第三十七章 益民財富A輪融資2500萬美元（2/2）

「張董，你現在也開始做起了天使投資人嗎？以後還會投資更多的項目嗎？是只投網際網路金融項目嗎？」

張益達想了想，既然記者都這麼問了，那打波GG也是好的。於是回答道：

「對，我現在做起了天使投資。主要是受徐小明老師感染。希望能夠幫助到更多的創業者去實現他們的夢想。

以後還會加大投資力度，投資更多的項目。也歡迎有融資需求的創業者與我聯繫。

目前主要還是圍繞金融這個行業進行投資，以後也會擴展到其他行業吧！」

其他幾名記者也問了問「銳向科技什麼時候B輪融資啊？」「銳向科技用戶量什麼時候突破5000萬啊？」之類的問題。張益達也都一一做了回應。

對於媒體記者，張益達還是很有耐心的。得罪不起這幫人啊！特別是搞金融的，最怕黑嘴了！

什麼時候給你發一篇「銳向要跑路了，益民財富大幅虧損快要倒閉了」之類的文章。用戶爭先恐後來提現資金，給你造成擠兌那可要命了。後世不少P2P可是吃過苦頭的。

融資款2500萬美元到帳很快，發布會第二天就到帳了，兌換成人民幣是一億五千二百五十萬。

拿著這筆錢，先是把公司之前推廣挪用的四百多萬窟窿給填了。

然後開始擴充人員，從各大銀行挖風控人才，搭建益民財富自己的風控團隊，開發信貸風控系統。

另外，還在資金端發力，準備把用戶規模和交易規模再好好擴一擴，定下來的目標就是每個月在上一個月的基礎上提高1億交易額。

按之前張益達測算，其實每個月遞增5000萬就行了，但是目標總得定的高一點嘛！不逼自己一把怎麼挖掘得出潛力。另外張益達還想超額完成對賭，拿到另外2500萬美元呢。

至於跟銳向科技那邊的合作推廣也變更了一下合作方案。

之前是合作推廣一個用戶投資100元月標，費用為50元。

現在變更成了：

投資1000元月標，費用100元。

投資1000元三月標，費用200元。

投資1萬元月標，費用300元。

投資1萬元三月標，費用500元。

這種合作模式，基本上已經由CPA人頭數變成了CPS銷售量付費。

對於益民財富來說，這種合作模式將進一步降低用戶獲客成本，也可以快速把平台交易額和規模做大。

而對於銳向科技來說也是一次新的嘗試和創新。

目前很多GG主對於CPA已經怨聲載道了，錢花了很多，平台交易額和規模不見提升，光獲得一個用戶數量還需要P2P平台繼續追蹤客戶完成進一步轉化。

另外很多用戶已經培育了一段時間了，對於P2P也不再陌生，不少人都在首次投資到期後，選擇了二次加大投資。

所以銳向科技在保留原有的CPA推廣基礎上，又推出了CPS大額推廣業務。

順利發展起來後，也將會給銳向科技帶來更大的營收。

益民財富在銳向科技加大GG投放的同時，也在進一步完善運營部門。

對於目前現有的10萬用戶，還可以進一步挖掘潛力。

兩個方向：

第一，讓那80%只投資過100元的用戶繼續加大投資。

第二，在益民財富APP上，推出各類邀請好友活動，讓這10萬用戶去拿獎勵，邀請好友來註冊投資。

所以，在完善運營部門後，張益達囑咐樊紅陽一定要加大存量用戶的盤活以及再開發。

樊紅陽也不愧是大廠出來的中層，帶領著運營部門設計出了很多有吸引力的文案和活動，客戶轉化率大幅提升。

益民財富這邊，平台交易額也節節攀升，增速喜人。

A輪融資前的成績是，上線10日8998萬交易額。

現在上線一個月，交易額達到了5億。

儘管大部分也都還是1月標和3月標，但是公司資金流已經是正向遞增了。

所以在預留下1億資金作為用戶提現備用金後，其餘4億都作為合作放貸資金打給了十幾家合作小貸公司。

下個月到期的用戶資金測算出是3.5億，估測轉化率是一半，有一半的用戶也就是1.75億不會取出，會選擇繼續復投，那這部分資金益民財富不需要操心。

但是另外一半1.75億假如選擇取出提現，就需要用到這1億沒有放貸出去的資金了。還有7500萬就靠下個月充值進來的用戶來支付給前一批提現的人了。

這種行為其實也像走鋼絲，稍有不慎資金鍊斷裂了就可怕了。

不過一般還好，有專業的財務做了精確的資金流入流出測算，會根據實際情況隨時留有足夠的備用金。

備用金不能留太多了，留太多了就會造成放貸資金太少，收入就會減少。對企業來說利益沒有最大化。

留少了，用戶提現不夠兌付，那就是暴雷，後果要命。

前期平台沒有足夠的數據支撐，也是摸著石頭過河，寧肯多留備用金，也不敢多放貸。

當平台發展一段時期後，對每個月的資金流入流出就有了規律和數據的掌握，再建立數學模型，基本上就可以兼顧到備用金和放貸資金兩者間的平衡了。利益也可以做到最大化。

因為現在還手握1.5億左右的風投資金，所以張益達才敢讓他們第一個月就放貸出去4個億，只留1個億的備用金。

2.5個億怎麼也夠了，除非下個月到期的3.5億全部提現。

就算全部提現，下個月只要能新募集進來一個億資金也是能夠應付的。