第一百九十七章 煽風點火（2/2）

……

「斌哥，張益達太過分了，煽動其他股東來逼宮我們。」

付薇薇來到黎兵辦公室，開始訴苦。

「別急，來，先喝口水。」

黎兵給付薇薇倒了杯水，笑著安慰道。

「我能不急嗎？我們後院都起火了，再這麼下去，人心都不齊了，隊伍也沒法帶了。

這個張益達真的太卑鄙了，什麼下三濫手段都玩得出來。

那天還跟我們笑呵呵談判，背後就給你捅刀子。

人不大，壞水倒是一肚子。」

付薇薇氣鼓鼓的樣子，一直在那數落張益達。

「商場如戰場，使用這些手段，太正常不過了。」

黎兵看了付薇薇，心道：你還是太年輕啊！

「蒼蠅不叮無縫蛋，那些股東本來就是做風險投資的，只看重商業利益。

現在張益達許諾一些好處，自然跟他走咯！」

黎兵有近二十年創業經歷，風投商形形色色見得多了，早已見怪不怪。

「劉大海還有我們B輪融資的幾個投資商，都來幫張益達說好話了。

說什麼「形勢嚴峻」「必須早做決斷」「選擇大於努力」之類的話。

以前公司做業務的時候，也沒見他們這麼上心。

現在有機會併購退出了，一個比一個殷勤。」

付薇薇繼續開啟吐槽模式，「噴」起了投資人。

「正常操作。這些小投資機構一年能有幾個成功退出項目？

上市了還不一定能完美退出呢？破發，股價低迷，多了去了。

現在有個併購項目，他們自然抓得緊緊的。」

黎兵淡定得很，那些風投機構的小九九，他再清楚不過了。

付薇薇癟癟嘴，委屈道：

「可他們也不能跟張益達串通一氣，專門來逼迫我們創始團隊啊？」

黎兵笑了，搖搖頭說：

「不能說串通一氣。其實他們跟我們是站一邊的。

我們都有一個共同利益：就是把公司賣個好價錢。」

付薇薇楞了下，很快也反應了過來，確實是這個理啊！

黎兵大哥不愧是大佬，分析問題就是這麼理性，自己還是太菜鳥了，要多多學習才行。

黎兵繼續說道：「現在風投機構，就是我們和惠民的中間人。

我們要善加利用。其實有個中間傳話的也好，我們和張益達也不至於談崩，總有個台階可以下。」

付薇薇點點頭，非常認可這番話，又說：「但是這樣效率很低下啊！我們和龐蕾的7日約定，還有兩天時間就到期了。

萬一惠民這邊談崩了，阿狸那邊的投資也錯過了……」

黎兵手指敲打桌面，這問題確實棘手，一個處理不好，拜摩可能就要死無葬身之地。

忽然，黎兵想到了一個好辦法，說道：「這樣，你跟龐蕾那邊說一下。就說：公司股東有分歧，需要再商議一下，讓他們再寬限一周時間。

惠民這邊，加速談判。一周內必須有結果。

要是一周都還談不好，那就斷了這個心思吧！果斷選擇阿狸。」

付薇薇覺得挺難為情的，要是最後跟張益達談妥了收購，那不是就耍了阿狸嗎？

得罪這樣的巨頭，以後創業怕是難了……

黎兵看付薇薇不說話，一臉的糾結，就知道這姑娘有道德潔癖，又勸道：

「別擔心。阿狸又怎麼樣？他們的創投部門也經常這麼玩創業者。

要是和張益達這邊談妥了，你讓他先不要公開這個併購消息。

阿狸這邊，你就委婉拒絕對方。

阿狸這種巨頭，只要你幫他把面子照顧到位了，是不會怎麼樣的。

就算吃虧了，也不會往外傳的。」

付薇薇糾結了一陣，還是點頭同意了黎兵的方案。

「兵哥，那我們的心理價位是多少？」

黎兵思考了幾分鐘，才說道：「張益達現在已經開出了3億美元，相比和我們談判的時候，又漲價了5000萬。

我猜測，這肯定沒有達到他的底線。

他的底線估計是3.5億～4億美元之間。

我們就照這個來談，不到最後一刻，不要輕易鬆口。」

「好！明白了！」

付薇薇點點頭，對於這個估值區間，她也比較滿意，能夠接受。