第兩百零二章 進擊的共享單車（1/2）

「張總，拜摩單車的資源基本已整合完畢，我們運營的單車總數量已經超過200萬輛了。

拜摩的三十多萬輛共享單車主要分布在一線城市和二線省會城市。

這部分單車，我們將陸續進行回收，運到各地油漆廠，將車身重新噴漆。

待車身漆全部噴成綠色，並且印上惠民單車的logo後，再重新推向市場。

整合完拜摩這批單車後，我們在一二線城市的單車覆蓋率將得到更一步的提升。

另外，下單給富士達的500萬輛訂單中的首期100萬輛將陸續下生產線，不日將運抵四線城市。」

黃曉峰開始給張益達匯報近段時間的工作進度，他現在可稱得上是春風得意馬蹄疾。

惠民單車的崛起之勢已經不可擋了，作為CEO的他走到哪裡都是一片恭維。

「除了單車進行接收，我們儘量還要把拜摩單車的用戶完完整整接收過來。

拜摩單車在一二線城市有幾百萬的活躍用戶，這部分人，只有一小撮跟惠民出行的客戶重疊。

大部分的人，還是只會選擇一家單車繳納押金，成為其忠實用戶。

接下來的用戶遷移工作，你一定要多加注意，減少損耗。」

拜摩單車最值錢的兩塊資產，除了單車就是用戶。

張益達很關心用戶會不會牴觸平台遷移，所以再次給黃曉峰叮囑道。

「張總，放心吧！準備工作全部給準備妥當了，原來的拜摩單車用戶拿原先的帳號密碼就能登錄惠民單車APP。

另外，遷移用戶還可以獲得一張騎行月卡。

拜摩單車APP上面的banner，消息通知全部掛滿了平台遷移提醒。」

黃曉峰笑著道，張益達擔心的這些事情，他早就考慮進去了，絕對不會出岔子。

張益達見黃曉峰這麼胸有成竹，也就不再強調，換了個話題問道：

「你對嘀嘀收購小藍，阿狸控股永安行怎麼看？」

一聽張益達這話，黃曉峰臉色鄭重了起來，說：「一家小巨頭，一家大巨頭，都有個共同點－有錢並且捨得砸錢。

都不是易於之輩！我們必須重視起來。」

張益達見黃曉峰沒有被短暫的勝利沖昏頭腦，頭腦還是很理性的，讚賞的看了他一眼，又說：

「那你覺得該如何對付他們？」

黃曉峰沒說話，默默地從口袋裡掏出一包香菸，散了一支給張益達，給張益達點燃後，又將自己嘴裡的香菸點燃，吞吐了一個白煙，才徐徐說道：

「必須趁他們現在還沒立足腳，打痛打垮他們。

現在沉沒成本不高，他們見在共享單車占不到便宜，再往裡面砸錢就得好好斟酌了。

要是等他們砸進去太多錢，沉沒成本太高的時候，怕是就要和我們死磕了。」

「怎麼打痛打垮他們？」張益達又問。

黃曉峰目光灼灼的看著張益達，說：「找出他們進入的城市，精準打補貼戰。」

「沒有更好的辦法？」張益達皺眉不已，補貼戰就是殺敵一千，自損八百的狠招。

黃曉峰搖搖頭：「沒有更好的辦法了。單車的用戶談不上忠誠度，誰便宜就騎誰的。」

張益達又問了句：「那你說的打精準補貼戰是什麼意思？」

黃曉峰見張益達沒有直接拒絕，就知道有戲，湊近身子說道：「小藍單車和永安行目前主要進駐的城市都是一二線城市，我們就在這些城市給他們打價格戰。

像三四線城市，我們就實行另外一套機制。賣免費騎行卡也好，五毛半小時也好，反正不能完全免費。

用三四線城市造血，來堵住一二線城市的失血。」

「這叫什麼事？區別對待嗎？三四線城市的用戶還不得鬧翻天？」

張益達心想：這主意是好主意，但套路少了點，怕是要被用戶拉出來鞭屍。

黃曉峰撓撓頭，賊笑道：「做隱蔽點就沒事了。」

「咦，你看這樣行不行？」張益達想到了一個很好的主意，繼續說道：

「一二線城市和三四線城市的用戶，我們都賣騎行卡。

一二線城市的用戶購買一張騎行卡，我們給他們返現一張同等金額的瑞民理財代金券。

比如說，購買一張10元錢月卡，我們就給用戶返現一張10元錢的無門檻理財券。

再讓瑞民理財那邊推出一個專門的標的，7天的，用戶拿這張代金券去購買7天的理財產品。

7天後，這10塊錢連本帶息就還給了用戶。

相當於，買月卡沒花錢，多了一個投資變現出來的流程。」

黃曉峰則在深思，這麼做還不是搞免費策略，只是多了個投資體驗流程。

這張總，怕是又在打幫瑞民理財做推廣的主意了。

黃曉峰苦笑道：「張總，多了一個流程，我怕用戶體驗不太好啊！」

張益達知道他的言外之意就是：搞免費就搞免費，何必整那麼多彎彎道道啊！

張益達又說：「先聽我說完。三四線城市用戶購買騎行卡，贈送拼哆哆購物代金券。

恰好拼哆哆要做用戶下沉，這部分代金券成本就由拼哆哆來掏。

惠民單車就可以坐享淨利潤，算得上是雙贏。

而且所有用戶表面看起來都是一視同仁的，都是買了騎行卡，才能免費騎行的。

並且所有購卡用戶，我們都是贈送了「禮物」的。」

張益達的算盤打得很精，就是要用惠民單車的流量來給旗下其他業務導流。

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