第一百七十九章 再下一城（1/2）

「張總，其實上次雷總過來的時候我就講得很清楚了。

Grab目前不缺發展資金，也不會貿然打亂我們的融資節奏。

我們預計會在8月份開啟E輪融資，你還是再等幾個月吧！」

Grab寬大明亮的會議室中，陳炳耀正在用英文和張益達交談。

他是馬來西亞華人，但是不會說普通話，講閩南語，張益達又聽不懂，所以乾脆就全程英文交流了。

透過會議室巨大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望無際的海岸線，張益達心中也在思考：東南亞這步棋該怎麼下？

陳炳耀這個人，張益達才跟他交談短短几分鐘，就看出了他這個人控制欲很強，目標性也很強。

一旦下定決心的事，輕易不會更改。

「張總，對於中國的銳向金融科技集團，我們Grab其實一直是抱著敬仰和學習的態度。

我們今年也在中國京城成立了研發中心。哪怕談不成融資也沒關係，我們還可以在很多領域展開合作。」

說話的Grab聯合創始人陳惠玲，她言語就比陳炳耀委婉多了。

銳向集團體量比Grab大了10倍有餘，哪怕在中國，也是鼎鼎有名的公司。

在網際網路金融領域，除了螞蟥金服，就要數他們了。

這種公司，能交好自然是要交好的。

對於Grab在京城設立研發中心，張益達也是有所耳聞的。

這是東南亞第一家把分部開到京城的網際網路公司，確實有點惹人眼球。

至於目的，也不難猜測：一是享受中國工程師紅利，第二就是吸收中國人才和網際網路模式，幫助Grab完成東南亞本土化落地。

Grab目前在東南亞多個國家完成了打車軟體的推廣與布局，已經逐步把目光轉向送餐、快遞、雜貨配送、線上支付和金融服務等領域。

這招也是和中國公司學的，矢志成為超級APP。

一個超級APP為用戶提供多種網際網路服務，同時也聚集流量，反哺各項業務。

「聽說Grab推出了自己的電子GrabPay，這一步確實很有預見性。

我也預計電子錢包會成為東南亞網際網路市場的下一個創業風口。

除了行動支付，我判斷，網際網路基金、網際網路保險、在線理財、消費信貸等各個金融細分領域也是蘊藏著巨大的機會的。

Grab如果有興趣和銳向合作一把，銳向可以把這些業務通通移植到東南亞。

GrabPay光守著一個行動支付，勢單力薄，東南亞本土有競爭對手，未來巨頭也有可能殺進來。

分拆Grab出來發展，做成一個大金融控股公司，我想應該更能適應接下來要面對的激烈競爭環境。」

張益達言語誠懇，他就是想推動Grab拆分電子錢包出來，獨立融資，獨立發展。

算是一步棋，再加上以及入股Sea集團，間接持股的東南亞大一些的電子錢包公司就全入瓮中了。

陳炳耀搖搖頭說道：

「張總，你恐怕不太了解東南亞網際網路市場的情況，除了電子錢包外，你說的基金、保險、借貸、理財等細分行業，目前都很難進行業務落地。

東南亞是11個國家，6.5億人口，各個國家的發展很不均勻，包括經濟、政治、人文風俗都是不一樣的。

在中國，網際網路基礎設施到位，一個好的創意，兩三年時間就能做成上百億美金估值，數億的用戶量。

但在東南亞，只能一個一個國家的去推，還要跟各國的政府機構打交道。

有些國家有地方保護主義，不准你進去發展業務，市場只能由他們本土的公司去占領。

另外，在進入不同國家市場，開展相應的金融業務時，還必須遵循當地的監管政策。

某些國家或地區的監管部門，還會提出嚴苛的牌照准入門檻。

我說這麼多，意思咱們還得立足當下，先把行動支付給做好，再談其他。

我知道銳向集團在中國各個金融細分領域出擊，都取得了驕人的戰果。

但地區不一樣，這是東南亞，很多中國的模式到了這就行不通了。

不經過本土化改造，很難取得成功。」

「話雖如此，但提前布局總是沒錯的。」

張益達還是很認可陳炳耀的話的，東南亞市場看著是塊創業熱土，但坑也很多，不經過三五年持之以恆的耕耘，收穫是不要去想了。

前世來贊達被阿狸收購後再加幾次注資，一共在東南亞砸下了幾十億美元，

營收倒是打著滾的上漲，盈利卻還遙遙無期。

要到東南亞來發展，就得做好打持久戰的準備。

「中國國內網際網路紅利到頂了，阿狸和企鵝、狗東、千度都會慢慢把目光轉向東南亞市場。

另外很多小型中國創業公司也已經在摩拳擦掌了，對出海躍躍欲試。

Grab提前布局，早做打算，也可以多搶占一些市場。

如果陳總不認可我的話，那就就當句笑話聽吧！」

張益達也有些不耐煩了，自己從中國大老遠跑過來投資你，給你送錢，送技術，你還把我往外推。

逼急了老子，後面全力支持R.Pa來給你打擂台。

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