車，免費騎。

呵呵，這到底是個商業項目，還是公益項目。」

史密斯冷笑不已，這次融資談判，他可是準備得很充分，各種資料收集了一大摞，都是用來和益民出行壓價的。

「國情不一樣，免費換市場，這是我們國家一種典型的網際網路打法。

阿狸當年不就是靠免費擊敗了eaby？你能說它不成功？

欲取之，必先予之！

這是出自我國2000多年前的一部古書《道德經》的名言。

什麼意思？

我來給幾位外國朋友解釋一下。

想要奪取什麼，就得先付出代價讓對方放鬆警惕，然後找機會奪取。」

張益達給幾位老外補課，聽得對方一愣一愣的。

「史密斯先生，你如果是誠心想投資惠民出行，就應該拿出你們的誠意來。

而不是在這挑刺。

張益達先生身為納斯達克最年輕的CEO，在你們華爾街也是幾分名氣的。

他的事業成功，來自於他的努力，更來自於他那極具前瞻性的戰略眼光。

除了華平投資，我想其他華爾街資本，應該有對益民出行感興趣的。」

徐小明出來幫腔了，懟得史密斯臉色發青，在那沉默不發一言。

「30億美元的投前估值，如果大家願意相信我，現在就可以簽約了。

如果大家對我或者益民出行不夠有信心，我想，再多談也沒那個必要了吧！

浪費時間，那簡直是一種犯罪。」

張益達這話不光是說給史密斯聽的，也是說給其他幾方投資人聽的。

時間寶貴！要是談不成，就儘快換下家。

幾個投資人大眼瞪小眼，都在糾結。

要說對惠民出行不感興趣，那大家今天也不會過來了。

益民出行，創立僅僅一年時間，估值就飆升到了30億美元。

他們怕中間的泡沫太大了啊！

但有「益民網金運營21個月就成功上市」的案例在那擺著，一眾投資人又感覺多了幾分信心。

「張總，我們軟銀同意你的報價。但我們有兩個要求，第一是我們來領投這輪融資，第二是加一個對賭協議。」

軟銀投資的代表不知道是不是請示了總部領導，第一個跳出來打破平靜的氣氛。

「什麼對賭協議？」

張益達現在是債多了不愁，對賭協議是簽了一個又一個。

不過他也不怕，有信心去完成目標。

「一年時間，擺平中國國內共享單車戰事。」

軟銀投資代表的這句話很有意思，在座的基本上都聽出了蘊藏的另外一重意思－徹底鞏固行業霸主地位，把估值泡沫消化。

「擺平戰事？具體的標準呢？」

張益達繼續問道，他肯定要分清楚。如果讓他100%壟斷國內市場，那就痴人說夢，異想天開了。

「占據行業80%市場份額。或者讓惠民出行的中國業務達到營收平衡。

兩個條件，滿足其一即可。」

聽完這個條件，張益達沒有急著回復，緊皺眉頭考慮了起來。