第一百六十七章 起航（1/2）

時間進入到四月份，天氣也漸漸炎熱起來了。

張益達的情緒也有些躁動，魔寶支付斷掉了跟嘀嘀的合作後，業務影響很大，C端用戶增長也慢了下來。

所幸的是，北方市場地推人員很給力，B端商家開戶增長很快。

線上失，線下得，一失一得，業務勉強維持了一個平衡，沒有產生下滑，但也沒有太多的新增。

不過張益達也不怕，他還有一個殺手鐧－拼哆哆。

拼哆哆做起來後，完全可以承擔起魔寶支付線上業務增長引擎的重任。

前世拼哆哆的成功，離不開幾大原因。

第一、因為創始人黃振的人脈和工作履歷，拼哆哆一創立就擁有了4大天王級的天使投資人，順風王威、原淘寶總裁孫宇童、小霸王段勇屏、豬廠丁三石。

這四大天王，王威出物流，孫宇童有電商經驗，段勇屏幕後出謀劃策，丁三石出錢。

在這麼多資源的加持下，拼哆哆兩三年內就一飛沖天，成為了國內電商第三極。

張益達分析自身情況，錢自己不缺，有前世記憶，出謀劃策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。

唯二欠缺的就是物流和一位有電商經驗的大拿。

其實，物流找四通一達都可以合作，不一定非得找順風。

順風價格太貴了，有點不符合拼哆哆的氣質。

此時的四通一達還沒完全被菜鳥驛站收編，有業務給他們，大家肯定是不會拒絕的。

第二、拼工廠。前世拼哆哆的背後有幾千家物美價廉的拼工廠，相當於是拼哆哆商城上所售賣商品的供應鏈合作方。

拼哆哆上有兩家紙巾的品牌兩年賣了2.6億包紙巾，每包紙巾的利潤壓縮到了3分錢。這兩個品牌一個是「植護」，另一個是「可心柔」。

可心柔在線下處處碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建議下，可心柔開始縮減產品線，主打爆款產品。

推出了「28包100抽的紙巾，售價僅的高性價比的方案，一舉在市場爆紅。

拼哆哆用戶下單後，紙巾通過流水線自動打包入庫，通過物流，直接到達消費者手中，省去了中間眾多繁瑣的環節，工廠的也在低價的同時，保證了自己的利潤。

張益達知道，要想複製前世拼哆哆的輝煌，就必須把自己的拼工廠供應鏈體系給建立起來。

第三、就不得不說魔性的營銷方式了。

藉助於微信這個社交平台，拼哆哆開啟了狂轟亂炸模式，幫忙砍價、搶紅包、1分錢搶加油卡……

拼哆哆這種貨找人的拼團模式，決定了拼哆哆必須使用最吸引人眼球的字眼去獲取用戶。

因為企鵝是股東，對這種擾民行為也是睜一隻眼閉一隻眼。

社交電商，怎麼都繞不過社交平台。所以張益達很早就下定了決心，一定要拉企鵝上船。

第四、用戶下沉。

在網際網路流量紅利逐漸枯竭的當下，三四線城市以及廣大的鄉鎮農村，還是一片巨大的流量藍海。

與狗東定位中高端用戶正好相反，拼哆哆只做低端。

所以，拼哆哆前世也被罵得很慘，偽劣產品的代名詞。

品牌慢慢做大後，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不過走得挺艱難的。主陣地還是低端商品。

創始人人脈、拼工廠供應鏈體系、魔性營銷、用戶下沉，四個方面決定了拼哆哆的發展前景。

張益達把這些發展因素一條條的列在了紙上，把接下的發展計劃仔細的思考了一番後，開始行動了起來。

首先張益達給瀋北朋打了一個電話，詢問道：「沈老師，原來的淘寶總裁孫宇童你認不認識啊？」

「認識啊！你找他幹嘛啊？」瀋北朋有些疑惑，這是要有什麼大動作嗎？

暗暗想道，最近魔寶支付好像被阿狸打壓得很慘，張益達又不是個吃虧不還手的人，估計是在醞釀，要開始反擊了。

「2月份我不是創辦了一家拼哆哆公司嗎？做電商的，想邀請他這位前輩來給我們做顧問，參謀參謀。」

張益達笑呵呵說道，先把孫宇童拉上戰車，黃振後面要跟自己競爭，也少了一個左膀右臂。

「我知道你2月份註冊了兩家新公司，還想問問你要不要融資的。

你確定了嗎？這都2015年了，你還要做電商？」

瀋北朋頗為吃驚，他有些搞不懂張益達的做法了。

這小子平時挺機靈的一個人，現在腦子怎麼糊塗了啊！

阿狸和狗東去年先後都上市了，一個幾百億美元市值，一個幾千億美元市值。

這個時候才跑去做電商，是阿狸提不動刀了？還是狗東的刀不夠快了？

「對，我知道有阿狸和狗東兩座大山擋在面前。但是那又如何？

銳向剛創辦的時候，支付貝就誕生近10年了。

現在呢？螞蟥金服被我們逼到都開始動用盤外招了。

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